“上半年市場在回暖之中，因為經歷了三年疫情，具備消費能力的消費者還是希望可以更換居住環境，提升生活品質；但是，回暖的過程很艱難，畢竟三年間國家政策以及房地產市場出現調整，地產市場低迷對暖通空調行業而言打擊沉重，需要靠政府挽救走勢。”湖南恒和成暖通設備有限公司總經理江紅對上半年的市場行情做出分析，并且認為這是一次市場洗牌的過程，無論是廠家還是商家，發展的每一步都要慎重考量。

　　

　　在嚴峻的市場環境下，經銷商近兩年來都在進行轉型，但對于新興領域以及兩聯供、多恒等服務要求高的領域，江紅認為還是需要理性看待，謹慎而為。他表示：如今經銷商的產品結構愈發復雜，系統形式也在多樣化，雖然拓寬了銷售路徑也提升了客單值，但是系統的復雜對安裝提出了考驗。市場中不乏經銷商實力不足，導致系統故障率高的現象。正如當下多恒市場風口已經降臨，但市場應用率仍然很低，并且相關品牌的多恒系統的技術實力也仍有待考察。根據江紅的觀察，行業的頭部品牌鮮有推出多恒系統，這便是值得深思的問題。

　　

　　江紅認為，越是市場形勢復雜，越是應該慎重。在交流過程中，筆者也見識到了當地市場回款實情，一筆兩萬元的壁掛機訂單，客戶仍要分批次付款，從中可以窺見經銷商的資金壓力。正因如此，湖南恒和成雖然產品線同樣涉獵范圍較廣，但均在自身服務能力足夠的情況下才進行開拓。此外，門店的自然引流能力已然越來越低，江紅也將門店改為展廳，強化系統體驗感而非強調展示及引流能力，讓客戶可以親身體驗系統帶來的舒適價值，提升客戶邀約上門成交率。市場正處于大浪淘沙過程中，經銷商的每一步規劃都必須保持慎重，這就是江紅特別強調的觀點。