作為開利水機的代理商，長沙德通新能源科技有限公司總經理范宇表示，湖南中央空調市場今后可能向著兩個極端走去，消費升級與消費降級的分化會越發明顯。“對于高端客戶來說，滿足更多舒適性需求而進行消費升級顯然是趨勢；而從今年湖南市場的出貨類型中，風管機銷量增長很快，而多聯機卻下滑明顯，就能看出消費的降級。”范宇分析說道。正是看到市場競爭的激烈性，范宇認為唯有向“專”發展，集中精力，專注做深一件事，才能更好地立足于市場，獲得更好的發展。

長沙德通新能源科技有限公司總經理 范宇

　　

　　專注不僅是市場給予的考驗，對于德通新能源來說，更是自身面對競爭時能夠以專業化的形象樹立起動態的護城河，從而推動企業持續前行。范宇解釋說道：“如今德通新能源其實只做專注于做批發和服務，而不做零售和其他品類。這對我們的考驗主要集中在兩點，一是資金，一是服務能力。實際上德通新能源形成了一套成熟業務流程，除了末端的簽單環節，從設計到方案，再到施工等等，幾乎是全流程參與，全方位幫助分銷商銷售，以專業獲得分銷商和市場對于德通新能源的信任。”

　　

　　實際上，湖南市場的競爭從某種程度上已經進入到深度紅海，這也使得經銷商對于利潤更加關注，而對于范宇來說，唯有立足于專業，始終保持專注，才能獲取經銷商都在爭取的利潤。范宇表示，隨著房地產市場的萎縮，經銷商面對的是體量從好到勉強維持甚至是下滑的現狀，因此如今會對利潤敏感度更高，也希望去做更有利潤的產品，這也就是水機兩聯供為什么近些年在湖南市場較火的原因。而正是深耕水機領域，專注于提升服務力，憑借著專業實力，德通新能源收獲到了良好的口碑。

　　

　　范宇認為，在如今的競爭市場中，需要經銷商做出取舍，涉足更多品類固然能夠提升利潤，但是專注于一件事，讓企業和團隊更加聚焦，持續在水機領域深耕，未嘗不能得到更好地發展。范宇解釋說道：“據我觀察，在湖南做得體量比較大而產品類型又比較多的經銷商，其實并不多。現在很多經銷商都提出多元化，但這不一定是對的，因為精力分散會使得企業不專業，所以我一直告誡自己和團隊一定要聚焦在一個點上，只有將企業所有的精力都集中在一個點上的時候，才能在更加激烈的市場走得更遠。”

　　

　　正是秉持著這份專注，范宇認為中央空調行業的最終發展還是需要將目光放在建筑節能上。在“雙碳”戰略背景下，行業需要更多優質的產品以及更多健全的綜合解決方案來助力建筑領域的節能，實現更多價值。“今后，德通新能源也將會提升技術實力、服務能力等，持續專注水機領域，為更多客戶提供更優質的服務，間接推動建筑節能的深入發展。”范宇說道。