談及如今的湖南市場，湖南百拓環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理高林表示：“專賣店業(yè)務(wù)的正常開展受到很大的限制，加上房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，新增中小項目數(shù)量驟減，我們能和往年保持基本持平已經(jīng)很是不易，經(jīng)營下滑甚至消失的經(jīng)銷商更不在少數(shù)。”雖然身在“困頓”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到了危機，近幾年不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅，高林也正是其中的典型代表，并牢牢抓住改造市場和二手機市場中的機遇，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

湖南百拓環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 高林

　　

　　事實上，盡管上半年外部市場環(huán)境的下行致使投資者對于中小項目的投資意愿降低，以餐飲、連鎖超市、文娛、休閑、養(yǎng)生等方向為主的實體店投資項目數(shù)量不斷減少，眾所周知，制冷空調(diào)設(shè)備的使用周期大約是15-20年，所以，由“后市場”延伸出來的節(jié)能改造和二次更新市場所迸發(fā)出來的生命力正在日益顯現(xiàn)，與此同時，借機維護與老客戶之間的關(guān)系既能把握紅利，也不失為二次開發(fā)的好機會。對此，對于市場具有敏銳嗅覺的高林表示，“對于改造升級項目的維護，我們甚至安排了指定團隊去對接，因為只有將服務(wù)做好，才有可能獲得可持續(xù)性的發(fā)展。”

　　

　　另一方面， 高林也將其視角轉(zhuǎn)向了二手機市場，“尤其是在現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不是很好的情況下，部分項目方對于投資很是謹(jǐn)慎，甚至抱著短暫經(jīng)營的想法，并不愿意在空調(diào)設(shè)備上投入太多預(yù)算。如此一來，這部分客戶也愿意選擇性價比更高的二手設(shè)備，而對于我們來說，相比價格透明的新空調(diào)，二手機中間的利潤更為可觀。”但是瞄準(zhǔn)二手機市場的高林并非只關(guān)注可觀的利潤，把售后服務(wù)以及設(shè)備的穩(wěn)定運行拋之腦后，對于產(chǎn)品的把控以及后期的維保同樣非常重視，堅決不做翻新機，堅持精品工程。而精品工程就是其對客戶滿意度的承諾，也是對于自身口碑打造的一道護城河。

　　

　　出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，在辛勞奔波之間的經(jīng)銷商需要更多的勇氣、魄力和堅持。對于高林來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在，尤其是在市場萎縮的沖擊和新零售的逼迫下，明確自己的優(yōu)勢在哪里，怎么給終端創(chuàng)造價值，才能更多的發(fā)揮自己存在的價值，打一場實實在在的勝仗。顯然，聚焦于改造市場與二手機市場，高林已經(jīng)走出了一條屬于湖南百拓自己的發(fā)展之路。