熱泵熱風機產品從其誕生之初，就決定其定位與走向。政策驅動下的招投標產物，經過多年的發展依然沿著固有的道路前行。不僅如此，因為諸多家電品牌和代工企業的主導，熱風機的價格戰之慘烈也是熱泵行業所罕見，一臺機組居然只有幾十元的利潤，這種家電操作手法，讓很多熱泵從業者極為不適應。

萬和新能源事業部營銷總監 溫建濤

　　

　　對此，萬和新能源事業部營銷總監溫建濤認為，熱泵熱風機的生存環境單一，可謂是因“煤改電”政策而生的產物，招投標項目應用居多，零售渠道的廠商布局乏力，難以驅動新的消費市場。而非市場因素限制之下，熱風機的發展難以有太多機會，只能在招投標市場進行“折騰”，偶有渠道商進行嘗試零售，但比傳統壁掛空調更高的售價，使其很難在市場上打開銷路，多則百余臺，少則幾十臺甚至個位數的銷量，顯然無法支撐經銷商的運營成本，這也使得部分渠道商在嘗試之后不得不放棄熱風機零售市場。從近幾年的市場表現來看，很多專業熱泵品牌就主動撤離這一戰場，中標品牌中熟悉的熱泵品牌身影難覓，也充分說明這一市場走向低迷。

　　

　　需要指出的是，導致諸多品牌遠離熱風機市場的重要因素，是招投標項目的墊資難題。在經濟調整期之際，各品牌和渠道商手中的資金本就有限，墊資的周期長，回款難、回款慢讓很多熱泵品牌和經銷商對其望而卻步。墊資對于廠商來說都是“不可承受之重”，不同的資本對市場需求不同，在熱泵成為諸多資本爭相追逐的概念股之際，如果找到合適的資方，愿意為清潔能源應用買單，共同在熱泵行業掘金，倒也不失為良好的操作模式。

　　

　　當然，想要在市場有所作為，認清不同階段的行業發展現狀尤為重要。溫建濤表示，目前的熱風機市場依然存在對政策依存度高，零售渠道難以打開，工程市場應用乏力的情況，短期內不會有所改觀。想要讓熱風機市場有所起色，除了從市場應用端做出改變，在產品端也要作出一定程度的優化，讓熱風機與空調概念相結合的產品為用戶所熟知。在當下市場端，除了滿足采暖需求的低門檻1P 熱風機產品應用增多，諸多從未在市場出現的品牌陸續出現，低配版熱風機成為招投標市場之外又一細分應用領域。同時，在產品端R32 冷媒的應用，不僅有效降低了成本，也讓產品效率更高，在熱泵空調的概念下，能夠得到更多用戶的認可，對于推動熱泵熱風機的應用有著很好的促進作用。

　　

　　談及企業層面對熱泵熱風機的作為時，溫建濤從萬和大布局說起，根據不同的區域和不同產品有選擇性操作。他表示，萬和作為在燃熱領域深耕30 年的民族品牌，在恰逢公司30 周年的關鍵節點，也在積極尋找新的增長曲線。而對于熱風機市場，萬和保持謹慎態度，招投標市場根據項目情況進行操作，在確保資金能準時到位的情況下，有合適項目會積極參與，同時配合渠道網點進行產品精細化耕耘，確保萬和能夠在熱泵領域為集團成長貢獻更多能量。