作為曾經(jīng)清潔取暖市場的“明星”產(chǎn)品，熱泵熱風機近兩年的處境卻愈發(fā)尷尬，專業(yè)熱泵品牌何去何從，成為行業(yè)亟待解決的問題。從產(chǎn)品性能來說，常規(guī)熱泵熱風機在北方清潔取暖的進程中，以其便于安裝、制熱效率高的特性受到用戶青睞。然而，從經(jīng)營層面來說，熱泵熱風機產(chǎn)品因為利潤極低，專業(yè)熱泵品牌都放棄自主生產(chǎn)，這一市場成為代工企業(yè)的主戰(zhàn)場。

中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長 邢志勇
 

　　在極低的利潤空間下，“規(guī)模不經(jīng)濟”是熱風機領(lǐng)域的常態(tài)。甚至動輒上千臺的項目落地之后，利潤空間難以支撐前期競標到中期安裝，以及后期維護的成本，熱風機市場漸成無人問津的“雞肋”。然而，在常規(guī)產(chǎn)品無人問津的情況下，中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長邢志勇透露，除了常規(guī)的招投標市場之外，熱風機在小眾市場呈現(xiàn)“墻里開花墻外香”的局面。

　　

　　從北方市場反饋來看，剛需采暖市場對中小雜牌有著旺盛需求。非標的1P 熱風機售價在1300 元左右，比1P 家用空調(diào)壁掛機售價還要便宜，但制熱效果能夠滿足基本的采暖需求，成為工地采暖、單身公寓以及出租房的新寵，部分有渠道的經(jīng)銷商在2023 年斬獲了不錯的業(yè)績。這類市場不考慮靜音效果，不考慮舒適度，甚至節(jié)能效果也被忽略，主要考慮解決供暖剛需，給熱泵熱風機的應用帶來新的發(fā)展思路。

　　

　　因此，邢志勇認為，熱風機想要有所作為，要根據(jù)不同區(qū)域的市場情況，通過換賽道、換場景、換方向來扭轉(zhuǎn)不利局面。也就是說，想要激活熱泵熱風機市場，就要重新定義其應用場景，重新對其進行市場規(guī)劃，思考下怎么把產(chǎn)品質(zhì)量做好，讓系統(tǒng)運行更穩(wěn)定，并把服務做好，讓用戶放心使用，用滿足市場需求的產(chǎn)品來重塑熱風機的“榮光”。

　　

　　正是基于對熱泵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考，長期專注于細分領(lǐng)域的中際自然能，用非標產(chǎn)品滿足用戶需求，在近些年摸索出新的發(fā)展模式。中際自然能對熱泵產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，加快熱泵在商用領(lǐng)域的應用，通過在不同的細分賽道占據(jù)一席之地。邢志勇透露，中際自然能在熱泵熱風機的性能研發(fā)上更進一步，結(jié)合暖通行業(yè)供熱需求，將熱風機能效進行提升，所研發(fā)的高大空間熱風機在實際應用中，節(jié)能效果更好、安裝更加便捷，切實將熱風機優(yōu)點進行發(fā)揮。

　　

　　實踐是最好的理論解析，結(jié)合中際自然能的企業(yè)成長軌跡。邢志勇認為，熱風機產(chǎn)品如果僅僅靠政府招投標項目，依靠有限的幾家代工企業(yè)，顯然無法獲得良好的成長空間，只有把格局打開，根據(jù)市場應用需求，根據(jù)產(chǎn)品特性，以及使用場景，進行多維度的優(yōu)化升級，從家用領(lǐng)域向商用場所轉(zhuǎn)換，才能延伸出更多的應用場景，讓熱風機獲得更多用戶選擇，為踐行“雙碳”的清潔取暖作出積極貢獻。