房地產(chǎn)下行、經(jīng)濟環(huán)境低迷、消費降級……種種關鍵詞也在讓暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境面臨著更多的挑戰(zhàn)。不過，越是在復雜的市場環(huán)境下，越考驗企業(yè)的布局思路，菱感電子商務（南京）有限公司總經(jīng)理殷杰就表示，面對當下的困難，物優(yōu)家作為一站式解決方案服務平臺，始終立足于對市場需求和痛點的深入理解，通過不斷打破壁壘、擴充關聯(lián)品類，正積極地以自身之力助力行業(yè)健康發(fā)展，這也是此次南京站活動現(xiàn)場，物優(yōu)家希望傳遞給終端市場的一份理念和行動表現(xiàn)。

　　

菱感電子商務（南京）有限公司 總經(jīng)理 殷杰

　　

　　落到實處，物優(yōu)家最先從供應鏈端入手，為暖通同行提供更具有效率、性價比、跨品類的產(chǎn)品。在品類端，物優(yōu)家壁掛爐、熱水、全屋凈水、地板、除濕新風、智能晾衣架等全品類；在營銷端，物優(yōu)家利用抖音、微視頻等互聯(lián)網(wǎng)工具，為其合作伙伴以及加盟商進行線上引流獲得客戶意向，提升線下進店率和轉(zhuǎn)化率。與此同時，在消費者數(shù)量減少，消費降級的現(xiàn)狀下，物優(yōu)家也在不斷制定更多非標化產(chǎn)品方案、套餐方案、跨品類方案，來提升消費者的購買效率、門店的交易額。

　　

　　隨著物優(yōu)家對關聯(lián)品類的擴充，為合作、加盟伙伴的賦能能力的提升，殷杰認為物優(yōu)家終將會迎來可觀的營收成效。聚焦未來，殷杰表示，從中短期看，行業(yè)會繼續(xù)“卷”下去；中長期看，經(jīng)過洗牌后，市場新格局或?qū)@現(xiàn)；從業(yè)態(tài)來看，暖通行業(yè)會進一步和傳統(tǒng)家電，尤其高端家電、特色家電融合。而關于整屋家電設備的融合，這也恰恰是作為專業(yè)為暖通行業(yè)提供跨界供應鏈平臺物優(yōu)家的優(yōu)勢所在。據(jù)其介紹，南京菱感物優(yōu)家主要服務于南京、蘇中、蘇北、皖北、河南的地區(qū)市場，目前的合作、加盟商已達到150家。在未來兩年時間內(nèi)，物優(yōu)家的目標是將合作、加盟商伙伴的數(shù)量開拓至500家。

　　

　　為加速該目標的落地，物優(yōu)家采取的策略是擴充關聯(lián)品類、擴大合作范圍。殷杰具體提到：“比如，物優(yōu)家目前引進了集成灶、智能晾衣架、智能衛(wèi)浴，這些均屬于我們提出的‘泛舒適家居’的范疇，都是能夠為用戶提供智能、集成、優(yōu)質(zhì)的生活體驗設備。在2023年的三季度，物優(yōu)家還引入進口的地暖專用地板項目，以便為當下的采暖品類進行賦能，為消費者提供更加專業(yè)的地暖整體方案。對于更長遠的未來，物優(yōu)家希望通過自身的不斷突破和升級打破傳統(tǒng)家電壁壘，為行業(yè)健康以及融合發(fā)展發(fā)揮更大的助力。”