“房地產(chǎn)公司的頻繁爆雷，導致公建項目、商業(yè)綜合體項目大量銳減，產(chǎn)生的連帶效應是市場活躍度下降，這是一個非常顯著的市場變化。但是同期，新能源項目、以及新能源衍生的電池、光伏、半導體等項目，卻在持續(xù)擴容。總體而言，工業(yè)項目的比重較之以往越來越大。這一變化從《2023上半年中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》中也可窺見。”在上海泰恩特環(huán)境技術有限公司副總經(jīng)理吳鹍看來，相較以往，近兩年以江蘇為代表的中國暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)生著較為顯著的變化。

上海泰恩特環(huán)境技術有限公司副總經(jīng)理 吳鹍

　　

　　為了更好地應對現(xiàn)如今的市場變化，從2022下半年開始泰恩特拓寬了產(chǎn)品線，在保持原有的商業(yè)配套新風系統(tǒng)產(chǎn)品銷量不變的前提之下，擴增了模塊機、凈化直噴機以及組空生產(chǎn)線，以應對工業(yè)市場目前如火如荼的發(fā)展態(tài)勢。而在此之前，泰恩特的業(yè)務大多聚焦于公建項目，產(chǎn)品則以新風屋頂機、冷凝排風熱回收為主，更多的是配合多聯(lián)機做商業(yè)項目的新風配套。

　　

　　市場在變化，渠道自然也隨之發(fā)生著變化。吳鹍表示：“以前我們更多的是跟多聯(lián)機廠家，包括他們的渠道進行配合，現(xiàn)在我們需要更多的接觸一些工業(yè)市場的渠道，甚至去多接觸一些工業(yè)項目的甲方。”因此在人員的配備和渠道的開拓方向上，泰恩特也對各個區(qū)域的銷售人員做了安排，并且提出了要求、制定了目標，以期快速打開工業(yè)市場。

　　

　　有了明晰的方向之后，對于如泰恩特一樣的制造型企業(yè)而言，最終還是要靠“數(shù)字”說話。“截止到現(xiàn)在，泰恩特的市場業(yè)績跟同期相比增長了30%。換言之，也就是我們戰(zhàn)略方面的導向取得了一定的成效，后期我們也會持續(xù)往這個方面發(fā)力。聚焦于未來，泰恩特將持續(xù)以產(chǎn)品技術為主，以穩(wěn)定的產(chǎn)品、可靠的服務，一步一個腳印把市場拓深。”吳鹍如此說道。