北方清潔取暖下半程開啟，山東市場作為北方經濟最發達的區域，在諸多應用場景方面都有著很大潛力可挖，諸多品牌也將山東市場作為其奠定北方市場的重要區域進行耕耘。而在競爭愈發激烈的市場環境下，粗獷式的市場業務模式需要更加精細化，用更專業的團隊和更專業的人員，來服務不同的客戶，如此才能在新的“大考”中獲得好成績。

　　9月，不僅是開學季，也是熱泵行業的旺季，為了做好區域市場工作，9月2日，主題為“金九銀十、聚力啟程”的澳克萊山東區域經銷商大會在山東濰坊召開。會議期間，澳克萊總經理朱超峰、國內營銷總監張陸宏、市場部經理皮佩佩、售后服務部經理陳新、山東分公司總經理付厚友等公司領導、德國AKL駐澳克萊總部CEO Koni出席此次活動，中國節能協會秘書長宋忠奎、中國節能協會熱泵專業委員會副秘書長王水應邀參加此次活動，會議還邀請了行業知名媒體全程參與報道，山東區域及周邊部分城市三百多位經銷商共聚一堂，共商共議2023年旺季的“大考”的策略。

　　

　　主動作為 勇擔重任　　

　　對于如何通過市場“大考”，已經在熱泵行業耕耘二十多年的朱超峰在致辭過程中這樣支招。他表示，2023年以來，澳克萊取得國內國外兩個市場同步獲得較大增長的態勢，這份成績的取得，是所有澳克萊人努力的結果，也離不開全國各地經銷商的支持。山東區域作為澳克萊經營的重點區域，澳克萊也配備了經驗豐富的業務人員來服務用戶，并在市場推廣、品質提升、品牌提升，以及售后服務提升方面作出改善，持續為滿足市場需求精益求精，希望山東市場能夠在大家的努力下取得更好成績。

澳克萊總經理 朱超峰

　　

　　或許是巧合，可能是天意。本次開會的地點就是在濰坊藍海酒店，澳克萊攜旗下多款機組亮相本次大會，向經銷商伙伴展示企業的制造實力。對于澳克萊在行業的發展，對行業的貢獻，出席本次活動的宋忠奎給與肯定，他表示，行業發展離不開行業企業的主動作為，澳克萊在堅持做好企業產品的情況下，對社會的貢獻也有目共睹，在此次京冀洪水時，澳克萊對涿州、北京等地進行物質援助，不僅體現了熱泵企業的責任，更是表現了企業的擔當精神。

中國節能協會秘書長 宋忠奎

　　

　　條理清晰 執行到位　

　　優異成績的背后，離不開對于市場的預判與規劃，更離不開相關部門的堅決執行到位。此次會議期間，各部門負責人也從不同的角度，來解讀澳克萊成績背后的原因。其中，張陸宏圍繞澳克萊2023的企業戰略進行闡述，讓與會經銷商對澳克萊全國的布局，以及其在山東市場的整體框架有所認知。陳新則圍繞澳克萊在售后方面的政策與舉措，進行深入淺出地講述，讓大家對澳克萊的產品品質與售后服務了解更深，確保在以后的合作中找到對應人進行溝通。

澳克萊國內營銷總監 張陸宏

　　

澳克萊售后服務部經理 陳新

　　

　　當然，在信息化社會，企業的品牌傳播和經銷商的自我營銷，能夠有效助推品牌在區域市場的發展。皮佩佩將澳克萊對于品牌宣傳的理解，將澳克萊在宣傳方面所做的工作進行展示，除了線下活動，對于線上新媒體營銷也做了案例展示，讓經銷商對于如何做好品牌工作，結合澳克萊支持更有章法。不僅如此，還邀請了行業自媒體專業人士屈漲坤，進行具體的操作指導，讓經銷商能夠結合自身情況，切實把自媒體工作落到實處，助推其銷售工作的開展。

澳克萊市場部經理 皮佩佩

　　

熱泵行業自媒體專業人士 屈漲坤

　　

　　如果說總部制定戰略，那么區域就是戰術執行，作為澳克萊山東區域的操盤手——付厚友表示，為了更好地促進渠道商的經營熱情，澳克萊更注重經銷商實力的培養，幫助其掌握在市場競爭時的技巧，輔助其拿下關鍵的客戶，確保能夠在與澳克萊的合作中，不僅能賺到合理的利潤，更要得到更快地成長。在具體實施時，針對行業“血戰工程、激活零售”的競爭態勢，澳克萊不僅要做好零售市場的開拓工作，還要抓好工程項目的跟進。

澳克萊山東分公司總經理 付厚友

　　

　　本次活動期間，澳克萊還為表現優秀的經銷商進行頒獎，不僅對銷售領域有突出表現的頒獎，澳克萊對經銷商的市場拓展能力，以及經銷商的安裝水平和終端門店形象布置，也進行頒獎，從而能夠鼓勵經銷商進行更全面的發展，突出自身優勢不斷做大做強。

　　企業經營非一朝之功，通過大考更需要練好基本功。澳克萊想要取得山東區域的良好業績的背后是，澳克萊堅持質量致勝的企業經營理念，從根本上解決經銷商所有面對的問題，完善的渠道市場團隊，確保澳克萊在服務經銷商的過程中更有章法。市場需要通過一次次的活動，來獲得更多用戶認可，更需要經銷商堅決把澳克萊對于市場的戰略切實執行，如此才能更好地決勝市場。