似乎在中國人的心里，對于江南都懷有無限向往之情。小橋流水，老街舊巷，青磚灰瓦，寫滿了歲月的悠長。同樣的，聚焦于中央空調市場，江蘇作為華東的權重市場，一代又一代的暖通人在這塊土地上譜寫了屬于他們的十萬八千夢。

江蘇煜璽智家科技有限公司總經理 劉永貴

　　

　　今天的主人公，就是來自江蘇無錫的一位創業者——江蘇煜璽智家科技有限公司（以下簡稱江蘇煜璽）總經理劉永貴，從1998年便一頭扎進暖通商海的他，開啟了屬于他的暖通之旅。25年的時間，不僅攜手三菱重工空調見證了這座城市的崢嶸歲月，更繪就了屬于他的“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”的創業夢。

　　

　　流水不爭先，只爭滔滔不絕　　

　　早在1998年就踏入暖通行業的劉永貴，雖最初只是普普通通的銷售人員，滿懷一腔熱血的他，卻將自己25年的美好青春獻給了暖通空調這個行業。但他的夢想遠不止于此，在2010年前后，江蘇煜璽智家科技有限公司拔地而起，在劉永貴的帶領下，鐫刻了獨屬于他的發展年輪。

　　

　　據劉永貴表示，源于其在這個行業多年的摸爬滾打，以及親身在多家暖通公司工作的經歷，讓其明白，想要在暖通空調行業立足，不僅要與極具優勢的廠家達成良好的合作關系，自身專業能力的打磨同樣是重中之重。不能一味的追求規模，而是讓自己更具核心競爭力，才能獲得長遠且健康的發展。基于如此認知，劉永貴開始尋找心儀的廠家。

　　

　　眾所周知，江蘇暖通空調市場，百億級的市場容量注定其是兵家必爭之地，無限發展潛力為所有參與者提供更多機遇的同時，市場競爭的激烈程度，即便是放眼全國，也可以說是“難逢敵手”。因此，立足于這一市場的江蘇煜璽，也深刻理解只有始終秉持著“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”的發展理念，才能更長遠的立足于這一市場。

　　

　　這也是為什么劉永貴在成立自己的暖通公司之際，會選擇與三菱重工空調牽手的根本原因。劉永貴表示：“首先，三菱重工空調作為合資品牌，它的優勢就是品牌張力。不管是品牌知名度還是用戶認知度，都有著良好的基礎。其次，雖然作為渠道型品牌，三菱重工空調卻有著它獨有的發展理念。不同于其他品牌，一味得追求規模，三菱重工空調更在意的是穩步且持續地增長。雖然三菱重工當時在無錫市場才剛剛設立事務所，但基于多方面的綜合考量，我們決定與其攜手共同開拓這一空白市場。”

　　

　　基于此，劉永貴成為三菱重工空調在無錫市場的第一家代理商。在其看來，既然選擇了這一品牌，就要將這一品牌做進客戶心里。抱著這一理念的劉永貴開始思考，在渠道開拓上，我們能為分銷商帶來什么？在客戶選擇上，又憑什么讓消費者選擇我們？基于此，劉永貴時刻洞察著市場的動態需求，并及時與廠家協同共振，讓三菱重工空調在無錫市場上逐漸有了自己的聲音。

　　

　　“一直以來，三菱重工都十分重視渠道網絡的開拓與維護，終端網絡日趨完善。特別是進駐無錫市場以來，在三菱重工空調的幫扶下，我們無錫一家又一家三菱重工專門店拔地而起，從沿街店面，到蘇寧、國美、紅星美凱龍等，一個又一個旗艦店、體驗廳，讓三菱重工空調這個品牌走進了越來越多用戶的視野。”劉永貴補充道。

　　

　　一家家專賣店的開設，一批批分銷商的開拓，一個個消費者芳心的俘獲等，都在表明當初劉永貴牽手三菱重工空調這一決策的正確性。在劉永貴看來，立足于這一百億市場的平臺，特別是無錫作為江蘇比較發達的城市，目前江蘇煜璽的體量雖然說不夠亮眼，但與三菱重工攜手，要的就是細水長流，以待進發。“我們所追求的就是像流水一樣，慢慢流淌，一點一點積攢自己的力量。”劉永貴如是說。

　　

　　立足未來智家，不懼未來“風雨”　　

　　創業路上，從來都不是一帆風順的，沒有人能隨隨便便成功，劉永貴同樣經歷了彩虹之前的風與雨。當“經濟蕭條”“陷入困境”等眾多來自市場的悲觀論調，進一步影響著暖通空調市場時，如何為渠道商賦能，為消費者提供更具性價比以及體驗感的產品，成為劉永貴當下面臨的重要課題。而“未來智家”給了他答案，也讓他看到了風雨之后的彩虹。

　　

　　“隨著暖通空調市場的發展愈加成熟，激烈的競爭也逐漸白熱化的當下，只做單一的暖通空調早已適應不了當下的發展趨勢，因此在多元化發展的已成為必然的趨勢下，也同樣為我們帶來了全新的課題。”雖然所追求的是像流水一樣延綿不絕，但并不代表江蘇煜璽骨子里少了那份堅韌與沖勁。眾所周知，后疫情時代，給中央空調行業帶來了極大的影響，特別是消費分級的現象愈演愈烈。基于此，想要更好地在市場存活，不僅僅要做好立足之本，更多維的發展與開拓同樣是重中之重。

　　

　　而就是在這多元化發展成為必然趨勢的關鍵時刻，三菱重工空調同樣為劉永貴展現出了屬于它的核心競爭力。正如前文所言，新時代背景下，消費者對于舒適家居生活理念達到新的高度的當下，對于所有的參與者帶來挑戰的同時，也釋放了無限的機遇。三菱重工空調同樣及時乘上了這股機遇之風。“物優家·未來智家，三菱重工空調專門打造的舒適家居整體解決方案及設備集成供應平臺，優選“冷暖風水智”及泛舒適家居等多個系統，同時，‘天氟地水’‘天水地水’兩聯供系統的創新與研發，無疑成為我們開拓市場的利器，同時更有競爭力面對未來的市場挑戰。”三菱重工空調的及時變革，讓江蘇煜璽多元化發展的道路同樣走得更加順暢。

　　

　　當然，工欲善其事必先利其器，舒適家居整體解決方案帶來機遇的同時，背后同樣是對參與者專業技術硬實力的考驗。據了解，從1998年踏入暖通行業的劉永貴，最初涉及的就是中央空調安裝與維修這一領域，隨后在蘇寧市場做售后管理。得益于在售后端多年的沉淀，劉永貴深知專業技能的抗打對于暖通空調銷售的重要性。

　　

　　劉永貴表示：“當我們依托于物優家·未來智家這一平臺時，為消費者提供的就不是簡簡單單的設備，更是集成系統。因此，只有完善的團隊、專業的能力、周到的服務才能夠在市場競爭中脫穎而出。基于此，我們開始著力打造我們的專業團隊，以及定期培訓以提升自身專業技術能力。”

　　

　　縱使眼前迷霧蒙蒙，但不斷完善自身能力的江蘇煜璽，同時在三菱重工空調幫助渠道商定期組織的技能培訓賦能下，劉永貴相信未來一定會有更美麗的風景。據了解，目前江蘇煜璽在整個無錫的暖通行業，舒適家居系統的簽單率能高達65%，這與行業平均20~30%的水平來說，無疑是顯著的。

　　

　　沒有一朵花，一開始就是一朵花　　

　　每一朵花的綻放必然要從種子開始，種植、發芽、生根、成長、開花，每一個過程都是極其珍貴的。一路頑強，一路生長，一路歷經風雨，就像劉永貴與江蘇煜璽的發展之路。雖然目前其所達到的高度并不宏偉，但背后卻是他們一步步努力所爭取的。當然，江蘇煜璽夢想遠不止于此。

　　

　　“與三菱重工攜手這么多年，其給我最大的感受就是穩扎穩打，一步一個腳印。即使目前暖通空調市場的競爭已經逐漸白熱化，但三菱重工始終邁著不緊不慢的腳步，在增長的道路上越走越遠。”這是劉永貴對三菱重工空調最真實的感受，就如同江蘇煜璽的發展理念一般，比起耀眼的成績，其更在意的是持之以恒的成長。

　　

　　花會沿路盛開，相信屬于劉永貴以及江蘇煜璽未來的路，也將會在連綿不絕的流水澆灌下，收獲屬于他的花海。