雖然在過(guò)去的幾年時(shí)間里，我們總是習(xí)慣性在市場(chǎng)頹勢(shì)時(shí)釋放一些焦慮，又總會(huì)被低迷后的強(qiáng)勢(shì)反彈頻繁打臉。但是眼下，零售市場(chǎng)走入了低迷的圍城或許已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，而當(dāng)這座圍城在沒(méi)有更多糧草送進(jìn)來(lái)的時(shí)候，城內(nèi)已然逐漸變成一片修羅場(chǎng)，生活其中的競(jìng)爭(zhēng)者，每一次對(duì)決都是刺刀見紅。

　　終端需求的下滑，庫(kù)存水位的高漲，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈以及經(jīng)營(yíng)毛利率的流失，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在給零售市場(chǎng)的發(fā)展釋放著焦慮，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這考驗(yàn)的已經(jīng)絕不僅僅是買與賣的能力，而真正關(guān)乎經(jīng)營(yíng)的方方面面。一名經(jīng)銷商朋友曾用“大商虧，小商亡”來(lái)描述自己面臨的處境，他說(shuō)他需要轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型的道路并不容易，自己也很迷茫，而事實(shí)上，與他處境相同的經(jīng)銷商在行業(yè)中占據(jù)絕大多數(shù)，都很迷茫。

　　

　　“膨脹”的賣方遇上“收縮”的買方，再加上賴以生存的地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展反轉(zhuǎn)，零售市場(chǎng)現(xiàn)在面對(duì)的低迷，或許還不是觸底的終點(diǎn)，而僅有的存量市場(chǎng)還能夠挖掘出多少成長(zhǎng)的空間，或許在目前的環(huán)境下，很少有人能夠給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。可以明確看見的是，消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化在越來(lái)越明顯，更高端的市場(chǎng)聚焦更為進(jìn)階的系統(tǒng)，但拓展空間有限，而低端市場(chǎng)仍在持續(xù)下沿，即便市場(chǎng)需求的基數(shù)較大，分體柜掛機(jī)的需求的增長(zhǎng)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

 

　　留給經(jīng)銷商的選擇并不多，向上做高端，多恒系統(tǒng)正吸引著越來(lái)越多參與者的加入，但這一市場(chǎng)太強(qiáng)調(diào)與裝飾公司的黏性以及圈層效應(yīng)，對(duì)于經(jīng)銷商自身的專業(yè)實(shí)力的考驗(yàn)也同樣的嚴(yán)苛，這條路或許并不好走。向下走量的經(jīng)營(yíng)又將如何？在比拼價(jià)格的時(shí)代，銷量最終成為經(jīng)營(yíng)的決定性因素，能夠在這樣的市場(chǎng)局面中站穩(wěn)腳跟的經(jīng)銷商也同樣不會(huì)成為多數(shù)，高低都難以企及的經(jīng)銷商，所要面對(duì)的發(fā)展局面已經(jīng)是在生死存亡的邊緣。

　　

　　此時(shí)再去談如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力或許已經(jīng)太晚，但或許也不算晚。大浪淘沙的洗牌階段，能夠站在風(fēng)浪中越久，所能夠贏得的機(jī)遇才會(huì)更多，當(dāng)淘汰兩個(gè)字開始成為市場(chǎng)主旋律時(shí)，如何不被淘汰，經(jīng)銷商們首先需要學(xué)會(huì)的是去面對(duì)過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里所未能見過(guò)的逆風(fēng)環(huán)境，并且在習(xí)慣了逆風(fēng)的環(huán)境后，還需要一點(diǎn)一滴地?fù)炱鹪?jīng)在順風(fēng)之中丟失的經(jīng)營(yíng)根基，才能真正有機(jī)會(huì)在這個(gè)修羅場(chǎng)中，走出一條自己的生存之路。