在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的沖擊下，投資方的謹(jǐn)慎遲疑、進(jìn)度款的遲滯緩慢、總包制的廣泛覆蓋等等因素，都讓2023上半年湖南的工程市場壓力陡增。但得益于近兩年國家對于醫(yī)院建設(shè)的提速，以及在政策鼓蕩下工業(yè)領(lǐng)域的火熱，在凈化領(lǐng)域積淀多年專業(yè)的天加也在對醫(yī)療、工業(yè)等多個(gè)應(yīng)用市場的持續(xù)加碼下，迎來了碩果豐收的季節(jié)。

天加環(huán)境湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人 吳強(qiáng)

　　

　　市場的變化對于每個(gè)品牌而言都是一致的，其中有所區(qū)別的也只是各自專精專長的領(lǐng)域不同。事實(shí)上，天加在湖南市場的定位較高，所以即便在工業(yè)領(lǐng)域也會(huì)因?yàn)椴糠置駹I企業(yè)對于價(jià)格的敏感度，而面臨較大的銷售壓力。但一方面，天加對于自身的產(chǎn)品品質(zhì)及專業(yè)性非常有信心，在行業(yè)內(nèi)首先提出了“5年質(zhì)保”；另一方面，其在湖南市場的醫(yī)療及工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力，已經(jīng)通過相當(dāng)數(shù)量高端樣板工程的驗(yàn)證，在產(chǎn)品的應(yīng)用能力、方案設(shè)計(jì)能力、因地制宜的能力上具備了一定的競爭壁壘，而這也是其能在醫(yī)療及工業(yè)領(lǐng)域擠進(jìn)更多競爭者的當(dāng)下穩(wěn)住腳跟，且獲得一定發(fā)展的直接原因。

　　

　　“事實(shí)上，天加是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。為什么我們能在末端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但價(jià)差層次不齊的市場現(xiàn)狀中，在醫(yī)療及工業(yè)領(lǐng)域取得如今的成績，就是基于我們在方案設(shè)計(jì)能力上的絕對壁壘。不僅如此，細(xì)分市場是具備一定門檻的。這個(gè)門檻不僅指從前期的技術(shù)對接、方案選型、方案審查，到后期的現(xiàn)場交付等等環(huán)節(jié)中展現(xiàn)出的專業(yè)實(shí)力，同時(shí)也包括這些市場相對封閉，甲方圈子較為局限等現(xiàn)狀。而天加從15年開始就在湖南市場的凈化及工業(yè)領(lǐng)域深耕至今，所以我們?nèi)缃癫粌H專業(yè)技術(shù)實(shí)力在逐步提升，市場的服務(wù)口碑也在節(jié)節(jié)攀升。”天加環(huán)境湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)補(bǔ)充道。”

　　

　　當(dāng)然，作為渠道型品牌，尤其在湖南這樣面積廣且曲度大的市場中，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的健全以及專業(yè)能力的提升，對于天加的重要性也同樣不言而喻。為此，吳強(qiáng)將組織架構(gòu)和基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成的長沙區(qū)域交由團(tuán)隊(duì)落地，而自己則包攬了長沙外圍市場的渠道開拓及服務(wù)深耕，并將主機(jī)設(shè)備的突破作為其工作的重心，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過高效機(jī)房等更具專業(yè)性的技術(shù)方案搶占甲方認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)勝出競爭，并尋求更多的發(fā)展。

　　

　　“傳統(tǒng)的工程項(xiàng)目其實(shí)在如今產(chǎn)品同質(zhì)化及市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，幾乎不太具備技術(shù)門檻，但高效機(jī)房則不一樣。涉及到前期設(shè)計(jì)、自控系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，以及工程交付的高效機(jī)房是需要以最終的效果印證的，比如我們前幾年服務(wù)的可孚醫(yī)療，在前期的合同簽訂中就有條款承諾，需要以三方檢測數(shù)據(jù)佐證最終實(shí)際效果。顯然，這個(gè)三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，一方面能作為我們高效機(jī)房交付的結(jié)果，另一方面也在為品牌的差異化競爭力背書。”吳強(qiáng)表示，“立足于以上基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建和渠道網(wǎng)絡(luò)布局的逐漸完善，天加在湖南市場的增長自然水到渠成。我們有信心在未來三年內(nèi)占據(jù)湖南中央空調(diào)市場三甲中的一席。”