一季度訂單和出貨的“井噴”，不僅如期兌付了制造企業(yè)和經(jīng)銷商累積三年的期待，同樣也拉升了其對全年向好預期的閾值，也正是基于此，二季度斷崖式回落的影響及行業(yè)焦慮情緒的傳導才如此迅猛。作為制造企業(yè)，在當下市場背景下穩(wěn)定基本盤，傳導積極信號，從“高速”增長向“高效”增長的躍升就勢在必行。格力也并不例外，基于研發(fā)制造的強健實力及多樣化系統(tǒng)解決方案的硬實力，通過向更多細分市場的延伸，求解高效增長的通路就成為其在湖南市場的破題思路。

　　

　　從高速增長轉向高效增長，并不是不要速度，而是要建立在新的增長動力基礎上、有別于傳統(tǒng)增長方式的速度。在疫情管控放開以及前期的宏觀調控下，雖然2023上半年湖南整體的宏觀經(jīng)濟同比增長4.5%，但傳導至暖通空調行業(yè)中時仍存在時滯和阻礙。為此，在常規(guī)產(chǎn)品同質化嚴重的當下，應變及開發(fā)能力都較強的格力敏銳洞察到細分市場釋放出的機遇，向“兩端”延伸拓展。

　　

　　一方面，格力深入冷凍冷藏市場，以頭部品牌的高標準和強實力整肅行業(yè)亂象，另一方面則聚焦熱泵品類產(chǎn)品的迭代升維，順應政策導向的同時，在采暖、熱水、烘干等應用領域大展拳腳。以熱泵市場為例，在如今的建筑采暖領域，針對不同熱源熱匯系統(tǒng)，格力已經(jīng)完成了全系列產(chǎn)品的規(guī)劃，小到民用的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，大到工業(yè)領域及城鎮(zhèn)供熱中應用的各種形式的離心式熱泵均涵蓋其中。而這也恰是其征戰(zhàn)湖南市場的底氣來源。2023年，由總部發(fā)起，面向格力舒享家、格力冷凍冷藏、空氣源熱泵領域招商的“鵬程計劃”也得到了湖南區(qū)域經(jīng)銷商的積極響應，進一步激發(fā)出細分領域渠道商的活力及影響力。

　　

　　不僅如此，之所以以細分市場作為高效增長的切入點，也是基于格力對于湖南市場的基本判斷。無論是總包制的覆蓋率攀升，對于最低價中標的青睞，亦或是傳統(tǒng)商業(yè)項目的日漸凋零等等因素，都是影響格力高速增長的“攔路虎”。為此，早在此前，從總部到各地分公司，格力就將項目市場細分成不同的板塊，湖南區(qū)域自然也據(jù)此而行，通過設立涵蓋醫(yī)療、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心等各個板塊，將專業(yè)團隊的精力聚焦，擺脫常規(guī)市場的泥濘競爭，針對不同細分項目的具體需求為其量身定制系統(tǒng)的解決方案。

　　

　　市場的起伏跌宕對于行業(yè)中的每個制造企業(yè)而言，都是公平且毫無例外的，能否在其中尋覓到機遇，比拼的絕不僅僅是單一的素質，而是多維度綜合實力的競爭。聚焦湖南市場的發(fā)展，未來，格力將持續(xù)沉心扎根，以家裝市場的開拓方式在項目市場中精耕，以應用市場為細分單元，在每個領域高舉高打的同時扎深扎透，以此求解“高效”增長。值得一提的是，以高效機房、合同能源管理等為代表的既能讓設備穩(wěn)定運行，又能達到國家節(jié)能減排及用戶對經(jīng)濟效益的期望的模式，不僅為格力在過去的湖南市場樹立了大批量的樣板工程，同樣也將成為其此后持續(xù)發(fā)力的重心所在。