盡管深入布局湖南暖通空調市場才三四年的時間，但是依托于瞄準“縫隙市場”這一市場開拓戰略，泰恩特不知不覺間已經取得了不錯的成績，不僅在重點城市均有網點布局，更是默默地樹立了不少大項目，并且已經走到了更高的圈層。“大多數人可能并不知道，其實我們一直在默默地覆蓋市場。”上海泰恩特環境技術有限公司華南分公司總經理成劍珺略顯自豪地說道。

上海泰恩特環境技術有限公司華南分公司總經理 成劍珺

　　

　　企業越大，人的作用就會越小；企業越大，市場的作用就越大。在企業整體規模還不大的時候，人為的努力占據著主導作用，但是當企業成長速度較快、且規模穩步提升時，市場的作用力就顯現了出來。隨著自身的迅速成長，逐漸深入耕耘市場的泰恩特也慢慢發現，近兩年部分項目開始呈現“不健康”的發展狀態，“囿制”著泰恩特的進一步發展。鑒于此，泰恩特也在逐步轉型。“我們傳統的優勢是在直膨機領域，一直比較關注的對象也是新風類全配套市場，但這是一個‘縫隙市場’，并非主流市場，市場本身體量也不大，這在一定程度上‘制約’著我們的成長。”成劍珺的話語中透露著最初選擇時的被迫和無奈。

　　

　　此時，泰恩特開始關注更為廣闊的領域，采用“兩條腿走路”的策略解決快速發展所面臨的瓶頸：一方面秉持自身的專業性，持續做深現有優勢市場；另一方面則將廣度鋪開，開拓空間更為廣闊的市場。“從市場廣度而言，民用市場、公建市場無疑更大，影響力也更廣泛，因此泰恩特也在逐步試探邁入這些領域，比如我們正在推出更多標準化產品以滿足這類市場的需求，用更符合市場需求的產品將品牌的廣度鋪開，來培養屬于泰恩特的市場，快速擴大品牌影響力，這是一條腿。另外一條腿就是依托自身的‘非標’能力往深度發展，比如抓住工業領域這一優勢市場，把專業性做得更強、匹配度做得更好，做到人無我有。”成劍珺解釋道，目前泰恩特已經成長為一家中等規模的企業，未來的生存必須要有這樣的廣度和深度，才能更上一層。

　　

　　值得一提的是，在市場開拓的過程中，泰恩特一直以來都比較重視設計院的推廣工作。據成劍珺所說，泰恩特有專門負責對接設計院的市場專員，而目前還能在湖南長沙市場保留這一職位的制造企業已經不多，泰恩特就是其中之一。并且泰恩特不單純把設計院當作一個項目信息的來源渠道，而是著重培養設計師的設計習慣和思維習慣。成劍珺表示，通過這兩年設計院的推廣，以及和設計師的溝通交流，他們的設計習慣已經逐漸養成，這對泰恩特更加深入開拓市場提供了助力。

　　

　　思路清晰且務實的態度，使得泰恩特用3-5年的時間就讓自己從原先的“默默無聞”到現如今在圈內小有名氣。未來泰恩特希望自身產品種類更加豐富、品牌影響力更深更廣、技術能力更強，能更多頻次地出現在大眾視線里，從而再上一個臺階。當然，泰恩特也為此做好了充分的準備：“我們會保持健康的心態一步一步往前走，市場跑一步、研發跟一步、生產再跟一步，就這樣一步步的往前走。”找準切入口，加之采用合理的舉措，泰恩特希望在屬于自己的賽道上跑得更快更遠。