眾所周知，在之前三年疫情的影響之下，整個空氣源熱泵市場發展節奏被沖擊得較為凌亂，受制于外部環境的不穩定性，整個空氣源熱泵行業并未在三年中享受到明顯的政策利好。但得益于國內與國際能源端的調整，熱泵采暖機在北方采暖零售市場逐步成為剛需以及海外市場的需求激增等大背景下，整個中國空氣源熱泵行業的發展還是在艱難中前行。因此，步入正常節奏的2023年，讓所有的從業者備受期待。此次，本次調查通過對于中國空氣源熱泵行業中近百家主機企業2023年上半年基本面發展進行問卷調研，對于整個行業發展基本面進行匯總與反饋，對于其中所出現的共性問題進行展示與思考。

2023上半年增長表現突出產品

　　調查結果顯示：空氣源熱泵戶式采暖機、商用機產品依然是上半年表現最為突出的產品。在這里則不得不提及到空氣源熱泵家用產品以及熱泵熱風機產品，因為多種原因的綜合之下，整個房地產行業在2023年上半年出現強烈震蕩。作為與其息息相關的熱泵熱水器產品，在上半年的表現更加令人悲觀。家用熱泵熱水器零售市場的低迷已經持續多年，從2022年伊始又有一些頭部企業開始退出在精裝房樓盤配套的操作，行業現狀加之市場現狀的共同作用，熱泵熱水家用以及配套產品的市場恢復還需要非常長的時間。

　　

　　隨著各個地方的補貼力度走弱以及先前某些區域的招投標款項始終無法落位，整個行業對于“煤改電”招投標項目愈發慎重，特別是涉及到墊資問題，已經成為每個企業的“雷池”。隨著核心市場的大規模改造結束，能夠承受補貼壓力的省份也越來越少，優質的標段也越來越少。熱泵熱風機雖然還是招投標市場中的主要產品，但是利潤率一降再降，據業內人士表示，目前一臺4kW熱泵熱風機的利潤不超過30元，規模不效益的特征進一步體現。

同比去年同期，2023上半年行業整體情況同比判斷

　　

　　與此同時，絕大多數的企業認為2023年上半年的市場實際發展情況遠不及預期，特別是去年對于整個行業有巨大推動作用的外銷市場在上半年中遭受重創，行業整體對于今年下半年的外銷市場也持有悲觀的態度。從內銷的結果以及企業自身的情況來看，持平與微增還是整個行業的發展主旋律，僅有不足1/3的受訪者認為2023年上半年總體市場處于增長狀態，這樣的結果雖然有點出乎意料，但也在情理之中。

2023上半年外銷市場銷售情況
 

　　意料之中的忙碌　

　　為什么出乎意料？因為2023年上半年最直觀的感受是“忙碌”。首先，相關的展會活動在經歷了三年的積壓之后開始爆發，從南至北，從本行業到跨行業，不同種類的會議在上半年中持續不斷，相關企業也奔走不斷，以至于到最后顯露疲態。在宏觀大環境開始轉好的情況，企業也可以開始正常投入到品牌以及區域活動中，這顯然是市場營銷的重要組成部分，也是體現出整個行業景氣與否的一項市場指標，從展會活躍度開始也側面反映出整個行業上半年的活躍度。

2023上半年銷售產出渠道途徑貢獻率

　　

　　其次，企業圍繞自身的營銷活動也非常頻繁與密集，經銷商大會與區域招商會議是其中最為常見的場景。2023年上半年的主要熱門的區域市場還是在河北、山東、遼寧等省份市場中，西北市場的門戶也逐步打開，這一點在調查問卷中體現出來，常規的熱門市場依然是目前的中流砥柱。零售市場目前已經是兵家必爭之地，各個企業圍繞著這些熱門市場不斷進行著深耕細作，在這個過程中相關的渠道必然存在著交叉現象，這無疑將會牽扯到經銷商忠誠度與渠道戰的問題，這也會加劇市場的競爭。值得一提的是，在中部地區中，專業空氣源熱泵品牌的兩聯供系統也經過近年來的鋪墊之后開始有了一些起色。

2023上半年增幅表現突出區域

　　

　　再者，工程市場在2023上半年的表現也是可圈可點。無論是商用熱水，還是商用采暖亦或者商用冷暖設備，都處于穩步發展的態勢。值得一提的是，久未被關注的熱水市場，隨著上半年的經濟復蘇，在工程市場中有著明顯的起色，特別是在學校、醫院、新建工廠中表現出色，圍繞著文旅產業以及服務行業的復興，相關的項目投資也積極推動著商用熱水領域的發展。此外，非常值得關注的是，空氣源熱泵在工業高溫熱泵中的發展，成為了2023上半年不得不提的亮點。常規的熱水、采暖以及烘干領域中的確存在著過度競爭的狀態，選擇新賽道成為了很多的企業目前所亟待解決的問題。此外，煤、天然氣能源的價格也不可同日而語，在工業領域中的能源替代成為整個行業為數不多的潛力市場。

 

　　負重前行，越戰越勇　

　　為什么如此“忙碌”，卻又不及預期？很多業內人士也給出了答案，那就是“卷”。首先是品質內卷，從最具代表性的采暖機來看，上半年各廠家推出的新品制熱更強，能效更高；其次，在寬環溫下的穩定運行技術和融霜技術也有了明顯提升，對于北方的用戶來說更加友好。此外，需要重點指出的是，靜音也已經成為北方熱泵采暖機的重要品宣環節，說明企業對于用戶的體驗更加重視。類似的是，熱泵采暖機外觀設計上的質變，也說明整個行業對于采暖零售市場的認知實現了統一的提升。還有一點需要強調的是，“單暖機”概念在上半年不少企業的新品中也具備體現，這也說明行業對于采暖市場的細分也正在進行。

2023上半年發貨同比變化幅度

　　

　　2023上半年的設備價格并沒有發生太多變化，在這背后其實也是反映出很多的問題：首先，2023年上半年的原材料成本相比以往并沒有過大的變化，除了在過年之后的節點中出現波動之外，總體趨于緩和，在預想的W形狀中運行。因此，單純從材料成本來看，上半年對于企業的壓力相對寬松，企業對于漲價并沒有合理的理由。

2023上半年相關產品漲價情況調查

　　

　　其次，不敢漲。在過去的三年，由于特殊的情況，多數經銷商并不愿過多提貨，更多則是靜觀市場變化，這就讓廠家承受了極大的壓力。為了轉嫁壓力，廠家都盡可能地進行渠道鋪貨，特別是通過不斷漲價通知的催促下，讓經銷商在漲價前進行打款訂貨，通過出讓更多利潤的方式，實現經銷商的鋪貨。雖然整個空氣源熱泵行業的旺季是下半年，但是在零售市場已經成為市場主流的情況下，廠商之間的博弈從每一年的上半年就已經開始，在沒有頭部企業集中漲價的情況下，并沒有誰敢輕舉妄動，怕一個失誤就錯失在重要的節點中。真正的市場旺季還是要在下半年體現，上半年對于經銷商的蓄水工作也并非全部順利開展，很多企業上半年所實現的銷售增長只是把企業倉庫的貨搬進了經銷商的倉庫而已，并沒有實現到終端的流動，還是把壓力留在了下半年。

2023下半年市場將會呈現的走向預判

　　

　　2023下半年，依然沒有退路可言，多數的被訪者對于下半年的市場預期并不高，更有甚者表示可能2023年將會是未來幾年中情況最好的一年。過去幾年的變化是迅速的，在2023年中實現了集中的爆發。可以預見的是，這種迅速變化正在持續加碼。無論是對企業、經銷商亦或者是消費者，整個社會大環境正在倒逼行業的加速調整。可以預見是，市場發展成熟前的暴利時代已經過去，未來留給企業與經銷商都是圍繞消費提供對等的產品與價格，才是長遠的發展。