在2023年上半年零售市場并不樂觀的環境下，參與輻射系統競爭的先行者們究竟生存狀況如何？我們特別開展了一次線上問卷調查，最終收集有效問卷73份，匯總收集后，制作成了本文中的相關圖表，以供諸位參考。特別需要說明的一點是，由于圖中的數據取自調查問卷，在調研過程中，會受調研渠道商主觀判斷等各類不可控的因素影響，且數據范圍覆蓋全國，存在各地區的差異，所以本文的相關言論僅為定性分析，問卷數據僅供參考。

 

　　報告解析

　　不可否認的一點是，輻射系統的流行，正在給高端消費市場的舒適升級注入更多的活力。可以發現，越來越多的經銷商正在參與進這一市場競爭中。

　　從問卷的調查結果可以發現，42.1%的經銷商表示二季度的經營效益同比一季度呈增長狀態，而這份增長背后的原因正是源于大眾的健康意識覺醒，越來越多的從業者以及經銷商都在加大對于輻射系統的推動，加之互聯網的發展，也讓輻射系統成為更多人關注的重點，成為更多高端用戶關注和選擇的方向之一。不過，在輻射系統整體火熱的背景下，仍有26.3%的經銷商二季度的經營同比一季度呈現下滑趨勢，反而更令人關注，究其原因集中在以下三點:

　　

　　其一，雖然當下輻射系統經銷商多為從事行業多年富有經驗之士，但仍有經銷商進入輻射系統市場未滿一年，這對于高端客戶資源累積尤為看重的輻射市場來說，市場積淀不深以及專業度不足以讓用戶買單等前提很難為其帶來經營的遞增。

　　其二，2023上半年的零售市場整體而言不容樂觀這是顯而易見的，而在這一市場環境下，用來搶占利潤高地的輻射系統并不足以成為經銷商們的主營業務，正如問卷結果顯示，52.6%的經銷商其輻射系統占整體經營比例不足30%，對于這部分經銷商而言，更需要集中精力去釋放庫存中積壓的多聯機、兩聯供等產品，而非利潤增量的輻射系統。

　　

　　其三，作為輻射系統捆綁的重要載體——裝修公司，在上半年消費市場不景氣的情況下，客源減少同樣也是輻射系統成單率降低的重要因素之一。

　　

　　事實上，隨著輻射系統這片藍海市場的火熱，大批經銷商開始涌入這一市場，也勢必會帶來一定低價競爭的市場亂象。不過，部分經銷商則認為劣幣驅逐良幣的惡性循環在高端市場其實并不適用，在他們看來，當下的用戶群體有著較高的消費認知和選擇觀念，而高端市場的用戶忠誠度要遠高于中低端市場，且不似中低端用戶只認價格。

　　所以，輻射系統的經銷商更強調自身品質以及團隊專業度的打造，而這也成為了他們確保自身經營高毛利的重要原則之一。畢竟對于輻射系統的經銷商來說，一套系統的售后維護成本或許遠高于流量型的多聯機等產品利潤，故而前期合理的利潤不僅是改善自身經營的重要選擇，同時也是為后期更為長遠的售后保養提供保障的一個重要原則。從調研問卷中也可以發現，絕大多數的經銷商在輻射系統的毛利基本維持在30%-50%，而這樣一個可觀的利潤，對于正處于當下競爭激烈的家裝零售市場中的經銷商來說，實屬不易。

　　聚焦未來，有超過55%的經銷商對2023下半年度的市場抱以樂觀態度，認為整體市場走向將持續上揚，利潤穩定。但也不乏部分經銷商對于輻射系統未來的市場發展表示了一定的擔憂，特別是輻射系統在系統設計、施工、調試等方面，經銷商所提供的解決方案各有不同，是否會給終端市場帶來負面影響還不得而知。不過整體而言，輻射系統相對更聚焦于高端市場，如何提升自身專業能力才是經銷商目前迫切需要解決的問題，同時也是相關制造企業需要配合提升的方向，只有做出高品質系統，提供高品質服務，才是真正能夠在輻射系統市場長期生存下去的立足之本。