如果一定要用一個詞來形容2023上半年，那對于青島江森自控空調有限公司長沙分公司約克品牌經理胡云洋而言，“喜憂參半”就是最好的詮釋。“喜的是約克VRF在湖南市場按照既定節奏取得了預期的結果，憂的則是如今內卷加劇，需要及時調整策略應對。”基于此，對于約克VRF在湖南市場將會繼續穩扎穩打、精耕“兩端”。

青島江森自控空調有限公司 長沙分公司 約克品牌經理 胡云洋

 

　　事實上，在鄉村振興的大背景下，縣鎮消費潛力的持續釋放，讓身處其間的制造企業看到了存量市場空間的宏大，同樣也期待以精耕細作在其中收獲增量。同時，隨著高凈值人群規模的進一步擴張，以及年齡比例的逐漸優化，個性化、品質化、集成化、高端化的需求成為高端消費市場的主流。為了下沉存量市場，聚焦“塔尖”圈層，約克VRF不僅在三四級市場中，取得了以單元機和小多聯產品為代表的中小版塊的增量，同時也培養起一批優秀的經銷商，并優化升級了過往健全且穩定的市場秩序，保障其合理利潤的同時，為未來市場的增量奠定基石。

 

　　“截止目前，2023上半年我們在湖南市場新增了4家旗艦店，6家專業店，目前全省達到了75家專業店的布局。全年我們的規劃是85家，目前尚有開拓和努力的空間。基于市場的精耕細作以及與經銷商的攜手共進，約克VRF上半年在湖南市場的經營狀況已經達到了我們的預期目標，同時也完成了培養和吸納一批優秀渠道商代表的目標。”胡云洋如是道，“盡管目前市場的表現撲朔迷離，但我們相信只要堅持做好每一項基本功，按照既定的戰略逐一落地，那市場同樣也會給予反饋。”

 

　　聚焦于精耕“兩端”的戰略布局，約克VRF也為經銷商提供了相應的支持：一方面在產品端，立足于既往“天氟地水”的品類基礎上，以“天氟熱水”的升維深入探索中高端市場，重新建立競爭壁壘；另一方面則是在服務端，華中區培訓中心、技術服務所、約克VRF天氟地水示范培訓中心在長沙的落地，也能在課程設置、硬件配備、師資團隊等多個方面入手，為當地經銷商提供完備的培訓體系，同時，更是為中央空調工匠師傅們的技能進修，提供一個互相學習和交流提升的平臺。

 

　　“多年來，差異化的產品、個性化的服務，不斷提升約克VRF在市場的口碑美譽度。未來市場的具體走向可能我們未必能夠準確判斷，但我們相信，而在市場發展為導向下，在高端突破和低端下沉戰略的加持和精耕下，約克VRF從產品營銷模式等方面的創新發展思路，勢必會為合作伙伴提供更為多元化的選擇及合作機會，在湖南市場的品牌發展也勢必能夠的更長遠、更穩健。”胡云洋補充強調道。