雖然高端家居建筑膜市場在國內(nèi)仍舊是一條鮮少有人涉足的賽道，但其卻能夠給更多宅配機(jī)電服務(wù)商提供破局當(dāng)下內(nèi)卷困境的武器，同樣也能夠進(jìn)一步提升住宅用戶室內(nèi)空間的舒適度。顯然， XPEL VISION建筑膜應(yīng)勢入局，就在為行業(yè)塑造起高質(zhì)量發(fā)展的“強(qiáng)引擎”。

湖南品致合創(chuàng)機(jī)電有限公司 總經(jīng)理 周龍盛

 

　　作為XPEL VISION建筑膜湖南區(qū)域的代理商，湖南品致合創(chuàng)機(jī)電有限公司總經(jīng)理周龍盛在中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商成長研習(xí)論壇暨2023健康住宅中國行長沙站活動現(xiàn)場如是介紹道，“現(xiàn)場XPEL的展位上，為了方便演示，也為了能讓到場經(jīng)銷商直觀感受，所以我們只做了窗膜的展示。但事實(shí)上XPEL在國外有豐富的應(yīng)用場景，除了建筑上的窗膜和玻璃膜之外，還有車衣變色膜、手表的表盤膜、游艇的防老化膜等等，包括后續(xù)將在中國重點(diǎn)推廣的家居膜，它將保護(hù)用戶家中的巖板、瓷磚，以及防止各種紅木家具的老化和變色。”

 

　　誠如其所言，用戶除了“顯性”的剛性需求外，還有大量的潛在需求，而潛在需求顯然不是自帶的，而是需要引導(dǎo)，甚至是創(chuàng)造的。在高端用戶圈層的實(shí)際應(yīng)用場景中，消費(fèi)者對于建筑膜的需求非常明朗，只是因為國內(nèi)建筑膜以及家居膜市場相對空白，消費(fèi)者對此并未形成足夠的認(rèn)知。而XPEL VISION建筑膜也正是瞄準(zhǔn)了這一市場，為宅配機(jī)電服務(wù)商相關(guān)多元化的品類補(bǔ)充以及打開更高的利潤通路加碼賦能。

 

　　也正是基于對用戶需求的挖掘，以及宅配機(jī)電服務(wù)商高質(zhì)量發(fā)展的期許，XPEL VISION建筑膜同樣也為其征戰(zhàn)市場配備了足夠的市場保障策略。不僅產(chǎn)品本身利潤豐厚，同時作為提供終身質(zhì)保的產(chǎn)品，幾乎不會出現(xiàn)售后的情況，毛利率等同于純利潤，能夠有效改善目前宅配機(jī)電領(lǐng)域經(jīng)銷商內(nèi)卷現(xiàn)狀下的壓力。“為了避免過度的市場開發(fā)，XPEL VISION建筑膜構(gòu)建了完善的報備體系，計劃在湖南市場每個地級市開放唯一一家經(jīng)銷商，后期也會保障最多不超過一城2家的代理格局，進(jìn)一步延緩因為價格導(dǎo)致的惡性競爭。目前，株洲、湘潭、永州等地已經(jīng)有部分經(jīng)銷商積極與我們聯(lián)系落地了。”周龍盛補(bǔ)充道。

 

　　值得一提的是，建筑隔熱膜除了提升玻璃門戶的安全性，降低空調(diào)消耗，亦可大幅減少紫外線對家具、地板造成褪色與傷害之外，還能防曬和隔熱以保護(hù)皮膚、防止皮膚老化降低癌癥風(fēng)險、降低眩光有助眼睛健康及舒適度。而聚焦于湖南市場的應(yīng)用和推廣，周龍盛強(qiáng)調(diào)道，“目前XPEL在當(dāng)?shù)厥袌鲋魍频木褪谴澳ず徒ㄖぃ谟脩艏抑袑?shí)際貼完之后，紫外線隔絕率能達(dá)到99%，紅外線隔絕率也能達(dá)到95%。這對于用戶來說都是能夠親眼所見和親身體驗的，能夠一勞永逸的解決用戶的痛點(diǎn)，自然也能夠贏得用戶的肯定，在湖南市場形成一傳十、十傳百的口碑。”