每個人做事業和過生活的方式都是不同的。和而不同，相安相受，但相通的是，唯有真正的熱愛才能長久的在一個行業深耕。一如教育家肯·羅賓遜所說：發揮天賦做熱愛的事，是實現幸福又成功人生的最短路徑，“熱愛”就像一束太陽光，給予了徐亞濤持續向上的力量，而他的成長與成功也都離不開這兩個字。

重慶信行環保科技有限公司總經理 徐亞濤

 

　　從初入行的小白，到在空氣系統行業中發展得初具規模，徐亞濤能夠帶領著重慶信行一路前行，最主要的原因，除了與HV品牌深層核心價值觀高度一致外，更重要的是對于所處行業的真心熱愛。

 

　　飛躍山海，始于熱愛

　　建筑專業出身的徐亞濤，在畢業后就在家人安排下，進入北京一家國企單位工作。正如眾多不安分的年輕人一樣，在一眼望到頭的日子里，徐亞濤看不到出路，便毅然決然辭職離開，在經過朋友的介紹，開始接觸了空氣系統，并在當時一家知名品牌任職。

 

　　彼時正是北京霧霾最嚴重的階段，嚴重的空氣污染讓消費者開始關注自身的健康問題。在此基礎上，空氣系統也被越來越多的人關注。“起初，對霧霾的危害以及空氣健康沒有太多的認知，也不認為霧霾對我們人體的傷害有多大，但當我接觸到全空氣行業并深入研究之后，我才真正發現所做處的行業充滿積極向上的意義，能夠為客戶帶來更多的健康，而這發自內心的幸福感也進一步堅定了全心全力做好空氣系統的信心。”徐亞濤表示。

 

　　完成了前期的經驗、資源、資金的積累之后，2016年，徐亞濤與好友創辦了重慶信行環保科技有限公司，立足空氣系統，并賺取了第一桶金。由于重慶的地理環境，再加上重慶早一批暖通人的前瞻性布局，彼時的重慶正是市場的“爆發期”，涌入市場的不只是徐亞濤，幾乎是人人進來都能分一杯羹。但不同的是，除了熱愛之外，“努力+勤奮”是徐亞濤必勝的法寶。對此，徐亞濤也非常感恩那一段在國企單位工作的經歷，為其提供了寶貴的管理經驗，使得徐亞濤在創業后便做得有模有樣。  

 

　　做好全空氣，專業是基礎

　　“早期從事空氣系統的人都是在摸著石頭過河，在快速發展的階段都是在摸著各自的石頭，小心翼翼地過著各自的河，一個不小心就會跌倒在水里，不及時調整重心，就會摔倒被淹沒，留給后來者的只剩一串不夠清晰的腳印。”徐亞濤感慨道。源自行業的特殊屬性，大多數人談到空氣系統，背后都會聯想到渠道商的專業能力能否與之匹配，能否給予消費者最良好的系統體驗，基于這一維度的深入探索，徐亞濤帶領著重慶信行用自己的方式詮釋著對于專業的理解。

　　攜手專業化品牌是重慶信行發力市場的邁出的關鍵一步。受益于在品牌廠家任職的經歷，徐亞濤對于市場上的空氣系統品牌都有所了解，因而在變換了身份成為渠道商之后，在合作品牌的選擇上，重慶信行更關注產品品質。“全空氣行業的圈子很小，平時大家都會相互探討交流，聊聊當下空氣系統的技術，有哪些更優質的解決方案，或者遇到一些棘手的問題如何去解決等等。當然這些都不會涉及保密內容，但不難發現，更具專業化設計的品牌無疑能夠更受渠道商的青睞，也更能為其減少后顧之憂。”徐亞濤表示。

　　在徐亞濤看來，用更好的產品、技術和服務流程來創造更高的價值，勢必能夠在高端市場中搶占更多的份額。而加拿大HV產品的可靠性、品牌的專業性以及設計帶來的安裝便利性，無疑都給徐亞濤帶來了充足的信心。

 

　　構建專業化團隊是重慶信行能夠在市場中持續發展的根基。在當今消費升級和消費降級同時存在的市場環境下，重慶信行做專做精，專注全空氣市場，為原本就有消費能力、有更高需求的高端業主提供專業化服務。徐亞濤認為，同樣的產品，不一樣的設計和安裝，最終所呈現的效果是完全不一樣的，高端的空氣系統更是如此。空氣系統作為以空氣作為載體來調節室內氣候環境的系統，涉及的暖通和相關擴展領域的方方面面知識點尤為廣泛。因此徐亞濤始終在探索符合不同消費者需求的解決方案，同時在銷售、技術以及服務人員的專業能力的打造上，重慶信行同樣從未止步。

　　據徐亞濤介紹，重慶信行成立之初，他便和合伙人達成共識，以持續完善公司的人才構架作為企業長期目標。從銷售到設計以及售后服務人才，包括校招培養、高薪找獵頭去挖設計院的相關設計師、大型地產公司經驗豐富工程管理人員，通過現有人才的積累，補足人才短板。同時，通過制定規則和流程去管理公司的運作，讓公司形成良性的運轉，而人才的梯隊的持續進階，勢必會促進消費體驗的優化，既讓品牌高速增值，也讓消費者在消費升級中不斷提升獲得感。

　　當然，在徐亞濤的理解中，專業除了專業的品牌外，差異化服務是空氣系統這一高端定制行業鮮明特色，也是其優勢。重慶信行以設計作為先導，以柔性化的產品滿足用戶個性化的訴求，秉承與消費者一對一的對接理念，以差異化服務博得消費者的信賴。“目前重慶信行，有著完善的人才培育體系，用高度的責任心和優秀的專業技能打造一支高素質的專業服務人員。擁有嚴謹完備的產品銷售、設計、施工、監理、售后服務的運轉流程，各部門分工明確，根據用戶預算、生活習慣、消費理念提供適合的方案，讓客戶在預算內最大程度提高生活品質。”

 

　　顯然，科學的服務流程、嚴格的管理制度、豐富的施工經驗、明確的部門分工、專業的人員服務、嚴謹的研發精神，確保了工程質量和服務質量，為重慶信行贏來了客戶的信賴和同行的欽佩。“以專業化設計為導向，以差異化服務為支撐，在空氣系統行業砥礪前行。2016年至今，重慶信行已經在行業中具有一定的聲量。當然，重慶信行遠不滿足于此。重慶信行的路還很長，專注強大自身，一步一個腳印，穩扎穩打前行。”徐亞濤表示。

 

　　努力，夯實企業長遠的發展的根基

　　向上的路并不擁擠，擁擠是因為有人選擇了安逸。只有自己走了，才知道機會就在眼前。從給別人打工，到自己合伙創業，徐亞濤更能體會這期間的艱辛。目前來看，重慶信行的發展已經走向平穩，不僅在團隊的規模和人才搭建形成一定的體系，更在重慶空氣系統領域已經做到了一定的體量，成為重慶空氣高端定制的領先者。

 

　　但重慶信行要走的路遠不止如此，徐亞濤不僅要把重慶信行做大做強，還要帶領重慶信行再上一個臺階。在徐亞濤看來，企業的成長是水到渠成的事，更為重要的是要做好當下，穩扎穩打、一步一個腳印，企業才能立于不敗之地。

　　一路走來，重慶信行的行業地位逐漸鞏固。徐亞濤坦言：“大家都有問到對方為什么選擇這個行業，收到的回答無一例外，就是喜歡。大家都是一腔熱血地踏進了空氣系統行業。在成長的過程中總會遇到各自的挑戰，甚至會質疑自己不適合這個行業。很多人在這個過程中選擇了放棄，離開了這個行業。但只有對所從事的行業保持熱愛，才會讓自己有足夠走下去的動力。”

 

　　當然，除了對行業有足夠的熱愛外，徐亞濤與重慶信行能夠取得如今的成績，與其自身的努力也密不可分。據徐亞濤介紹，如今，暖通空調行業的頭部企業，如格力、美的都開始涉及空氣系統產品，主要外銷面向歐美國家地區進行銷售，但在國內市場仍是外資品牌占據主導，未來不排除這些頭部品牌轉戰國內后，盡管包括加拿大HV在內的外資品牌憑借自身的品牌特性，在空氣系統領域多年的技術積累依然能夠在市場中站穩腳跟，但占據本土化優勢民族品牌對市場的沖擊，勢必會加速市場格局的變化。基于對未來市場的研判，徐亞濤也透露了自己的發展規劃。“未來，我們可能會弱化品牌的存在，基于完善的服務能力，從單一品類的專業化企業向更加全面的宅配機電服務商邁進。未來，重慶信行還會融入給排水、保溫、電梯、智能以及跟前期機電類相關產品，打造更加全面完善的服務型企業，而通過服務優勢的開拓創新，也將為重慶信行打造發展的新高地。”

　　熱愛是前提，努力是基礎，無論你有多么美好的憧憬，多么遠大的理想，最后都是需要腳踏實地的努力來慢慢實現的。