“如今暖通工程市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，工程商也要有創(chuàng)新思維，要有對(duì)未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是只關(guān)注項(xiàng)目爭(zhēng)奪。”長(zhǎng)期耕耘工程市場(chǎng)的湖南聯(lián)威機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理林鵬璋，他對(duì)公司經(jīng)營(yíng)以及工程商生存發(fā)展有著自己的見解，從三個(gè)五年計(jì)劃，到產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)模式創(chuàng)新，背后都是林鵬璋對(duì)行業(yè)的深度思考以及創(chuàng)新求變。

湖南聯(lián)威機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 林鵬璋
 

　　誠(chéng)然，2023年上半年，在市場(chǎng)環(huán)境的下行、工程銷售模式以及回款沒(méi)有好轉(zhuǎn)、工程商之間比拼加劇等一系列因素之下，林鵬璋也深刻感受到工程市場(chǎng)的寒意。林鵬璋表示，目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工程項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量均出現(xiàn)下降，上半年執(zhí)行的工程項(xiàng)目不少都是之前遺留的。基于此，湖南聯(lián)威已經(jīng)很少涉足民用市場(chǎng)，以工業(yè)項(xiàng)目為核心。因?yàn)槊裼檬袌?chǎng)回款情況令工程商望而卻步，而工業(yè)項(xiàng)目不僅單值更高，企業(yè)的資金實(shí)力雄厚，回款也相對(duì)有所保障。

 

　　所幸林鵬璋早在四年之前便已開始布局項(xiàng)目維護(hù)市場(chǎng)，強(qiáng)化了公司的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。湖南聯(lián)威機(jī)電設(shè)立的三個(gè)五年計(jì)劃中，第一個(gè)五年計(jì)劃是圍繞公司建設(shè)，第二個(gè)五年計(jì)劃則是布局維護(hù)市場(chǎng)。而2023年是第二個(gè)五年計(jì)劃的最后一年，對(duì)公司帶來(lái)的影響也在如今得到體現(xiàn)。林鵬璋初入暖通空調(diào)行業(yè)便是以服務(wù)為主，正因如此，林鵬璋深知服務(wù)的重要性。在林鵬璋看來(lái)，涉足維護(hù)市場(chǎng)不僅有利于自身發(fā)展，對(duì)客戶可以免除設(shè)備故障的憂患，對(duì)員工也可以帶來(lái)新的收入來(lái)源，三方均可受益。掘金后市場(chǎng)并不是新鮮的話題，難點(diǎn)在于如何做到落地，林鵬璋率先布局維護(hù)市場(chǎng)，就搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

 

　　林鵬璋的創(chuàng)新，也在于工程模式的升級(jí)。目前，第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)步入尾聲，林鵬璋也早早開始規(guī)劃下一個(gè)五年計(jì)劃，而目標(biāo)將著眼于工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)，雙碳政策可以為企業(yè)帶來(lái)二十年左右的政策紅利，節(jié)能產(chǎn)業(yè)也是市場(chǎng)最具有內(nèi)驅(qū)力的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品是永磁電機(jī)和磁懸浮技術(shù)的推廣和應(yīng)用。

 

　　而第三個(gè)五年計(jì)劃則是產(chǎn)業(yè)園一站式機(jī)電設(shè)備運(yùn)行服務(wù)管理。林鵬璋剖析道：“以產(chǎn)業(yè)園為例，內(nèi)部可能會(huì)入駐超過(guò)五十家企業(yè)，正在面臨管理風(fēng)險(xiǎn)高、專業(yè)配置難、人工成本高、維修費(fèi)用高、工廠能耗高等一系列問(wèn)題。從客戶自行管理到專業(yè)化、社會(huì)化和集約化的管理模式，讓專業(yè)人做專業(yè)事，顯然是有效解決上述問(wèn)題的方式。因此我計(jì)劃與產(chǎn)業(yè)園建立合作，提供通用機(jī)電設(shè)備日常運(yùn)行操作管理、通用機(jī)電設(shè)備維保服務(wù)、工廠能源管理服務(wù)以及綠色低碳技術(shù)支持。產(chǎn)業(yè)園可以靠服務(wù)作為賣點(diǎn)招商，入駐企業(yè)減少了人員成本還能保障服務(wù)品質(zhì)，我們負(fù)責(zé)管理的員工待遇上升，公司也帶來(lái)了新的收入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多方獲益。”

 

　　當(dāng)然，創(chuàng)新背后是一條前人沒(méi)有做過(guò)或者鮮有人走的發(fā)展道路，林鵬璋在嘗試下一個(gè)五年計(jì)劃過(guò)程中也遇到了挑戰(zhàn)。歸根結(jié)底，模式的創(chuàng)新領(lǐng)先了傳統(tǒng)思維，即便是多方有利的事，但前期需要大量的模式剖析和溝通工作。屬于林鵬璋的創(chuàng)新之路仍在延續(xù)，而其圍繞公司長(zhǎng)期發(fā)展創(chuàng)新求變的精神，值得行業(yè)工程商們共同學(xué)習(xí)。