熱泵“終”于能源？圍繞這一問題，廣東申菱商用空調設備有限公司副總經理兼銷售總監郝然進行過深入思考。顯然，太陽能、風能發電，未來一定會取代化石能源，而熱泵產業也將借此長期發展。但是郝然也指出，當下熱泵市場過于混亂，市場利好，潛力巨大，不過想去分一杯羹也不見得容易。

廣東申菱商用空調設備有限公司副總經理兼銷售總監 郝然
 

　　郝然充分肯定了熱泵在能源替代過程中的市場潛力，對于相關品牌而言必然是一塊大“蛋糕”。“熱泵乘上了能源改造的東風，在熱水領域可以替代燃煤鍋爐或者壁掛爐產品，在采暖領域也同樣可以替代燃煤采暖等多種依賴化石能源的采暖設備。從環境治理到高效減碳，無一不在利好熱泵產業的發展。如今電力供應在夏季、冬季用電高峰還存在壓力，風能、太陽能等清潔能源發電在中國總發電量中僅占20%-30%，目前國家正在全面提速清潔發電建設，隨著清潔發電事業的發展，熱泵產品的應用將更加廣泛。”郝然如是說道。

 

　　但問題同樣出現在了熱泵產業過“熱”。“我覺得市場太卷了”，郝然感慨道。正因熱泵產業的前景有目共睹，吸引了眾多跨行業而來的品牌，其中良莠不齊，部分品牌缺乏競爭力，只能依靠價格，市場環境也從有序變為無序。基于此，大部分進入到熱泵產業的品牌都在面臨付出與回報不成正比的煎熬。郝然認為農村市場其實潛力仍然龐大，農村的熱泵熱水市場長期以來都很穩定，在采暖方面，在寧夏、內蒙古、山西等地的農村動則幾千戶的傳統燃煤采暖改造。可以說，在廣泛的三四線城市，采暖改造以熱泵替代鍋爐大有可為。但問題在于農村、鄉鎮過于分散，需要投入大量的人力以及渠道建設，就目前而言并不是申菱擅長的領域。郝然表示：“耕耘農村市場必須構建完善的渠道體系，包括售后服務體系，才能保證銷售覆蓋面以及服務品質，當下投入與產出不成正比，廣鋪渠道或許反而會成為品牌負擔。”

 

　　正因如此，申菱當下所錨定的市場，仍然是城市采暖改造，如集中供暖以及商業采暖等。在上半年前，郝然走訪了各地的工程商，也溝通過這一發展方向，從得到的反饋中可以總結出，對于新建項目，熱泵產品發展較為順利。但是對于改造項目，其中存在挑戰。最大的難點在于客戶并不見得愿意全面改造既有采暖系統，不僅成本高昂，且改造施工周期長。所以雖然在政策下可以看到熱泵替代使用化石能源采暖系統的趨勢，實則當下市場中依然是雷聲大雨點小，出資方的接受度有待提高。

 

　　所以，熱泵終于能源本質上沒有問題，但市場孵化仍然需要時間。隨著政策的不斷加碼，以及各地政府明確提出整改要求，熱泵全面替代化石能源采暖方式也將全面開展，屆時也必將贏來更為激烈的市場競爭。