山東德州作為我國暖通空調與熱泵重要的生產基地之一，各種價位的空氣源熱泵都能在市場找到，市場競爭激烈程度可想而知。如果沒有自己的一技之長，沒有特別的市場競爭策略，想要在此立足尤為艱難。山東佳家惠住宅設施有限公司總經理高東紅審時度勢通過精選品牌，深耕渠道實現公司業績不斷成長，成為區域市場熱泵領域的佼佼者。在經營過程中，他通過合理地調整資源配置，成功開啟企業增長的第二曲線，也成功從德州紅海競爭的亂戰中突圍。

 

 

　　PART 01、有章有法，由點及面穩拓展

　　北方清潔采暖市場正處于深耕期，鄉鎮市場的爭奪，成了品牌決勝終端的關鍵。高東紅介紹，為了更好地開拓德州市場，澳克萊有一整套成熟完善的招商和扶商政策，根據不同的經銷商為其制定合適的方案，讓其在經營澳克萊的過程中有章可循。不僅有效提升了經銷商的積極性，也讓其在市場開拓中沒有后顧之憂。

 

　　2023年，為了進一步提升公司的經營，高東紅在經過慎重思考之后，選擇澳克萊開啟新的熱泵發展之路。他坦承：“選擇澳克萊是為了開辟公司增長的第二曲線，在品牌選擇方面更慎重。而澳克萊用出口歐盟的品質做國內市場，不僅外觀看起來更大氣，在做工方面也可圈可點，近20年的品牌深厚積淀值得信賴。不僅如此，澳克萊山東團隊非常專業和敬業，并且年輕有活力做事情張弛有度，雙方在合作過程中非常默契。”

 

　　想要對高東紅的二次創業有更深入的認知，就要對其個人發展經歷有所了解。對此，高東紅頗有幾分感觸。2015年，他開始做燃氣鍋爐，供熱成了其分內之事，而一次次的氣荒讓高東紅開始尋找新的企業發展之路。2019年，隨著“煤改電”在德州的開展，他正式進入空氣源熱泵行業，從德州下轄的小縣城開始起步，不斷摸索出運營熱泵的經驗，做成縣城市場的佼佼者。當原有的品牌經營區域受限，高東紅果斷進行升維發展，尋找到合適的品牌將業務做到德州的每塊區域。

 

　　在正式和澳克萊合作之后，高東紅緊鑼密鼓地啟動渠道布局，鋪渠道、建網點，重點開發鄉鎮渠道，并將銷售網點和服務網點同步進行推進，盡快實現渠道的全面覆蓋，確保年底實現較為理想的業績。當然，隨著渠道布局的完善，相對應的服務力量也要隨之提升，比如維保人員的技能培訓、分銷商的專業化培訓等方面，需要廠家進行重點加強。而澳克萊有著成熟、完善的培訓體系，能夠快速根據市場需求，安排合適的人員進行市場維護，并從其他區域調集人手來滿足新興市場的開拓需求，這也是高東紅放心經營澳克萊的底氣所在。

 

　　PART 02、漸入佳境，運籌帷幄籌未來

　　經過一段時間在德州的市場普及，澳克萊在零售層面的用戶群體，除了傳統的小戶型產品應用，在大平層、別墅采暖的應用案例增多。有著這一良好局面的原因，一方面是應用領域的提升，另一方面也是渠道用戶品質的升級，對于澳克萊在北方市場的開展有著積極地推動作用。不僅如此，零售用戶的增加，對澳克萊德州市場的口碑提升效果明顯，不少商用項目的對接水到渠成，很好地推動了澳克萊零售和商用市場的兩條腿穩步前行。

 

　　談及區域市場的現狀以及澳克萊的布局時，久在德州耕耘的高東紅底氣十足。他表示，德州在集中供暖方面的缺口很大，因為十幾年來城鎮化快速崛起，相關的配套設施沒有及時得到提升，這就給空氣源熱泵的應用提供很好的機會，不管是商用采暖還是戶式采暖，都需要合適的產品和解決方案，來滿足市場需求。澳克萊在河北、山西、北京等地豐富的應用案例，為其在德州市場開拓，提供了很好的示范作用。                 

 

　　高東紅深知，在區域競爭過程中，擁有良好的企業核心競爭力，才能更好地殺出重圍。對此，他不斷提升團隊的戰斗力，不僅是單兵作戰能力提升，團隊協同作戰更是顯著提升，成為在德州暖通與熱泵市場活躍的有生力量。打鐵還靠自身硬，高東紅帶領團隊不斷攻克各種難題，切實從用戶的需求著手。每個項目先去搜集信息，根據信息進行分析，給客戶制作詳細的方案設計，通過每個環節的精準把控，給用戶規劃最合適的產品，讓健康與舒適的熱泵系統為用戶采暖保駕護航。不僅如此，在做好自身團隊之間的配合緊密后，高東紅不斷強化廠商關系的高度契合，讓彼此之間在合作過程中效率更高。

 

　　在理順自身的公司發展策略，以及處理好廠商之間的關系后，對于自己未來的發展，高東紅也胸有成竹。談及具體的實施策略時，高東紅表示，將從渠道網點建設和集中供熱項目兩個板塊推進，尤其是渠道網點建設方面將是持續長久的舉措，一方面吸引新的經銷商參與進來，不斷完善渠道布局，另一方面對經銷商進行培訓與升級，提高他們在區域市場的競爭力，通過從量和質的兩方面共同提升澳克萊在德州市場的影響力。而集中供熱作為澳克萊提升銷售額的關鍵因素，也成為高東紅的推動區域工作的重要抓手，將會借助品牌的影響力，整合分銷商在德州市場的資源，盡可能多拿項目，多拿優質項目，為完成澳克萊在德州市場的跨越發展不懈努力，也為德州的清潔取暖做出貢獻。