“西安水機市場近些年，其實主要的變化就是市場從開始對外資（合資）品牌比較認可到逐漸向國產品牌表示傾斜與青睞。眾多國產品牌，包括天加都在不斷加碼水機的制造與研發，縮小了與外資（合資）品牌的差距，使得市場對于國產品牌接受度和認知度不斷提高。”天加環境西安辦事處中央空調負責人杜尚游說道。實際上，在水機市場的深耕正是天加在西安市場持續努力的一個縮影。天加在西安市場始終注重扎實內功，從深耕細分市場、賦能渠道以及培養人才等方面就可見一斑，正是這種務實的精神，使得天加不斷向外開拓。

 

　　在競爭激烈的市場中，向細分市場持續深耕，是尋找增量以取得增長成績的重要路徑，作為天加的基本內功之一，無論是在醫療衛生、制藥生物，還是在電子電器、軌道交通等細分領域，都有著不俗的表現，在西安市場也不例外。杜尚游表示，由于西安軍工單位比較多，憑借著完善的綜合解決方案，天加已經在軍工領域占據了不小的優勢，并且在軌道交通領域也小有成績，比如在西安5號線一期和二期項目都能見到天加的身影。正是十分重視內功修煉，天加不斷得到了市場的認可。

 

　　與此同時，天加的內功還體現在對渠道的維護和建設之中。眾所周知，渠道建設的優良與否不僅是企業制勝市場的關鍵，更是影響著品牌在區域市場的影響力。杜尚游用“堅實”形容了天加在西安市場的渠道建設。杜尚游說道：“天加對渠道建設始終是沒有動搖的，無論是維護老客戶，還是開發新客戶，天加都以專業的方法論去幫助合作伙伴深度賦能。比如我們將渠道進行細分，藥廠、醫院、電子廠房、商業建筑等，都有不同的業務員負責，以對接相應的合作伙伴，從而在專業化的合作中，形成緊密的關系，深耕市場。”

 

　　當然，作為一個高新技術產業集團，天加亦是深知人才對于企業的重要作用，重視產品的背后就是對于人才的重視。正是秉持著這種理念，杜尚游表示，在西安市場天加十分重視對于新人的培養，特別是在校招方面。杜尚游解釋道：“校招的好處在于能夠培養出自己的隊伍，而且實際上把這些青年才俊培養出來之后，跑客戶的成功率以及忠誠率都會更高。天加有一套培養流程，從工廠培訓、崗位實訓等，再轉到做銷售，這種培訓是全方面的，可以說天加人才培訓花的精力可能比在市場上投入的精力還要多。”

 

　　對于今后的規劃，杜尚游表示，天加在西安市場今后的重點還是在主機以及細分市場取得更多的突破，在市場格局沒有太大的變化下，天加會加強內功的修煉，不斷在細分市場、渠道建設以及人才培養等方面投入更多精力，以保持增長的速度和市場占有率。“在競爭愈演愈烈的市場中，利潤很重要，但市場規模和占有率也同樣重要。今后，天加將會持續加強內功的修煉，為市場帶去更優質的產品以及綜合解決方案，持續擴大品牌影響力。”杜尚游說道。