“有的人是在做生意，有的人是在做企業。我給自己的定位是：我不是一個生意人，我想成為一名企業家。我不會去想每年能掙多少錢，而是在想我能為這個社會帶來些什么。”

湖南世紀華商建設工程有限公司董事長
謝俊輝

 

　　謝俊輝心目中的企業家，首先要能承擔一定的社會責任；其次要有能力解決一部分人的基本就業問題；第三，能幫助一部分人，這也是最核心的一點。當然，要想成為一名企業家，就必須要具備一個大平臺。至于這個平臺是什么，謝俊輝已經花了兩年多的時間構建完成，且已經做好了三年、五年、十年、十五年規劃，并且想明白了現在要做什么、現在可以做什么、未來準備做什么。本著居安思危的態度，什么事情都走在前面一點，謝俊輝在一點一點構筑著他的企業家夢想。

　　最年輕的代理商

　　“在2015年，我應該是當時全國最年輕的代理商。”

 

　　作為積微GCHV在湖南市場的代理商，世紀華商已經攜手積微GCHV走過近十年的路程。十年的蓄力，也為謝俊輝的企業家夢想鋪好了路。

 

　　“2013年，我們剛開始接觸積微GCHV時，彼時湖南暖通空調市場還比較傾向于小型的中央空調設備，所以我們最開始經營的也是積微GCHV的風管機產品。到了2014年，隨著公司內部結構的調整和轉變，進而成為積微GCHV湖南省的代理商，經營其全品類產品，一直做到了現在，并且還將繼續做下去。一個人的青春才多少年，我已經把1/3的青春奉獻了給了積微GCHV。”談起和積微GCHV之間的淵源，謝俊輝半開玩笑地說道。

　　這十年里，謝俊輝見證了積微GCHV在湖南市場的不斷發展和壯大。作為品牌壯大路程上的耕耘者之一，談起和積微GCHV的十年攜手歷程，謝俊輝的話多了起來。“最初開拓市場時，我們就和品牌一起制定戰略、市場推廣計劃和渠道政策，然后再去服務于這個市場，相當于積微GCHV湖南市場開拓標準的推動者和引領者，在一定程度上也承擔了廠家的角色。看著積微GCHV不斷前行和壯大，我們也頗感自豪。因為這么多年下來，在湖南暖通空調市場內，世紀華商貼上、也貼緊了積微GCHV的標簽，所以品牌的狀態對于我們來說是給我們提供了一個更大的平臺和機會。”

 

　　當然，任何事物在發展過程當中都不會是一帆風順的，世紀華商也是如此。令謝俊輝印象最深刻的是在2015年、2016年時，因為專業知識、技術服務能力的欠缺，在開拓市場過程當中較為吃力，洽談、報價、設計、服務工作都需要親力親為。作為帶頭人，謝俊輝經常自己到項目現場，實地了解每一個材料用在哪里、用途是什么、為什么要這么用。“我是市場營銷專業出身，最初并不懂空調，壓力也很大，我深知只有自己去做了才能了解清楚。”不過謝俊輝表示正是這種壓力促進了積微GCHV和世紀華商在湖南市場的進一步成長。

　　很快，凡事親力親為、必須要自己搞清楚的謝俊輝和他所經營的積微GCHV就收獲了行業的高度認可。“那個時候業內人笑稱積微GCHV是行業里面的‘黃埔軍校’，因為每一個從積微GCHV出去的人在其他公司都是非常優秀的，能力都非常強。”

 

　　現如今，隨著GCS的成立，又給謝俊輝和他的世紀華商增添了新的助力。“在我看來，GCS的成立不僅提升了整體品牌形象，也打通了內循環，利用更豐富的產品對市場進行不同層次的覆蓋。從短期來看，在銷售規模上我相信這一兩年會有較大的突破；從長遠去看，在未來的市場競爭當中，集團作戰一定比單兵作戰更加具有優勢。”基于此，謝俊輝對未來信心滿懷。

 

　　“我是一個信佛的人，信佛講究一點，入世、出世、隨緣，什么東西都要拿得起、放得下。”

 

　　作為一名“90后”，謝俊輝所帶領的團隊大多都是“90后”。在很多人的潛意識中，覺得年輕的團隊一般都比較有拼勁、有狼性、會想爭想搶。但謝俊輝跟別人有些不一樣。“豆豆三部曲中《天道》里有一句話我非常認同，不爭即是爭，不搶即是搶。拼、搶、奪，在某些層面我會這么做，在某些層面上我也不會這么去做，因為在我看來，任何事情都是退一步海闊天空，搶一定是量力而為，踮起腳尖去搶，而不是跳起來去搶。”

 

　　謝俊輝表示，公司精神文化乃國之四維。“何為國之四維？就是禮義廉恥。以我們公司而言，我首先考量的是稅務、財務、法務，最后才是業務，這是我定的標準。我始終認為，既然在中國，就要響應國家的號召，跟著國家的政策，不給國家拖后腿。所以做任何事情，我們一定會在這個圈里面去做，即使發展緩慢，我也始終相信磨刀不誤砍柴工。”聽上去很官方一席話，背后卻是謝俊輝與湖南世紀華商近十年的堅持并對世紀華商的發展成長起到了至關重要的作用。

　　盡管有些佛系，但并不妨礙謝俊輝想要成為“企業家”的夢想：“我要把世紀華商做大，幫助更多跟著自己一起打拼的人，幫助更多家庭。”謝俊輝的這點愿望乍一聽可能有些夸張，但是他的性格決定了一定要將這件事情做成：“我個人有一個習慣，做每一件事情，一定要有頭有尾。比如每一位員工加入到公司來幫助我，他既然為公司付出了，我首先就要想到我能給予他什么，要給予他們生活的保障，這是基礎。其次，未來3年、5年、10年，能給予他什么樣的回報，能給他背后的家庭帶來什么。我會認真了解每一個人的需求，評估要達到怎樣的標準才能養活他目前的家庭，以及未來更給予他多大的平臺。”

　　夢想的實現離不開團隊的支撐，至于如何帶團隊、領團隊、聚團隊，謝俊輝也在做著力所能及的努力。“現階段，相對來說大家衣食住行都不愁，更多的是想做一份事業。”所以本著“人管人累死人，制度管人不會得罪人”的思路，從財務、行政、工程部、市場部，到售后部，世紀華商都有一系列的管理措施和競爭晉升機制。

　　據謝俊輝介紹，世紀華商有一張詳細的員工信息表格，上面記錄著什么時候入職、婚姻狀況、家庭住址等信息，可以清晰地看到每個人陪伴世紀華商走過了多長時間和歲月。給優秀的團隊配車，給和世紀華商一起長時間打拼的同事付上首付，讓他們在長沙安家，這都是謝俊輝會去做的事情。

 

　　“90后”敢揣大夢想

　　“世紀華商這個名字是我親自取的，它就像我的孩子一樣，未來能走到多高的高度，也取決于我對它注入多大的信心。”

 

　　在過去的三年時間里，世紀華商不斷進行戰略上的調整，結合品牌資源對公司主要業務、架構進行梳理。謝俊輝表示，如果說疫情三年對于別人來講是痛苦的，但對于世紀華商來講則是在不斷發展的。其發展不僅體現在業績的不斷增長，從其辦公環境的轉變也可窺見一二。從三湘大市場到中惠錦堂、再到現如今的長城萬悅匯，世紀華商不斷優化著自己的辦公環境，如此不僅可以為員工提供更加舒適的辦公環境，更是為人員儲備、公司架構規劃提供相匹配的場地。“任何規劃、調整都需要有相應的載體，不然就會出問題了。”謝俊輝笑著說道。

 

　　當然，謝俊輝和世紀華商的目標遠不止于此。謝俊輝一直認為，做企業如同下棋，要走一步看幾步，甚至要看到更遠的地方。“雖然我下棋不行，但是我喜歡看別人下棋。下棋需要有戰術、有思考、有方法，非常值得學習和借鑒。”秉持著“用下棋的戰術看未來”的思路，謝俊輝為世紀華商打造了一個令人期待的未來。

 

　　“目前，世紀華商的工程類業務是以暖通空調為主，建筑裝飾為輔，其比例約為4:1。未來3-5年內，我們計劃將建筑裝飾的比例提升至50%，但是二者并不是此消彼長，而是要同步前行。三年以后，必須要具備完備的供應鏈，包含勞務材料、管理團隊、技術團隊等。未來5-10年，朝著土建總承包的方向去做準備，實現把暖通空調和建筑裝飾一起承包。當然，在這個過程當中，我們會不斷升級公司資質，包括市政、園林綠化、土建等，都會一步一步完善。未來10-15年，成為一家大型的建設公司，有完整的供應鏈和金融公司提供支持，甚至打造一個由暖通空調行業往相關行業進行覆蓋的產業鏈。”對于世紀華商現在在做什么、能做什么、未來要做什么，謝俊輝如此描述道。

　　盡管目標很長遠，并非一朝一夕即可實現，但是謝俊輝還是下定了決心要干好這件事。他認為未來的市場標準將越來越高，只有將自身的基礎夯實，并且不斷優化，才能適應市場大勢，在未來的競爭中多一份把握。