短短三年之前，熱泵兩聯供作為一個相對更有門檻的品類，還是各大廠商爭相競逐的藍海。尤其在以“新一線”加冕且飽受“濕冷魔法集中攻擊”的中西部市場，更適配消費需求迭代、更契合渠道利潤追求的熱泵兩聯供產品幾乎“不費吹灰之力”就被追捧至“風口浪尖”。市場從萌芽到成熟往往需要一定的周期，但零售商生存困境的倒逼、部分制造廠家的深度耕耘，乃至消費者在新媒體催化下的信息平權等，都足以讓這個市場“未藍先紅”。

 

　　“有些區域的熱泵兩聯供市場已經‘卷’到輔材了。消費者通過互聯網能夠獲得更多相關信息和專業知識，而同行們或能更好地控制運營效率，或能通過其他品類平衡利潤，或是為了流轉的現金勉力支撐，主客觀原因的交疊下，現實就是價格越壓越低，系統配置越卷越高。”提及熱泵兩聯供市場的現狀，中西部市場某主流品牌經銷商語氣中難掩苦澀。如果說三年前，熱泵兩聯供市場還是能夠紓解零售商增長困境的品類，那三年之后的當下，當以設計、安裝為代表的門檻已然被踏平，如何在“未藍先紅”的市場中破局，就成為更多經銷商需要直面的問題。

 

　　“擊穿底價”的利潤洼地。事實上，無論是房地產發展的減速、人口紅利的消失，亦或是消費信心的回落，都讓“錙銖必較”成為新消費理念之一。基于此，在利潤和生存的天平上艱難抉擇的經銷商也不得不“放低身段”，以更低的價格“卷”入這場存亡之爭。但事實上，作為同比多聯機等氟系統產品需要傾注更多售前、售中、售后精力的熱泵兩聯供而言，如果失去了合理的利潤空間，是否真的能夠生存，或許也將成為懸在上述經銷商頭頂搖搖欲墜的利劍。

 

　　“上不封頂”的價值競爭。“消費者不是不愿意花錢了，而是希望買回來的每一件商品既要價格更低，又要增值服務更多。”在這樣的消費訴求下，經銷商被迫走上了“上不封頂”的價值競爭，上文所述的輔材配置更高就是其中表現之一，更有甚者，由經銷商發起提出的“更長年限的延保、定期的空調和地暖清洗”等等，都成為吸引消費者的“殺手锏”。值得一提的是，經銷商之間的信息平權也讓彼此之間的“相互借鑒”更司空見慣，在此背景下，或許唯一能勝出競爭的就是長期主義的信念和于細微處精雕的堅持。

 

　　失去了水大魚大的黃金年代，對于經銷商而言，或許眼下唯一能做的，就是積極轉變，成為退潮后留在岸上的、仍能有所收獲的人。