“無界”的定義是穩固的核心和技術的突破，所謂廠商“無界”，即廠商跳脫出原有的關系限制，與更多維度相互影響，打破經營邊界并相互融合。就像德地氏，在其2023年5月召開的“能動適界，德領未來”的新品發布會暨民用經銷商會議中，其正向行業展示出不斷探索更多可能的舉措，通過全新發布的產品和平臺，讓自身經營的范圍更寬、更廣的同時，與商家聯合形成了共享融合方案與生態合作體系。

 

　　廠：以新產品、新平臺塑新價值

　　“無界”是一個打破限制的過程。近兩年，當“雙碳”戰略與“舒適升級”的訴求在當下的時代不斷碰撞，壁掛爐行業的內部競爭也變得愈發激烈，行業洗牌進一步加劇，產品同質化嚴重，諸多暖通空調以及宅配機電產業中的企業正從產品和營銷端等多維度去實現升級、突破原有界限，塑造全新價值，德地氏便是其中一者。

　　眼下，中國“雙碳”政策的提出正激發能源轉型加速推 進，而“雙碳”目標的實現既需要氫能零碳能源供應，也需要多能互補協同，以及數字化、模式創新等共同賦能。喜德瑞集團早在2019年便拿到20%混氫認證，這也代表著喜德瑞在清潔能源轉型方面的先進戰略與行業地位。在低碳化、清潔化、多元化、混合化的趨勢下，不僅推出了系列的新產品，而且大部分產品都為今后的混氫留出了余量。作為喜德瑞旗下品牌之一的德地氏，不斷謀求新境界的創新理念一直植根在330多年的歷史發展中。

 

　　本次會議，喜德瑞集團首席商務官Lúcia Veiga Moretti、喜德瑞集團國際董事總經理Giovanni Pilichi、喜德瑞中國區總裁謝新天、上海德瑞欣泰能源科技有限公司董事長王偉東、總經理陳杰等領導出席。德地氏品牌定位為溫暖貴族，一直致力于高端大宅的系統解決方案，PMC和AMC系列為高端冷凝產品中的經典之作。此次會議，德地氏針對大眾化產品領域推出了MCC燃氣壁掛爐與PMS 冷凝式燃氣壁掛爐兩大新品。新產品的推出是德地氏對于智能化、綠色化的舒適家居需求的積極響應，亦是其在零碳、節能這一路徑上的思考。

　　除此以外，德地氏在喜德瑞集團的戰略指導下，其官網和京東旗艦店正式上線。憑借對當代消費者的深刻洞察，德地氏深諳企業建站是線上品牌宣傳的重要載體，能夠更進一步實現線上客戶信息的獲取和轉換，同時亦是線上數據和企業內部IT系統的重要樞紐。而對于京東旗艦店的建設，德地氏認為互聯網時代品牌宣傳已從“口口相傳”變成了“平臺相傳”，基于京東旗艦店擁有龐大的用戶群體，德地氏將以線上門店拓寬公域流量的觸達廣度，線下以用戶為中心，聚焦服務和體驗，精細化運營私域流量的深度和復購率。德地氏期待借助官網和京東旗艦店，全方位打通人、貨、場的數字化連接，打破傳統經營模式，讓用戶享受到無界服務的同時，助推企業實現數字化經營。

 

　　商：以新資源、新服務搶新機會

　　在行業下行期，整體市場都在面臨著“增長挑戰”，廠商的“焦慮”與競爭持續升級。在此背景下，德地氏卻實現逆勢增長。究其根本，一方面，是憑借其堅實的產品基礎與底蘊，為其出擊市場加碼助力；另一方面，作為德地氏品牌在中國深度戰略共振者——德瑞欣泰通過對20年行業資源的“無界”整合，最終推進了相關經營成績的取得。

與20年前相比，如今中國的采暖市場已進入空前規模的建設、擴張、洗牌的白熱化市場競爭新格局，成熟的市場格局成為了一道難以翻越的鴻溝。在全新的時代背景下，可以說未來的競爭除了產品，更多還有資源整合的競爭，生態系統的競爭，誰能整合高價值資源和消費者生態，誰就能掌控商業系統的兩端并挖掘到高價值。德瑞欣泰集團董事長王偉東和其團隊作為采暖行業老兵，在運營德地氏在中國市場的3年時間里，王偉東和其團隊與德地氏深度聯盟，憑借德瑞欣泰深厚的市場資源優勢，使得德地氏逐步踩在了巨人的肩上，并不斷通過“搭班子”“做品牌”“拓渠道”等種種戰略部署搶占市場新高地，為德地氏深度融入中國市場注入力量。

 

　　需要注意的是，雖然城鎮化、消費升級和消費年輕化等均為行業帶來了利好消息，但對于經銷商而言，也引發了流量減少、獲客成本增加、銷售渠道單一等一系列問題，行業內卷現場愈演愈烈。對于如何在整體經濟下行的背景下開辟增量空間，王偉東表示德地氏與德瑞欣泰正不斷拓寬著新品線，著力系統解決方案，提升毛利率及客單值。具體來說，針對渠道的培養，德地氏與德瑞欣泰始終將培訓體系的優化和升級做為企業發展的核心。在本次發布會上具體分享了運營規劃、新媒體營銷、凈水商用產品線、服務培訓等內容，同時王偉東強調了德地氏在2023年的渠道發展策略，即以“挖歷史，講專業，建基礎，做傳播”為縱軸，線上創立專業公司，線下打造標桿市場，與行業中每個生態的群體實現共贏。

 

　　基于對德瑞欣泰3年時間里運營德地氏品牌的認可與信任，喜德瑞中國&德瑞欣泰正式簽署中長期戰略合作。喜德瑞集團首席商務官Lúcia將象征雙方穩固伙伴關系的皇家獵號正式交于王偉東手中。于未來，德地氏將繼續響應國家“雙碳”政策，以推動能源轉型為己任，同時加大技術創新、營銷與服務力度，與合作伙伴形成“無界”共享融合方案與生態合作體系，共同撬動行業發展。