“今年以來我感覺一拖一分體機產(chǎn)品比較好賣，來咨詢的客戶比較集中，而且簽單率較高，所以我們近兩個月的任務(wù)完成的都不錯。”據(jù)東營瑞楓商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理謝銀飛表示，跟以往相比，2023 年1-4 月份，東營瑞楓一拖一分體機產(chǎn)品的銷量增長了20% 左右。不過，謝銀飛認為一拖一分體機并非今年剛剛開始復(fù)蘇，同時分體機復(fù)蘇的背后也并不意味著消費一定在降級，因為近兩年市場中“消費降級”的聲音一直存在。“其實我們的產(chǎn)品本身定位就是服務(wù)20%-30% 的人群，雖然市場大環(huán)境會對消費信心產(chǎn)生影響，但是這部分人群并不會因此而降低自己的生活品質(zhì)，尤其是在改善生活品質(zhì)這件事情上。”謝銀飛如此說道。

東營瑞楓商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理 謝銀飛
 

　　但是，謝銀飛并不完全否認一拖一分體機的復(fù)蘇跟消費降級也有一定的關(guān)系。因為盡管東營瑞楓的一拖一分體機產(chǎn)品賣得不錯，但是高端機產(chǎn)品的占比并不高。此外，在東營瑞楓的銷售過程中還出現(xiàn)了一個新情況，就是在給客戶做方案設(shè)計時，客戶會將一拖一分體機一并考慮進去，作為多聯(lián)機產(chǎn)品的補充，進而達到降低整體預(yù)算且又不影響使用效果的目的。“其實對于不常用的房間，這不失為一種明智的處理方式。盡管如此一來我們的利潤會有所損失，但是卻提升了一拖一分體機的銷量，同時也給了客戶更多的選擇，進而增加我們和客戶之間的黏性。對于東營瑞楓而言，多聯(lián)機附帶一拖一分體機打包銷售，也是一次新的嘗試。”謝銀飛解釋道。

 

　　對于一拖一分體機市場未來的走勢，謝銀飛認為將呈現(xiàn)可觀的發(fā)展局面：“就東營瑞楓而言，基于當前的市場情況，我對順利完成全年任務(wù)很看好，很多客戶會通過各種渠道來咨詢，這是一個非常好的現(xiàn)象。”謝銀飛之所以信心十足，這和東營瑞楓自身的優(yōu)勢密切相關(guān)。在東營市場打拼二十多年，東營瑞楓積累了豐富的資源，有著完善的售前、售中、售后體系和專業(yè)的服務(wù)人員，這樣的優(yōu)勢使得東營瑞楓能夠快速響應(yīng)、并及時為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

 

　　當然，機遇背后一定存在挑戰(zhàn)。謝銀飛坦言，盡管一拖一分體機的銷量有所提升，但是客單值卻在下降，消費者越來越趨于理性。針對這樣的市場情況，東營瑞楓也在根據(jù)自身情況逐步調(diào)整著市場策略：“首先，我們每年都會安排10 場左右的活動，來保持和客戶之間的黏性；其次，之前我們很少和異業(yè)聯(lián)盟合作，現(xiàn)在也開始逐步介入這一塊，以獲取更多的信息；再次，在東營市場，新樓盤相對來說還比較充足，所以我們也在做期房相關(guān)的工作，更早地去介入市場，搶占市場先機。”