西安，不僅是大家爭相打卡的網紅城市，也是一座在暖通領域有著獨到之處的城市。坐擁眾多優質高校的暖通資源，西安不缺理論基礎，也不缺前瞻性技術，在理論層面絕對擁有其他城市無與倫比的優勢。但實戰永遠是檢驗真理的唯一標準，相比于江浙滬百億量級的蓬勃發展的市場，西安依然是暖通空調的“洼地”，有著不少亟待提升的空間，以便于在社會經濟前行的過程中發揮更多作用。

 

　　取其長做榜樣，補其短做增量。從全國層面來說，集中供熱在西安的應用形式豐富，經銷商在此過程中也樹立了豐富的案例，這些經驗對于全國集中供熱的推廣，有著很好的經驗可以借鑒，能幫助其他區域在實施過程中少走彎路，盡快將更多節能、高能效產品應用到社會各領域。但其在部分渠道類產品和應用推廣上尚待提升，雖然有全國在安裝方面有著足夠知名度的品牌，但區域市場其他經銷商整體的安裝水平尚需進行提升。

 

　　從渠道層面來看，零售市場的內卷依然嚴重，價格戰從高端品牌到中低端品牌無一幸免，先生存、再發展，成為不少中小經銷商的首要工作。生存首先要直面問題，消費分級和消費降級現象凸顯，如何根據自身品牌的調性，去選擇合適營銷模式頗為重要。實際的企業運營過程中，部分經銷商選擇做寬領域，在做好空調的基礎上，增加新風、凈水、智能家居等品類，不僅滿足用戶多元化的需求，實現一站式采購，還能店內員工的綜合銷售業績。還有部分經銷商選擇專精一業，深度耕耘單一品牌、單一品類，用專業的產品和技術來滿足高度消費群體的需求。

 

　　再來看工程市場，總包制下對專業工程商要求更高，需要更多專業資質才能獲得與之合作的機會。工程商品牌化也逐漸在老牌工程商中漸成雛形，部分有實力的工程商成立新的品牌，專攻細分領域，也有不少工程商將之體系化，以此來提升在區域市場的知名度，提升與總包合作的話語權。中小經銷商則在專業化和差異化上做文章，在細分領域做精做強。

 

　　可以預見的是，在西北大開發的進程中，暖通空調將發揮重要作用，但基于西安及陜西區域的資源來看，節能降耗的產品和解決方案更受歡迎。如地源熱泵、空氣源熱泵，以及裝配式集成一體機等節能、智慧化產品，成為備受經銷商關注的新熱點，相關的高效解決方案也得到暖通設計單位和甲方的認可，在新項目建設和老項目改造中有較大的應用空間。

 

　　值得一提的是，走訪中發現，西安有不少從業經驗豐富的資深經銷商，他們對于當地暖通空調市場的發展了如指掌，甚至對全國的暖通發展也有自己的獨到見解。此次i傳媒西安之行，數位小編與當地暖通領域的“元老級”從業者進行交流，從中不僅學到很多知識，也對西安的暖通與宅配機電行業有更深入的了解。

 

　　在學習中成長，在成長中學習。每個區域都有屬于自己的獨到之處，也有需要向其他地區學習的地方，在取長補短的過程中更好地經營好暖通市場，這就是i傳媒行知匯多年來始終堅持的動力所在。此次的西安古城走訪，我們看到了屬于這座城市獨特的暖通印象，了解到更多暖通前輩的獨家故事。我們也希望更多人將自己的經驗進行總結，將自己的故事進行分享，i傳媒作為行業的記錄者和服務者，將與諸位一起，共同推動西安及西北地區暖通行業的健康前行。