作為霍尼韋爾的代理商，對于西安市場乃至陜西市場的開拓，陜西國旭達(dá)制定了“以西安為圓心和重點、不斷向外擴(kuò)散”的戰(zhàn)略。對此，謝全表示，西安市場作為西北市場的核心區(qū)域，不管是市場影響力還是市場容量，都起著“提綱挈領(lǐng)”般的作用，因此，布局好西安市場就等于叩開了西北區(qū)域的大門。

陜西國旭達(dá)環(huán)保設(shè)備有限公司 謝全

　　在這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，霍尼韋爾攜手陜西國旭達(dá)不斷發(fā)力，很快在西安宅配機(jī)電市場打響了名號，并取得了不俗成果。當(dāng)然，之所以能取得優(yōu)異的成績，除了清晰的目標(biāo)指引，身為代理商的陜西國旭達(dá)對于渠道服務(wù)和賦能的重視更值得稱道。據(jù)謝全表示，霍尼韋爾一貫倡導(dǎo)“服務(wù)帶動銷售”的理念，始終站在客戶的角度，執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范，包括售前、售中、售后全流程的服務(wù)，為客戶提供高效、便捷、專業(yè)的服務(wù)。

 

　　為此，在服務(wù)客戶、賦能渠道層面，陜西國旭達(dá)推出了“藍(lán)鷹工程”，統(tǒng)一開展“霍尼韋爾100%工程”，統(tǒng)一安裝、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一售后、服務(wù)體系；同時開展“霍尼韋爾400服務(wù)俱樂部”，致力于服務(wù)好消費(fèi)者，解決后顧之憂。“‘藍(lán)鷹工程’不只是為用戶做簡單的安裝工作，其實它的理念有很多，首先是對標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和對安裝質(zhì)量的把控，霍尼韋爾希望在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求之下，來保障所有用戶家中使用的霍尼韋爾產(chǎn)品都有相同的品質(zhì)體驗。其次，更為重要的是可以為渠道商做好產(chǎn)品增值服務(wù)，從而吸引更多的渠道商加入我們。”從謝全的描述中不難看出，陜西國旭達(dá)在開拓渠道、服務(wù)渠道方面的獨(dú)特思路。

 

　　當(dāng)然，陜西國旭達(dá)的目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃不止于此。“未來，我們希望將‘藍(lán)鷹工程’獨(dú)立出來，形成一個獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作，從而使其發(fā)揮最大的功效。”謝全如此說道。