不同于線下產品的實際體驗，當下的消費者習慣于通過經銷商提供的線上推廣平臺，提前了解和咨詢暖通產品的相關訊息，而公眾號、抖音賬號等進行推廣和宣傳則成為有效方式之一。“自媒體短視頻的確是當下最為流行的一種推廣方式，其核心價值并沒有改變，就是將品牌或者產品融入到視頻中，使用戶產生共鳴從而裂變引流。當然這也是從線上到線下都需要親力親為去做好的事情。”北深氧益科技（北京）有限公司總經理楊陽強調道。

北深氧益科技（北京）有限公司總經理 楊陽

　　在諸多線上短視頻平臺中，楊陽第一步選擇將目光聚焦在微信視頻號上，其表示：“視頻號是基于社交推薦之下，將優質的內容通過社群分發，能夠更快更直接地獲取用戶的信任與好感度。舉個例子，你將你服務客戶的場景拍成一個小視頻，如果你發到抖音，很少人能看得到。但是你用視頻號轉發到朋友圈，基于微信龐大的流量池，不僅你朋友圈的人可以看得到，同時如果你的內容好，觀看的人多，你還會獲得視頻號的推流，收獲朋友圈之外的更多關注。就拿我最近的幾個視頻來說，不僅受到了朋友圈眾多好友的點贊和評論，還額外激活了幾個潛藏在我朋友圈里十幾年的老客戶。”

 

　　事實上，自從去年有了開展線上短視頻營銷的念頭，到今年開始正式運營視頻號，楊陽正通過視頻號平臺打造自己的超級IP——“新鮮空氣的搬運工”，把品牌、產品、設計、服務、客戶真實案例等內容，全面且北深氧益科技（北京）有限公司總經理 楊陽系統地展示給準備裝修的意向客戶。楊陽表示：“只有讓大家都知道你在做什么，讓大家認為你是全空氣領域的專家，通過你會得到好產品、好設計、好服務，才能為線下成交帶來一定積極作用。”的確，楊陽在全空氣市場中已經給不少行業人士留下了深刻印象，甚至在某次相關全空氣的線下活動中還聽到了諸多經銷商對于楊陽的褒獎聲。

 

　　在未來，內容、短視頻、直播將成為線上平臺的主要發展方向，因此楊陽也在計劃成立相關的運營部門。“目前公司線上運營還處于初級階段，對于相關人才的招聘也有自己的想法，尤其是我們的內容是圍繞全空氣系統展開，文案與編導需要真實感受過產品的真實效果，輸出的內容才更有說服力。所以就此而言，這個部門對人才的需求是較高的，因此招募專業人才也是我目前要做的事。”楊陽如此說道。

 

　　雖然微信短視頻平臺正在成為品牌私域流量的重要入口，但全空氣系統“三分產品，七分安裝”的產品特性卻決定了后期安裝與服務的重要性，因此線下銷售的場景化體驗，反而是大多數銷售交易中同樣舉足輕重的現實存在。楊陽也意識到這一點，在已有一個空氣博物館城市展廳的基礎上，又投入新建了一個1000㎡左右的場景化體驗中心，“把產品植入到特定場景中，適時喚醒消費者的需求，順應消費者的消費邏輯，制造一個有溫度的體驗場景。”楊陽如是說。