不可否認(rèn)，當(dāng)經(jīng)歷了疫情的催化，所有線下活動的推進(jìn)都變得困難重重時(shí)，短視頻等線上營銷模式成為越來越多渠道商的新選擇。同時(shí)，隨著年輕消費(fèi)者的崛起，更愿意從短視頻對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行初步了解時(shí)，“短視頻”的進(jìn)軍也讓諸多參與者感受到了“上線”的魅力。從2021年年底，正式成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門的湖北天王電器有限責(zé)任公司，到目前僅僅只有一年半的時(shí)間。但也同樣是這一年多的時(shí)間，湖北天王電器經(jīng)歷了從最初的滿懷信心，到各大平臺發(fā)布的內(nèi)容無人問津，以及堅(jiān)持下來之后，實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破。

湖北天王電器有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人 劉青

　　作為格力的合作伙伴，湖北天王電器有限責(zé)任公司一直專注于零售業(yè)務(wù)，所以對于流量的需求不可謂不大。但當(dāng)下隨著競爭的愈加激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，獲客成本已經(jīng)達(dá)到了渠道商難以承受的地步。基于此，湖北天王電器最初成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門的目的，也是希望開拓新的獲客渠道。湖北天王電器有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人劉青表示：“其實(shí)成立網(wǎng)絡(luò)營銷部最大的原因也是由于市場發(fā)展的倒逼。眾所周知，中央空調(diào)屬于半成品，通過網(wǎng)絡(luò)直接成單是非常困難的，但是隨著近年來抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起，我們發(fā)現(xiàn)這些平臺蘊(yùn)藏著極大的消費(fèi)者群體，所以我們也希望通過這些平臺來擴(kuò)大我們的私域流量。”

 

　　當(dāng)然，深知短視頻營銷只是打開流量的鑰匙，并不能直接作為銷售道具這一道理的劉青，在網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容的產(chǎn)出上，也有著自己的思考。劉青表示：“目前我們在各大網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)出的內(nèi)容都是以打造我們的核心競爭力為主。其一，我們公司已經(jīng)在暖通行業(yè)深耕二十多年，對于消費(fèi)者來說一定是品質(zhì)的保障；其二，以視頻的方式打造我們的服務(wù)能力，同樣讓消費(fèi)者更加信任我們。”而從市場表現(xiàn)來看，湖北天王電器借助短視頻平臺大大增加了自身影響力。

 

　　值得一提的是，湖北天王電器不僅僅在抖音、小紅書、淘寶、知乎等全平臺搭建了自己的流量窗口，并保證內(nèi)容周期性的產(chǎn)出，在高德地圖這一平臺上湖北天王電器同樣“嗅”到了“流量”的氣息。“當(dāng)消費(fèi)者有中央空調(diào)的需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺僅僅是前期的了解，后期的選購還是需要到門店進(jìn)行品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的篩查。而如今很多消費(fèi)者出門都離不開地圖，所以當(dāng)消費(fèi)者在地圖上搜尋‘格力中央空調(diào)’字眼時(shí)，我們公司一定是第一個，且是評分最高的。這種形式的獲客是目前我們效果最好的。”劉青補(bǔ)充道。

 

　　全平臺營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建，以及不同營銷內(nèi)容的挖掘，讓湖北天王電器逐漸在短視頻平臺如魚得水。因此，面對未來的短視頻營銷，湖北天王電器有限責(zé)任公司總經(jīng)理李興中不僅滿懷信心，且表示會加大投入。“如今我們的全平臺已經(jīng)搭建完成，未來要做的就是深化內(nèi)容，做細(xì)做精，讓消費(fèi)者了解到我們，就能放心的選擇我們。”