作為近幾年亮眼的空氣源熱泵行業，不管商用還是戶式零售都表現出了旺盛的活力，尤其在“雙碳”政策的背景下，長虹中央空調在2023年一季度能夠依舊保持著穩步發展的進程，而這也讓侯云山對于未來河北采暖市場充滿信心。“為適應未來更為長遠的發展，針對市場需求深耕細作，在競爭日趨激烈的當下，夯實基礎以取得長遠的發展是必然。”侯云山表示。

四川長虹空調有限公司河北中心總經理 侯云山

　　目前，河北市場已經成為長虹中央空調戶式熱泵零售市場重要的戰略市場。河北中心因地制宜，近幾年逐漸側重于渠道分銷市場的開拓，特別是對于售后服務網絡以及鄉鎮招商進行了大力扶持。得益于長虹品牌在終端渠道影響力以及實打實的產品力，熱泵零售市場已經成為長虹在河北市場中每年的亮點增長業務板塊。與此同時，侯云山也指出河北空氣源熱泵市場的痛點所在：“目前市場上空氣源熱泵產品質量、性能參差不齊，嚴重影響了用戶體驗。同時市場的價格戰愈演愈烈，亟需尋找新的突破口。”

 

　　從市場反饋來看，以往長虹中央空調在河北市場主要的精力集中在招投標項目以及工程市場，但零售市場的布局深入是侯云山目前重點考慮的工作之一。侯云山表示：“河北中心非常重視零售市場的發展，針對市場發展痛點，長虹中央空調一直以來都是以穩字當先，寧可放緩市場規模的增長速度，也不會犧牲品牌在市場中的口碑。因此，我們一方面在進行招商與扶商，另一方面則對于既有安裝的產品不斷進行售后的回訪以及設備冬季運行的數據檢測，從而把實際的使用情況反饋給分部與總部，對于未來的產品研發以及終端系統設計安裝起到重要的參考作用。”

 

　　在侯云山看來，在社會的高速發展下，市場多元化發展已是大勢所趨，市場也會隨著消費認知的提升萌生出新的需求，因此企業就要根據時勢而變，推出不同的解決方案和應對措施。侯云山坦言：“在河北市場，其主要著重兩個方向發展。在項目端，進一步強化與熱力公司的對接服務，不管是通過我們的產品的升級，還是我們的整個配套服務、方案設計能力提升，在招投標項目市場中以更加優異的方案設計和專業的業務團隊，取得更多熱力公司的青睞。而在零售端，進一步加強渠道建設，依托長虹品牌影響力以及借力傳統的中央空調渠道的合作伙伴的渠道資源優勢，進一步發力零售市場。”

 

　　在談及未來的發展規劃時，侯云山也表達了自己的看法。北方市場總有一天也會邁上南方市場的道路，設備銷售終究會被市場所摒棄，沒有實力的經銷商也會被市場競爭的洪流所淘汰。因此，只有做一名先行者才有更多的機會，在未來變幻莫測的市場競爭中取得先機，從而實現企業的健康經營和持續成長。“源自于長虹中央空調品牌、產品、技術、服務的體系化支撐，以及客戶對于品牌和產品的認可，為我們開拓市場提供了可靠的保障。未來，在高速發展的市場環境下，長虹中央空調將不忘初心，持續優化產品以適應更多市場的需求，力爭在未來市場競爭中取得更多的成績。”侯云山如是說道。