2022年，對于整個中國空氣源熱泵行業(yè)出口市場來說，是值得銘記的一年，整體成績非常出色。這也得益于在國際市場由于多種復雜綜合因素的影響之下，由整個歐洲“氣退電進”調(diào)控下所引發(fā)的冬季采暖系統(tǒng)擴大需求，熱泵水機系統(tǒng)的權(quán)重不斷攀升。歐洲市場相對來說是一個有著消費惰性的市場，熱泵系統(tǒng)在歐洲市場的發(fā)展與替代很難像中國“煤改電”市場一般全面快速覆蓋，整個市場需要進行一種漸進式的替換與更迭。值得一提的是，壁掛爐產(chǎn)品并沒有像外界想象得那樣遭受滅頂之災，反而更具有節(jié)能性而且符合當前大背景下的冷凝爐產(chǎn)品依然在歐洲市場賣斷貨。但是，整個歐洲“氣退電進”已經(jīng)是板上釘釘，冷凝爐的發(fā)展也并不具備更加深層次的討論意義，還是應該把視角集中在熱泵系統(tǒng)中。

格蘭富品牌承諾：”點滴皆可為“ 
 

　　歐洲熱泵市場2022年42%增長率的AB面是什么？

　　歐洲2022年的熱泵水機產(chǎn)品（以下熱泵的產(chǎn)品均以熱泵水機產(chǎn)品為例）大概使用并且賣到市場上有130-140萬臺數(shù)量級，同比增長高達42%。而在這其中的中國制造并出口到歐洲市場的熱泵產(chǎn)品占60萬臺以上，同時同為亞洲國家的韓國會有超過10萬臺產(chǎn)品出口到歐洲市場，整個數(shù)字接近80萬臺，已經(jīng)超過了歐洲市場總體銷售到終端客戶的一半以上。

 

　　從正面來看，這個數(shù)字和增長率背后足以令中國的從業(yè)者歡呼；但是從一個正常的居安思危邏輯來看，這同樣是一個危險的信號，國外的諸多信號都在表明，熱泵出口的窗口期也將會隨著到來，剪刀差所帶來的市場紅利也正在被縮小，在產(chǎn)能飽和之后將會迎來較為惡劣的競爭環(huán)境。作為熱泵產(chǎn)品主要的出口地，倘若各個企業(yè)在歐洲的工廠能夠逐步實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，倘若歐洲市場的銷售數(shù)字出現(xiàn)了大幅的下滑，可想而知這將會對于整個中國的空氣源熱泵行業(yè)帶來怎樣的致命影響。就中國目前的市場內(nèi)銷來看，各個企業(yè)所展現(xiàn)出的生產(chǎn)能力是可以滿足國內(nèi)銷售需求的，那么未來應該怎么辦？這不是一個集中在擁有外銷業(yè)務的少數(shù)企業(yè)群體所要思考的問題，而是整個中國空氣源熱泵行業(yè)都要思考的問題。若剔除外銷業(yè)務所帶來的利益來看，較為成熟的歐洲市場無論在法律法規(guī)政策、產(chǎn)品設計、系統(tǒng)優(yōu)化、安裝規(guī)范、新冷媒應用等方面有著充分值得學習與參考的地方，中國市場的國內(nèi)發(fā)展在以更快的加速度與國際接軌。特別是在目前歐洲新能源市場發(fā)生巨變，熱泵產(chǎn)品站上更高舞臺的背景下，中國市場應該在逐利的同時牢牢抓住模仿學習的機會才能最終實現(xiàn)趕超。

格蘭富UPM4智能變頻泵
 

　　3月份，在權(quán)威相關(guān)行業(yè)組織的主持下，于北京召開“熱泵出口產(chǎn)品質(zhì)量提升及規(guī)范市場競爭行為”座談會，共同探討如何提升熱泵產(chǎn)品質(zhì)量，以及規(guī)范熱泵出口的經(jīng)營秩序，維護“中國制造”的品牌形象，更好地參與全球市場競爭。76家與會企業(yè)代表共同簽署“自律公約”，為維護中國熱泵產(chǎn)品在全球市場的品牌影響力和中國熱泵出口產(chǎn)業(yè)的長遠利益做出積極貢獻，承諾加強行業(yè)自律和規(guī)范意識，杜絕低價傾銷、虛假標識等不良行為，保障熱泵出口市場的公平競爭和良好秩序。這就是中國熱泵行業(yè)對于當前出口形勢下，所做出的積極的應對與調(diào)整，很及時，也很重要。

 

　　我個人認為歐洲2022年增長42%的數(shù)字的確驚人，但是也算不上驚人，之所以說算不上驚人，原因在于這個數(shù)字原本可以更大，不是沒有更高的需求，而是我們沒有更強的能力。癥結(jié)歸結(jié)于我們并沒有真正去了解歐洲市場的真正存量與未來潛力在哪里。我之所以這么說源于對于事物的基本邏輯推斷，在差不多2年之前，我就提出過類似的觀點。做好一個市場，要去深入了解市場，了解市場不僅僅在于他們宏觀面的需求，不僅僅在于目標市場的天氣、溫度、氣候，更是要了解不同國家與地區(qū)的法律法規(guī)，了解在當?shù)厥袌鲋邢嚓P(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀，了解當?shù)叵M者的購買行為習慣以及設備系統(tǒng)使用習慣。你們可能想象不到，歐洲很多老百姓寧愿用傳統(tǒng)的遙控器也不愿意用所謂的人機互聯(lián)，他們不需要過多的創(chuàng)新，他們需要的是符合他們習慣的穩(wěn)定。如果用戶不需要，企業(yè)花費高額的成本研發(fā)又有什么意思？暫且不說對歐洲市場，很多企業(yè)對于中國國內(nèi)市場都無法達到沉下心去一線市場深入思考，市場潛力如何真正挖掘？

格蘭富水泵（上海）有限公司
暖通空調(diào)OEM亞洲區(qū)總監(jiān)袁磊
 

　　歐洲熱泵市場的增長邏輯是什么？

　　在對于歐洲的判斷與預估時，一定要注重存量市場的基礎，當存量市場以4%或者6%來更替的時候，基礎存量市場更新就能夠給行業(yè)市場帶來穩(wěn)定的基礎量。整個歐洲的人口總數(shù)每年并沒有明顯變化，而且歐洲消費者消費慣性較強，對品牌和產(chǎn)品有著超乎想象的慣性，這就是歐洲市場，即便是新興市場也不會有較大的起伏波動，穩(wěn)字當頭。穩(wěn)也意味著并沒有獲得暴利的機會，同時市場短期內(nèi)也并沒有嚴重的風險問題，但是有時候穩(wěn)是一個溫水煮青蛙的過程，當沉浸在穩(wěn)的環(huán)境中，很可能一瞬間就被新的時代替代。

 

　　進入2023年，我聽到市場中一些反饋，今年的出口市場并沒有像行業(yè)想象中那樣啟動迅速，反而有一些滯后。更讓我震驚的是，我聽到一些國內(nèi)熱泵產(chǎn)品的負面信息，那就是很多企業(yè)開始采用“降本”的方式來謀求競爭優(yōu)勢，這是不可取的。外銷市場總體來說是一個充分競爭的自由市場，不應該因為產(chǎn)品問題讓“藍海未藍先紅”。中國熱泵的出口市場除了極少數(shù)的企業(yè)之外，大部分企業(yè)也只是最近兩年才享受到紅利。

 

　　我個人認為，“高質(zhì)高效”更應該是獲得海外市場的競爭優(yōu)勢的核心，降本則是其中的下下策，錨定在中國熱泵企業(yè)出口意識的“錨”是效率，而不是價格。眾所周知，在2022年外銷缺貨的時候，國內(nèi)的企業(yè)很多從上半年排產(chǎn)到下半年，而且在這過程中拒絕了很多的國內(nèi)訂單。那為什么不能去提升生產(chǎn)效率呢？原本一天流水線可以生產(chǎn)300臺設備，通過效率提升可以生產(chǎn)到400臺設備，同樣是加班在這單位時間中的投入-產(chǎn)出邊際效應遠比降本高得多。那么如何做到生產(chǎn)效率提升，高度的模塊化設計是其中重要的途徑。隨便打開一臺歐洲的壁掛爐產(chǎn)品，就可以對于我的理念一目了然，N多的零配件被集成在一起。可以試想一下，當生產(chǎn)線上取消了一個個器件的組裝與焊接，而是進行模塊化拼裝，高度的集中化讓生產(chǎn)過程變得簡單，而這個過程就需要高度智能的零部件更新升級。

 

　　我所述求的并非是理論，而且格蘭富在歐洲工程就已經(jīng)實現(xiàn)的結(jié)果，格蘭富UPM4智能變頻泵已經(jīng)實現(xiàn)了多種功能的搭載與綜合。此外還有一個故事，一個歐洲客戶把他們設計產(chǎn)品的室內(nèi)機水路部分三維圖發(fā)給格蘭富，要求格蘭富進行設計出樣。通過格蘭富高集成水泵的設計之后，客戶通過所有流程的成本分析之后驚奇的發(fā)現(xiàn)整體系統(tǒng)成本減少了27%，同時主機成品之后的體積將會比預期小很多，在物流成本上也將會實現(xiàn)有效的節(jié)約。因為，同樣一個貨柜，如果可以擺放300臺原先的產(chǎn)品，在體積變小之后就可以擺放350臺甚至更多，這其實也是一項增收，而且所有人都知道物流成本的增加是非常驚人的。

 

　　如果歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺熱泵會怎么樣？

　　除去看得見的成本改善，還有一條線索，被很多中國的企業(yè)所忽視，那就是歐洲國家對于設備安裝的法律法規(guī)以及歐洲熱泵安裝工的現(xiàn)實實際問題：

　　1.當熱泵設備進行小型化與輕量化之后，在歐洲一些國家將會極大減少當?shù)胤煞ㄒ?guī)的約束。處于安全的考慮，一些歐洲國家對于過大過重的設備在運輸與安裝過程中會進行約束；

　　2.熱泵設備小型化與輕量化之后有利于運輸與安裝，與國內(nèi)不同，很多歐洲國家對于老百姓私自上樓頂是需要進行處罰的。因為他們并沒有相關(guān)高空作業(yè)的資質(zhì)，這些只能由歐洲的熱泵安裝師傅去做，當設備進行小型化與輕量化之后，有利于提升他們在安裝之前的效率并且提升了安全性；

　　3.熱泵設備安裝好之后需要進行調(diào)試以達到水力平衡，確保機器在運行時對于每個房間的輸配是正常的，這也是最耗費人工的地方。對于設備安裝時，水機室內(nèi)的水路安裝與調(diào)試過程大致耗時在2個小時，其中純水路調(diào)節(jié)差不多1個小時。此外，一套水系統(tǒng)安裝完畢之后需要調(diào)試，排氣是其中重要的一個環(huán)節(jié)，有的安裝人員是通過經(jīng)驗去進行判斷與完成。搭載格蘭富UPM4變頻水泵則可以實現(xiàn)30分鐘內(nèi)完成調(diào)試，系統(tǒng)排氣也實現(xiàn)自動化，更為重要的是，調(diào)節(jié)的過程全部實現(xiàn)數(shù)字化，這更加精準，提升了安裝之后的效率；

　　4.歐洲的熱泵安裝每年為什么只能相對穩(wěn)定的數(shù)量，因為歐洲的安裝工數(shù)量有限。而且歐洲安裝工的收費是從出門去安裝的那一刻就開始計費的，直到安裝完畢之后回到辦公室，可以說是每一秒都在收費。因此，我們常說，在歐洲買一臺熱泵和安裝一臺熱泵所需要付出的成本是一樣的，這在國內(nèi)感覺不可思議，但是這就是事實。

尊重水、保護水、精進水——有“水”平的承諾
 

　　我們試想，通過設備系統(tǒng)全面提升，可以讓歐洲的安裝工從一天安裝一臺增加為一天安裝兩臺。那么，試想一下，這一個小小的改變所扇動的蝴蝶效應該有多大？對于國內(nèi)外的整機、零配件企業(yè)、代理商、用戶都是一種促進與推動。每個歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺熱泵，歐洲熱泵市場42%的增長率將會變成多少？

 

　　歐洲熱泵市場42%的增長率，僅僅是市場現(xiàn)狀所給予增長率，并不是市場需求刺激下的真正市場反饋。據(jù)可查的文字顯示，關(guān)于熱泵行業(yè)窗口期的討論，目前還沒有被廣泛提及，只是早已經(jīng)插入行業(yè)少數(shù)居安思危人的腦海里。在此過程中，熱泵外銷的大門不會開了又關(guān)，關(guān)了又開。國內(nèi)企業(yè)的機會稍縱即逝，只有未來兩三年是窗口期，看明白現(xiàn)狀，清楚邏輯才能抓住機會。“窗口期”成為懸在每個身處外銷市場企業(yè)頭頂上的達克摩斯之劍，記在心里，掛在口上。