有人說，2022年是多恒系統正式起風的元年，越來越多的企業紛紛加大對于這一領域的投入，更多經銷商也同樣強化了針對多恒系統的布局。活力全開的多恒系統儼然已經成為了在時下的競爭環境中，宅配機電廠家尋求升維的一種重要形式，但如何在極具發展前景的多恒市場中，真正占據自身發展的有利地形，在前進的過程中步步為營，并最終搶在風口前趁勢而起，顯然是當下更多的廠家需要深入思考的重要課題。

 

　　在實現升維發展的道路上，多恒系統帶來的價值提升的意義已經不言而喻。當追逐舒適升級的消費市場對于住宅環境的需求，已經不僅僅滿足于冷熱這一基礎功能后，融入健康、舒適、節能功能的五恒系統，已然誘惑著越來越多的企業期待起風之時，去搶占發展突破的先機。對此，我們特別設計了此次課題，與大家共同探討“多恒”的當下與未來。

沃逸新能源科技（江蘇）有限公司董事長  陳亦境

　　廠家從設備端確保多恒系統的質量，但如何讓經銷商操作中有章可循依然是個問題。要求多恒系統廠家能夠從設計端給經銷商有針對性的指導，并切實做好安裝環節的質量把控。

 

　　在多恒系統的推廣過程中，沃逸還與房企在精裝樓盤配套項目中進行合作，并取得不錯的市場反響。與合作經銷商進行用戶分類，推出多款標準套餐，來滿足不同層次的用戶選擇。并通過抖音、小紅書等方式來推廣，讓多恒系統的規范操作真正能落到實處。

南通華信中央空調有限公司董事長  曾海賢

　　在經濟快速發展的基礎上，越來越多的長三角城市也陸續出現多恒系統的應用案例，良好的使用效果，不錯的利潤空間，使得眾多品牌和經銷商加大了對多恒系統的應用和推廣。而有著自有產品與系統解決方案的品牌，擁有個性化標簽的經銷商，將會獲得用戶優先選擇的機會。

 

　　好的產品需要經銷商進行落地才能實現。通過給經銷商系統的培訓，讓他們能夠準確給用戶進行定制化的多恒系統解決方案，并在設計、安裝的過程中進行規范化操作，確保產品交付后能夠穩定運行。同時，也根據不同的經銷商所在區域匹配合適的產品，真正實現用有區域特征的多恒系統解決方案與合作伙伴一道滿足用戶需求。

瑪思特 ( 無錫 ) 環境科技有限公司董事長  王亮

　　一套合格的多恒系統，第一是設備高效和穩定，因為傳統的設備不是為多恒制造，無論是變水溫系統還是新風除濕系統，不見得有對應的工況，所以在研發端要更加貼合多恒系統的使用工況；第二是控制系統，也是最關鍵的。

 

　　如今迫切需要解決的問題，就是為經銷商賦能，不只是提供可靠的系統，也要在相關服務方面給予培訓支持。多恒是一條高門檻的賽道，對于具備專業服務實力的系統服務商，瑪思特將服務交給了服務商。而對于規模較小抑或是剛入局尚欠缺專業度的經銷商，瑪思特采用了整包的方式，從設計到施工再到項目監管均由瑪思特完成，在過程中完成對商家的指導，同時也保障項目的品質。

加拿大 HV中國運營中心總顧問  陳川

　　多恒市場很廣闊，我們歡迎正規的品牌一起耕耘，不歡迎沒有底線的品牌。目前多恒市場不乏濫竽充數者，缺少技術積淀，也缺少專業實力，最終不僅會影響客戶，也會影響到行業的口碑。

 

　　為客戶帶來價值也并非單純依靠品牌所提供的系統，最終服務落地還需要渠道商具備專業度。HV 中國運營中心團隊為經銷商提供營銷培訓、技術培訓以及現場安裝指導等服務。渠道也是目前 HV 的工作重心，無論是對未布局城市的開拓，還是對新加入渠道的培訓，HV 的工作節奏始終是圍繞渠道的專業度。

曼茨環境技術有限公司總經理  夏少杰

　　從社會消費升級的發展角度來說，多恒系統的應用是一種趨勢，這點從越來越多的品牌進入，越來越多經銷商開始涉足就可以看出。但目前的多恒品牌不管是知名度，還是市場規模都有待進一步提升，并且要有相關的標準來規范行業正常發展。

 

　　為了保障多恒系統的有效落地，給用戶提供過健康舒適的居住環境。廠家要給經銷商提供系統化培訓服務，確保多恒系統從設計、施工到運行全流程能夠呈現很好的效果。多恒系統近些年也成為高端樓盤著力打造的賣點之一，曼茨后期也會持續加大對與優質房企的對接，深挖其相關需求來推動多恒系統在精裝配套的應用。

科瓦圖空調系統（上海）有限公司總經理  葉利方

　　企業應保持“慢節奏”進軍“多恒”市場，在整合優勢的基礎上，塑造產品品質，積淀品牌口碑。因為五恒系統的復雜性和系統性，需要長時間來內測，反復錘煉五恒系統的穩定性和舒適性，并在親身使用驗證后，才能將其推向用戶市場。

 

　　在為經銷商提供服務時，同樣要保持“慢節奏”，并提供涵蓋商務洽談的協助、方案的設計、安裝的指導、后期的調試等全套標準的項目設計服務。

森德（中國）暖通設備有限公司南方渠道總監  汪俊華

　　當越來越多參與者加入這一市場競爭時，只有具備綜合競爭力，并且對于多恒系統有著深入見解的企業，往往才能夠從中脫穎而出，并且占據市場的更多份額。

 

　　針對多恒系統，無論是產品制造還是最為核心的控制程序的設計，都應具備自主制造、研發以及編程的能力。同時針對中國市場南北方的特殊性，做出適應性的調整。打造多恒系統絕不是簡單的拼湊，而是站在建筑環境本身去進行考慮，同時還需要具備從設計、施工、后期維護保養等全流程的綜合能力，這是實現多恒系統有效落地的必要條件。

開思拓空調技術市場總監思帕新能源科技副總經理  朱欣瑋

　　通過大數據以及工業互聯網技術，整合用戶數據進行對比處理，做到將整個多恒系統更好的匹配用戶的使用習慣。

 

　　多恒系統的一大挑戰就在經銷商合作伙伴的專業技術實力上。考驗的不僅僅是安裝，還包含了前期系統設計、后期調試與服務的綜合解決方案，這也對從事暖通專業的人想要邁步這一領域提出了一定的專業性要求。德國思帕正在加大力度，通過更具針對性的培訓來賦能經銷商，合力做好所有的多恒項目。

萬順買商城運營總監 陳昊

　　在當前的技術條件下，三恒、五恒以及輻射等多恒系統是基于兩聯供系統之上的高端系統的重要延伸，不僅能夠滿足在當下高凈值人群對于高端品質的需求，也成為眾多兩聯供廠商升維發展、擴大利潤的重要方向。

 

　　一方面方面，市面上宣傳多恒的品牌紛繁多樣，消費者對系統的選擇困難；其次，多恒系統的相較于以往的兩聯供系統，其對于設計復雜深度更高，對于團隊專業性要求非常高，所以規范的安裝流程、專業的安裝人員以及完善的售后服務顯得至關重要。

TEMPSTAR 中國運營中心渠道總監  干俊

　　全空氣系統是一條狹窄的賽道，目前國內市場參與的品牌和商家相對較少，而最專業的一批已經被最先進入中國市場的全空氣品牌開發殆盡，這也意味著新加入的全空氣品牌需要提供完善的系統以及專業的服務指導。

 

　　認知會隨著行業風口而轉變，如今多恒風口已至，對全空氣系統的認知也在提升。雖然市場在興起，但也絕不是照搬海外的系統和服務體系，必須要符合中國市場以及消費者的需求。同時強化經銷商開拓與培訓，強化系統認知，提升合作渠道商的服務水準。

 

　　上海濕騰電器有限公司

　　多恒作為一個擁有更高門檻的系統市場，倉促的轉型顯然并不能夠支撐企業在其中的立足乃至發展。五恒系統的打造需要制造企業在研發端多年的精耕細作，在具體的案例落地過程中反復錘煉系統的穩定性。

 

　　還有提升經銷商在設計、施工等環節的專業能力。通過輸出標準化的銷售、安裝和服務的全流程管理鏈條為經銷商進一步賦能。迭代了相對標準和規范的多恒解決方案，同時也通過數智化系統實現了快速出圖、多端聯動以及進度管理等等功能，標準化、流程化復制解碼每一個工種，既提高經銷商團隊運轉效率，也保障了多恒系統的穩定和舒適性。

 

　　雅凱熱能技術（江蘇）有限公司

　　可以發現，隨著市場的變化，層高已經成為眾多消費者關注的重點，在普遍層高在 2.7—2.8m 之間，無疑給當前多恒系統的設計提出了更高的要求。

 

　　再者，目前市場上現有的多恒系統是由多品牌組成的多恒系統，但由于系統的復雜性，對于溫度、濕度、弱電等系統設計要求也更高，專業性較強的商家可以游刃有余，但對于普通商家不是特別友好，推出了更為普適性的系統并簡化安裝流程、優化成本將助力經銷商提升市場廣度。