2023年，第三屆宅配機電產業營銷管理辯論大會在3月9日舉行的宅配機電產業營銷管理人嘉年華的現場一觸即發。本期帶大家回顧其中輻射系統VS全空氣系統 的精彩辯論。

　　在雙方領隊朱志航和鄧辰的帶領下，形成了以朱志航、惠志權、楊錚組成的全空氣系統代表隊和以鄧辰、吳林森、郭維凱組成的輻射系統代表隊，而6名辯手就各自所持的觀點和立場進行闡述和辯論。

 

　　辯論回顧文字版

全空氣系統

浙江大錦環境科技有限公司 宅配機電業務負責人 朱志航

　　全空氣系統一定優于輻射系統。首先，輻射系統一定會面臨一個致命的問題，無論是三恒還是輻射板都有大量的接頭，有接頭就有漏點，即使這個漏點只有1%漏的可能性，但是對于漏水的客戶就是100%的概率，這是無法接受的，一個系統如果連穩定性都做不到，怎么能成為好的系統？其次，就是結露的問題，非常不符合我們國人的生活習慣。例如在家涮火鍋，不僅會影響輻射的結露問題，時間一長，系統中水溫變高，更別提舒適性了。再者，輻射系統后期存在諸多問題，例如吊頂不自由，不適用于獨特的吊頂造型，只能是平頂，墻面后期使用不能掛畫等等，需要小心維護該系統。

 

　　總結而言，第一，好的系統應該是為人服務的，不是我們人去為系統服務；第二，好的系統它一定是安全和穩定的系統，如果連安全和穩定都做不到，不管舒適性多好，都不是一個優秀的系統，綜上所述，全空氣他一定優于輻射系統。

輻射系統

森德（中國）暖通設備有限公司

市場總監 鄧辰

　　輻射歷史源遠流長，從東北火炕，到北方散熱器以及南方地暖，哪個不是輻射？客戶已經養成了舒適習慣，無論是頂輻射還是墻輻射都是地暖的形式化升級。輻射作為暖通學術專有詞匯，而全空氣一直是北美的營銷概念。

 

　　丹麥方格教授提出熱舒適理論，人體熱平衡，無感蒸發。世界萬物都受到太陽熱輻射的影響，人也是如此。其中，人體熱舒適輻射散熱占比48%，對流散熱27%、呼吸和無感蒸發25%。此外，輻射系統可通過控制能夠達到定制化的效果，并能夠滿足各種戶型房型需求。而全空氣由于產品單一，過度供應，大馬拉小車；在控制上不符合中國人使用習慣，一開全開，一壞全壞。總體而言，雖然輻射系統比全空氣控制復雜，但按需定制，更貼合國人的使用習慣。

 

　　02、抬杠攻辯

全空氣系統

太倉家多惠全空氣定制

總經理 惠志權

 

　　沒有誰好誰壞，輻射挺好，但有更好的是空氣健康——全空氣系統。

　　1、輻射系統有多接頭，能否與建筑保持同等的壽命嗎？未來會不會產生漏水隱患？

　　2、國人的生活習慣，開窗南北通風，會不會由結露產生一系列問題？

　　3、采用除濕新風，輻射系統能保證室內的換氣質量幾次？并同時做到凈化、殺菌、除濕、加濕等問題？

 

　　輻射系統

蕪湖創享冷暖設備銷售有限公司

總經理 郭維凱

　　首先，現在輻射系統已經沒有接頭，10年前地暖會不會漏水，5年前熱泵兩聯供會不會漏水，現在還在輻射會不會漏水，目前已經有一根整管的輻射系統；其次，南北開窗通風，現在電車都可以自動無人駕駛了，現在輻射系統也都已經做到能夠根據工況變水溫了，都是可以開窗通風；再者，除濕換氣次數，輻射和全空氣系統都是在進行換氣，達到保證室內健康的目標，全空氣能做到輻射也能做到，而且輻射系統更具集成化、智能化、系統化等優點。

輻射系統

蕪湖創享冷暖設備銷售有限公司

總經理 郭維凱

　　1、全空氣系統是不是大風管機？靠管道去安裝，管徑足有35-40cm，管道開孔較大，開孔較多，建筑結構有沒有影響？

　　2、全空氣產品離開家裝設計師能活嗎？

　　3、全空氣技術很多氟機品牌都有，為什么大金、東芝、日立等品牌不推？

全空氣系統

太倉家多惠全空氣定制

總經理 惠志權

　　首先，輻射系統的在面臨吊頂要求時，不也需要設計師進行合理設計嗎？其次，我們是分戶式定制產品，對層高本身就有要求，只有層高夠才會選擇全空氣產品，而不是所有戶型，我們針對的是頂級的人群；再者全空氣產品需要通過管道換氣加濕，難道輻射系統的除濕產品難道不需要進行管道設計嗎？

 

　　第三輪

全空氣系統

蘇州派洲節能科技有限公司

總經理 楊錚

　　1、輻射系統的使用是安裝在用戶家中，不是像我們展廳的一個大通間，會有衛生間、儲藏間鞋柜衣柜、個人起居空間以及生活空間等，輻射系統如何在彼此之間理性處理好并保證室內空氣的健康和鮮活，不互擾？

　　2、在建筑維護不好的建筑體中，如何能完成輻射的安裝可行性？

 

　　輻射系統

蕪湖創享冷暖設備銷售有限公司

總經理 郭維凱

　　建筑維護不好的，可以通過后期改造創造更好的，就可以解決舒適性問題，哪塊不好我搞哪里。至于舒適性，每個人體感不同，對于溫度的敏感度也有所不同，我們冷了，就要加衣服，熱了就要脫衣服，到了晚上睡覺之后，肯定是要穿得少，而在此基礎上，全空氣是直接往里面送風，強對流勢必會帶走了大量的水分，從而感覺到冷。而關于多空間問題，不管是廚房、衛生間、起居室、儲藏間等，我們做到了多工種、多末端的私人訂制，針對不同空間有不同的舒適應對方案，更具靈活性。

 

　　03、總結陳詞

全空氣系統

蘇州派洲節能科技有限公司

總經理 楊錚

　　首先，全空氣系統已經有百年歷史，而輻射在歐洲只有50年的歷史。此外，全空氣系統在商業工況和家用應用都是非常廣泛的，剛才我們大家所提出來的一些末端解決的問題，實際上，早已在家裝和精細市場上得到了解決，剛才提到的關于回風的風速是較低的，所有的旁通、除濕和冷能不足都可以在回風風口上進行旁通處理和解決，包括殺菌等問題。

輻射系統

瑪思特（無錫）環境科技有限公司

副總經理 吳林森

　　這次辯論的精神，唇槍舌戰，以辯會友，我們不是為了爭高下，而是讓大家打開思路。所有全空氣品牌都是值得尊重的品牌，因為存在即合理，但是通過這場辯論，輻射系統比全空氣更合理存在，我相信通過這場辯論，經銷商學到知識，解除疑惑，排除誤解，學到知識后，再也不怕廠家忽悠，廠家也更理解經銷商的痛點，研發出更適合的產品給客戶。輻射系統的安裝控制系統相對復雜一點，但我們在做難而正確的事。