暖通空調市場的持續下行和緊縮，讓集成化幾乎成為宅配機電經銷商的標配，當所有零售門店中幾乎都覆蓋了冷暖風水智的品類和系統時，差異化的藍海優勢也早已幻滅。為了協助經銷商破局當下市場困境，探索冷暖風水智之外的全新經營邊界，4月21日，XPEL VISION 建筑膜高光亮相中國暖通空調及熱泵產業區渠道商成長研習論壇西安站，向到場的經銷商呈遞全新的破局思路。

　　XPEL建筑膜中國區總經理白鑫在現場不僅就《內卷市場下如何通過差異化藍海提升利潤》與到場經銷商分享，從行業的痛點及發展趨勢著手，解讀XPEL能夠提供的價值和服務，并通過具體施工、案例的分享，作為體驗化營銷的支撐。同時，現場的展位上，XPEL也為經銷商打造了征戰市場的工具，提供包含能量儀、紅外燈、紫外演示的演示工具，玻璃厚度、鍍層表面、鋼化探測等探測儀，XPEL VISION建筑膜樣品冊，攻克成交的最后一公里。

　　不僅如此，如何將家居建筑膜融入現有業務，XPEL的銷售代表也為到場的經銷商們準備了具體而細致的方法論。充分利用和客戶的每個接觸點，在施工店的等候廳放置宣傳材料，借助營銷儀器體驗等等方式，充分轉化既有和潛在客戶等等，都是極好的客群接入的方式。

　　值得一提的事，在思辨沙龍《渠道商該做“大而全”還是“小而專”》上，白鑫同樣以自身理解和與諸位嘉賓之間的交流為臺下的經銷商提供不同的視角切入。事實上，就建筑膜這個相對聚焦而專業的品類而言，“小而專”同樣能給經銷商帶來極高的利潤回報，輔助經銷商的業務煥發出勃勃生機。