受限于服務承載上限以及激烈的市場競爭，暖通空調品牌仍在持續(xù)加碼渠道端。在如今的市場環(huán)境下，單打獨斗并非明智之舉，廠家與商家之間互為依存的關系展現(xiàn)得更加淋漓盡致。需要注意的是，兩者之間是互為依存，而非依靠于某一方，商家可以幫助廠家完成終端銷售，對于廠家而言也需要為商家賦能，不僅在于提供符合時代需求的產(chǎn)品，也要幫助商家洞悉市場走向，提升銷售、服務能力。

 

　　為了幫助經(jīng)銷商找準市場發(fā)力點，加深對品牌及產(chǎn)品的了解，提升銷售及服務實力，TCL商用空調先后在天津（2月13日）、中山（2月25日）、成都（3月1日）、南京（3月4日）舉辦四場以“智創(chuàng)新局，敢為不凡”為主題的戰(zhàn)略客戶大會。通過四場區(qū)域大會，TCL商用空調搶先在全國市場為2023年市場開拓布局。同時做到與合作經(jīng)銷商步調一致，規(guī)范市場維護秩序，將TCL商用空調的優(yōu)質產(chǎn)品以及品牌新面貌展現(xiàn)給合作渠道商。

 

　　煥然一新，躍上新臺階

　　2023年對于TCL商用空調而言，是具有戰(zhàn)略意義的一年。在2022年里，TCL商用空調經(jīng)歷了一系列變革，無論是品牌面貌還是生產(chǎn)能力、技術水平，均煥然一新。2023年是TCL商用空調品牌調整后的首個完整年度，也將是其大展拳腳的一年。

　　眾所周知，2022年里TCL商用空調發(fā)生了兩件大事。其一是品牌形象升級，TCL商用空調創(chuàng)立以來首個大規(guī)模智能制造產(chǎn)業(yè)園投入使用。新建成投產(chǎn)的智能制造產(chǎn)業(yè)園做到了集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”三大模塊為一體，擁有16個先進實驗室，8條數(shù)字化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超200萬套，銷售規(guī)模可達50億元。毫無疑問，智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，為TCL商用空調夯實了生產(chǎn)、智造以及研發(fā)測試的基礎。TCL 商用空調智能制造產(chǎn)業(yè)園以“園區(qū) + 互聯(lián)網(wǎng)平臺+ 數(shù)據(jù)集成平臺”為理念，將新一代信息技術與產(chǎn)品在線管理、制造活動、園區(qū)管理的各個環(huán)節(jié)相融合。“智慧”管理的融入，大幅提升了TCL商用空調各方面的管理能力以及效率，同時也傳遞了品牌智慧化新形象。

 

　　其二是技術實力升級，TCL商用空調于2022年9月推出TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機。TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機是TMV6系列多聯(lián)機產(chǎn)品更新迭代，更是TCL商用空調持續(xù)洞察用戶需求，深入解決選型、占地、運輸、安裝維護等問題后應運而生的一款產(chǎn)品。對于商家而言，TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機的問世也意味著可以提供具備差異化和競爭力的多聯(lián)機系統(tǒng)解決方案。相比于一臺45HP多聯(lián)機，兩臺22HP多聯(lián)機并聯(lián)方案需要兩次搬運、并聯(lián)焊接以及管路連接讓安裝更復雜、兩臺機組占地面積更大且還要預留檢修空間、初投資更高等等，弊端顯現(xiàn)而出。此外，在運輸端，45HP多聯(lián)機以最少的運輸成本運送更多冷量，為客戶節(jié)約運輸成本。

 

　　無論是品牌形象升級，還是技術產(chǎn)品的升級，本質上都是TCL商用空調賦能渠道的實踐表現(xiàn)。新工廠的建立，是對產(chǎn)品研發(fā)、品質檢測、生產(chǎn)效率的有利保障，為渠道商規(guī)避后顧之憂。而TMV645HP全直流變頻多聯(lián)機則為渠道商帶來了最后渴求的差異化系統(tǒng)解決方案，為經(jīng)銷商提供市場競爭力。

 

　　步調一致，共創(chuàng)新局面

　　正是基于多維度的升級改變，無論是對于TCL商用空調還是合作渠道商而言，都有了創(chuàng)造市場新局面的底氣。實際上也正如本次渠道會議的主題“智創(chuàng)新局，敢為不凡”，通過這四場渠道會議，TCL商用空調旨在與眾多客戶伙伴共話未來，進一步深化廠商合作，從產(chǎn)品、推廣等方面持續(xù)賦能經(jīng)銷商，做到雙方步調一致。

 

　　在過去的一年，面對嚴峻的市場環(huán)境，TCL商用空調在技術升級、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營銷創(chuàng)新、智能制造、體系布局等各方面，實現(xiàn)了全方位體系能力提升。面對持續(xù)復蘇的市場，TCL商用空調與渠道合作伙伴已經(jīng)積極備戰(zhàn)，把握時代機遇，持續(xù)積極創(chuàng)新。當然，企業(yè)成功的秘訣并非單純依靠創(chuàng)新，更需要貼合時代的脈絡。盡管當下市場中依舊存在太多的不確定性，但可以確定的是，“雙碳”政策是未來數(shù)十年都將推行的國策，也是企業(yè)改變市場格局的機遇。

 

　　TCL商用空調善于把握時代的機遇，從TCL集團成立中央空調制造基地開始，便涉足空氣源熱泵，敏銳地捕捉政策大方向，積極推廣和發(fā)展熱泵清潔能源產(chǎn)品。在2022年5月舉行的智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)儀式上，TCL智能暖通代表分享了品牌2022年度的三大戰(zhàn)略——做大多聯(lián)機、做強煤改電、做精海外熱泵，三大戰(zhàn)略中有兩項與熱泵產(chǎn)業(yè)緊密相關，凸顯出TCL智能暖通對熱泵產(chǎn)業(yè)的重視。

TCL實業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理 陳紹林 

　　在TCL實業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林看來，面對百年之未有大變局，所有之前的經(jīng)驗都需要一個校正的過程。2023宏觀環(huán)境復雜多變，全球經(jīng)濟預計低增長，中長期不確定性大。對于TCL商用空調來說，渠道賦能與開拓是戰(zhàn)略重心。為合作伙伴帶來更大規(guī)模的沖刺活力提振信心，是謀求新突破和發(fā)展的重要一步。線下渠道是品牌發(fā)展賴以生存的土壤，產(chǎn)品結構升級是吸引用戶的第一要素。面對消費者需求日益多樣化的市場環(huán)境，TCL商用空調未來將繼續(xù)從銷售到服務，從業(yè)務能力到管理能力給予合作伙伴們多維度的幫助和支持，通過培訓賦能、產(chǎn)品適配、業(yè)務政策支持等全方位扶持提升合作伙伴公司的運營能力，同時繼續(xù)堅定推進渠道和機制變革，深入推進價值營銷轉型，加大渠道復用，加強新型渠道開拓、打造健康優(yōu)質產(chǎn)品。

TCL空調事業(yè)部商用業(yè)務中心國內營銷總經(jīng)理 聞韜

　　TCL商用空調深知，渠道是連接品牌與市場的重要紐帶，承載著品牌發(fā)展之未來。而雙方合作所能取得的成果，決定于合作的協(xié)同性，不僅要有同樣的目標，在行動端更要做到步調一致。這也正是四場渠道戰(zhàn)略大會背后的意義，通過對戰(zhàn)略和產(chǎn)品的深度講解，強化彼此的協(xié)同性，一起書寫品牌發(fā)展的新篇章。