不知道從什么時候開始，“跨界”已經從一個新銳詞匯，變成了一個企業經營的常規動作。尤其是近年來暖通空調市場的持續下行和“吃緊”，跨界在眾人眼中好似成為了一個可以力挽狂瀾的舉措，但事實真的如此嗎？當一件事從新奇變成常規動作之后，翹首以盼的“跨界”，最終可能是以“拉垮”收場。

 

　　不難發現，眾多原本只經營單一品類的渠道商，隨著集成化的趨勢愈演愈烈，基本已經將新風、凈水、除濕、高端家電等產品納入公司的經營范疇，以期能夠從中獲取新的利潤增長點。但實際上，經營新的品類，并不僅僅是從廠家端提貨即可，更需做好一系列的準備：在前期，需熟悉掌握想要實現跨界產品的特點、行業知識，培養銷售人員，尋找專業安裝人員或者對原有的安裝工進行技能培訓等等。同時還要思考的是，在當下競爭愈加激烈的市場環境下，相比于那些比你更早一步入局這類品類的商家，你的優勢是什么，資源和市場又從何而來？

 

　　但實際上，更多的渠道商只是將新風、凈水類產品當成原本主營業務的銷售附屬品，即僅僅是從現象上實現了跨越，如“水中花、鏡中月”。一般情況下，未做好充分的跨界前期準備工作便匆忙“開跨”的渠道商基本上會得到兩種結果，一是跨界的產品在機緣巧合之下被賣出后，卻由于缺乏專業的服務團隊，導致后期在出現售后問題時難以及時解決，在市場中所積攢的口碑大幅下滑；二是將其視為附屬品后，并不會主動向客戶介紹、推廣，這類產品最終歸宿就是在倉庫積灰，同時在商鋪租金水漲船高以及店面成本越來越大的現狀下，公司流動資金的風險再次變得嚴重。可以預見，對于跨界的產品若不“全力以赴”地經營，其實可從中獲取的利益并不高，更甚而言，絕大程度上將會導致原本情況還算可觀的公司運轉變得不堪重負，甚至加速走向下滑。

 

　　不要為了做而做，經營跨界亦是如此。在第六屆渠道商生態大會的現場，邵策在主題演講中表示，很多渠道商想往鋁合金門窗等傳統市場跨界，但其實現在踏入早已沒有可運轉的空間，他更建議做有特色的突破，例如在本次大會現場首次展出的建筑膜等產品。同時他也強調，突破傳統才是實現跨界最應該做的一件事情，并且應該建立獨立的團隊去運營。不能夠將這類極具潛力、可以花精力投入的“未來”產品當成上文提及的附屬品來經營，若是這樣，那么寧可不做。

 

　　他舉例道，目前某浙江的一家暖通公司便是跨界運營了門窗產品，其通過建立完全獨立的運營團隊，目前不僅整體經營情況不錯，更是在市場中提升了存在感。簡單來說，想要自己的跨界不“拉垮”，先思考清楚跨界到底在跨什么、怎么跨，以終為始，才不會在發展之路上迷失。