“隨著前期應用推廣，用戶對于空氣源熱泵產品有了更為清晰的認知。目前不管是在公建項目、‘煤改電’招投標以及家裝戶式采暖領域，市場接受度非常高，目前市場上很多新興工程項目都會優先選擇空氣源熱泵設備，甚至在項目設計之初，便已經將其納入考慮范圍，因而北京市場可發展的空間和潛力都非常大。”山東力諾瑞特新能源有限公司北京辦事處總經理魏川表示。在他看來，盡管市場接受度高，但隨著入局者增多，市場競爭也會隨之加劇，因而構建品牌戰略，完善渠道布局，培育市場口碑將逐漸成為企業的競爭核心。

山東力諾瑞特新能源有限公司北京辦事處總經理 魏川

　　在經過“煤改電”浪潮的洗禮后，不管對于品牌和市場而言，都迎來了新的發展階段，力諾瑞特也在積極迎合市場發展的需求變化。魏川表示：“從應用端來看，力諾瑞特將旗下空氣源熱泵產品全部換成了變頻機組，使其對于電壓的使用要求更加友好。同時在設備機型設計上也更加趨向小型化，能夠釋放出更多的空間，并在使用過程中，融入了物聯網遠程控制系統，使得操作更加智能化。從售后服務來看，力諾瑞特也進一步強化了售后服務，一方面，通過培養售后服務梯隊，能夠響應客戶需求，及時解決設備故障；另一方面，強化安裝工藝的規范化和流程化，確保產品不會因為安裝問題導致用戶使用體驗效果不佳。”

 

　　作為全國“煤改電”市場發展的起點，其所面臨的市場痛點也尤為明顯。據魏川介紹：“首先，目前市場上品牌眾多，產品質量也都參差不齊，如果消費者選擇了產品質量不佳的品牌，造成了不好的使用體驗，勢必會對整體行業造成不好的影響。其次，隨著市場上競爭加劇，導致價格持續下探，價格體系也尤為混亂。再者，隨著‘熱泵’概念的持續火熱，不少家電品牌也紛紛布局，其在終端市場的影響力，為其在市場開拓中提供了積極助力，而對專業熱泵品牌而言，囿于規模、品牌影響力還沒有真正深入人心，市場開拓仍面臨諸多挑戰。”

 

　　當然，由于熱泵采暖產品已經在北京市場中使用多年，無論是設備還是系統都面臨著更新升級，力諾瑞特也在積極通過自身的優勢在2022 年取得了不錯的成績。“近幾年，北京市場的體量呈翻倍的增長，為匹配市場的服務，我們力諾瑞特也在增添人員配置，并針對項目方的需求，不斷強化在售前、售中、售后各個環節服務的投入，憑借優異的產品和服務在市場中打造一批樣板項目，在贏得社會各界的認可的同時，也為我們接下來周邊市場的滲透起到了積極的推動作用。”魏川補充說道。

 

　　之于2023年，魏川也對力諾瑞特在北京市場的發展有明確的規劃。一方面通過渠道的深耕，在現有的基礎上，再增加到150家渠道商左右，通過渠道合作伙伴的遞增，加速零售板塊業務的增長；另一方面，在國家積極拉動內需的背景下，加速對改造項目的跟進，并著重昌平、延慶、朝陽地區更新市場的深耕，通過自身多能源互補能源應用的優勢，對原先“煤改氣”項目進行改造，甚至與天然氣企業進行深入合作，逐漸增加綜合能源應用中空氣源熱泵產品應用的占比，深挖市場潛力。