“首先，北京農村‘煤改電’涉及到最后一批政府補貼的項目已經到了時間節點，可能會涉及到設備更換，盡管是‘散戶’性質，規模不大，但是對于一些以零售為主的品牌而言，不失為下沉市場的一次機會；其次，跟光伏結合做熱水，可能還有一些應用場景及場合；再次，北京五大電力集團的新能源公司都在發展‘煤改電’市場，也就是集中式供暖和分布式能源，這也可能是今后空氣源熱泵行業的一個方向。”經歷了第一波“煤改電”市場后，侯英海認為目前北京的空氣源熱泵采暖市場就是這樣的現狀。

浙江盾安機電科技有限公司北京分公司總經理 侯英海

　　據侯英海表示，盡管盾安的“煤改電”產品在北京區域屬于輔助銷售，主要做的還是航天航空、電子凈化等項目，但是盾安的低溫空氣源產品和二氧化碳熱泵熱水機還是取得了不錯的成績。商業綜合體的改造、辦公樓改造、能源管理項目等等，都是盾安低溫空氣源產品所涉及的范圍。“在這類項目中，設備不需要24 小時運行，項目方為了節省運行費用就會考慮采用空氣源熱泵，夏天制冷、冬季供熱。”侯英海解釋道。

 

　　再來看盾安的二氧化碳熱泵熱水機，北京工人體育館、京雄高鐵北京大興站都是盾安的樣板工程。此外，盾安也在跟北京熱力積極配合，在應急熱水項目中展開合作。“可以說在北京，盾安是民族品牌中，二氧化碳熱泵熱水樣板工程和銷售臺數最多的。” 侯英海如是道。

 

　　侯英海透露，2023 年，盾安在低溫采暖市場的目標市場有兩大塊：一是對于北京外圍農村“煤改電”的布局，比如內蒙市場和河北市場的“煤改電”的項目，借助格力和盾安雙品牌的產品、銷售團隊和售后服務團隊的優勢，圍繞北京周邊市場來做文章，把低溫空氣源的銷售做起來；二是做好北京五大電力集團的垂直工作，充分利用總部效應，從而輻射西北市場。侯英海表示：“如果想要在供熱市場尋找增量，一定不能只盯著北京這個市場，而是要盯著北京頭部企業的動向，向外圍擴散、要市場。因此，接下來盾安會配合好這些大型的供熱公司，把系統做好，這也是我們向外擴張的重要一步。”

 

　　當然，做出這樣的規劃和布局并非夸夸其談，其實盾安早已做好了充分的準備，并且積累了優勢。首先是產品端的優勢，比如為了解決設備在實際使用過程中的噪聲問題，盾安在設備上面采用了依必安派特的雙速風機進行降噪，同時對壓縮機做了全包圍處理，從而把噪聲降低；其次，在設備銷售的過程中，盾安具備優秀的系統集成能力，對于整個供熱系統的群控，盾安有自己的控制系統，并且在河北邯鄲大名縣有實際應用案例，從供暖項目的自動化運維層面來說，可以給客戶帶來運行費用節省的實際收益。

 

　　“在市場需求和‘雙碳’政策的雙重推進下，后‘煤改電’市場的發展令人期待。我相信借助我們自身的優勢以及萬全的準備，盾安在空氣源熱泵領域也必將取得更為優異的成績。”對于未來，侯英海信心滿懷。