曾經被“煤改電”深刻影響過的北京市場，即便在大規模的“煤改電”告一段落后，如今也依然能夠煥發出全新的活力。對于曾經在這一市場收獲頗豐的中廣歐特斯來說，全新的市場環境依然值得深挖和布局，也同樣伴隨著自身產品矩陣的完善和品牌影響力的口碑積累，中廣歐特斯在“后煤改”時期的北京市場，腳步堅定地走出了自身的發展新思路。

中廣電器集團北京分公司總經理 張超

　　“目前來看，北京的空氣源熱泵市場需求分為兩個方面，一方面是此前較早參與進‘煤改電’的設備，走入了以舊換新的階段，而這一部分的需求在近兩年開始逐漸增大，較大的需求基數背景下，這部分存量市場的空間和機遇是比較可觀的。

 

　　當然，伴隨著此前‘煤改電’的影響力，目前北京的外圍鄉鎮甚至農村市場，對于空氣源熱泵的認知度也較高，再加上北京電價的政策傾斜，新購買空氣源熱泵的增量用戶同樣數量可觀，在這兩個維度的合力下，可以說，目前北京的空氣源熱泵市場的發展前景還是值得期待的。”張超表示。當然，需求的變化也在激活著供應側的熱情，越來越多品牌的洶涌而入，除了進一步刺激著空氣源熱泵產品在北京市場的需求潛力，同樣也在激烈的競爭中引發了低價的競爭。在這樣的背景下，降價銷售顯然并不適用于每一個品牌，特別是對于中廣歐特斯來說，在自身產品品質可靠性和服務質量已經在北京市場建立了優勢的基礎上，一如既往地延續這份堅持，同樣協同合作伙伴實現齊頭發展，中廣歐特斯顯然有著更多的思考。

 

　　“事實上，此前我們建立起的口碑價值是非常明顯的，所以在當下一些存量用戶需要以舊換新時，他們往往也更加信賴我們的產品和服務，并最終選擇和我們簽約，這是我們的優勢。所以當下，我們更需要服務好這些用戶，同樣希望利用好此前積累下的優勢，而不是一味的通過低價競爭搶占市場，最終在為渠道商伙伴實現賦能同時，攜手實現更進一步的發展。”張超表示。

 

　　當然，市場的布局發展離不開渠道的鋪設，特別是針對鄉鎮乃至農村市場，渠道的布局以及服務網絡的覆蓋，是在北方空氣源熱泵采暖零售市場中實現發展的重要因素。因此對于中廣歐特斯來說，眼下的當務之急就是渠道網絡的建設工作。“對于北京市場的體量，我們保持著樂觀的態度，但同樣也面臨著諸多的困難和挑戰。所以在這樣的背景下，如何在渠道拓展的同時，保持渠道網絡的健康和發展活力，是我們目前所需要重點考慮的命題。2023年已經開始，我們希望能夠在今年實現階段性的突破發展，也同樣為未來更長遠的成長開一個好頭。”張超如是說。