從“天氟地水”到“天氟熱水”，再到三管制熱回收三聯(lián)供產(chǎn)品，乃至光伏兩聯(lián)供，不難發(fā)現(xiàn)，約克VRF正不斷拓寬自身業(yè)務(wù)的邊界，立足于既往優(yōu)勢的“天氟地水”基礎(chǔ)上，積極開發(fā)和拓展產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的邊界，并以自身產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等核心的競爭力為支點(diǎn)，多向融合，擁抱更具想象力的全新市場空間。

青島江森自控空調(diào)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 劉長淼

　　“市場對于每一個(gè)品牌或經(jīng)銷商而言，都是公平且一視同仁的。大疫三年，市場的客觀困境肯定是存在的，但就我的視角來看，基本功過硬且在前期有所積累的經(jīng)銷商，幾乎沒有被外部環(huán)境影響，仍舊收獲了相當(dāng)豐碩的成果。”青島江森自控空調(diào)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理劉長淼強(qiáng)調(diào)道，“事實(shí)上，企業(yè)的經(jīng)營從來都是如逆水行舟，不進(jìn)則退。在如今所謂的變局之下，更是如此。不難發(fā)現(xiàn)，在小紅書、知乎等知識分享平臺的科普下，部分用戶對相關(guān)專業(yè)知識的了解已然十分專業(yè)，面對這一變化，既往的銷售策略顯然是行不通的，這就要求經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)不斷保持成長力和學(xué)習(xí)力，不斷提升自己迎接市場的變化。當(dāng)然，制造企業(yè)更是如此，‘一招鮮，吃遍天’幾乎已經(jīng)是不可能存在的事情了。”

 

　　也正是基于此般考量，所以作為“天氟地水”的商標(biāo)注冊者和發(fā)明者，約克VRF 5年間始終保持著高速增長，甚至在2022年收獲了超5億的銷售規(guī)模，但其仍舊堅(jiān)持不斷突破自身舒適區(qū)，打破邊界，尋找更多細(xì)分市場和細(xì)分應(yīng)用場景，不僅推出了“天氟熱水”兩聯(lián)供新品及YES-VILLA+系列“天氟地水&天氟熱水”三管制熱回收三聯(lián)供（別墅專用地暖&生活熱水中央空調(diào)），甚至還從用能迭代為產(chǎn)能，以光伏兩聯(lián)供產(chǎn)品探索著產(chǎn)品和系統(tǒng)的技術(shù)邊界。更遑論聚焦于順應(yīng)政策和市場變革趨勢的超低能耗建筑，“天氟地水”系統(tǒng)作為風(fēng)冷多聯(lián)式空調(diào)和空氣源熱泵產(chǎn)品的拓展，同樣也迎來了發(fā)展的機(jī)遇和應(yīng)用的實(shí)例。不難發(fā)現(xiàn)，約克VRF不僅為經(jīng)銷商提供了征戰(zhàn)消費(fèi)升級下的多樣化需求的“武器”，同時(shí)也積極引導(dǎo)渠道發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)新的市場需求，并在合適的時(shí)機(jī)和不同的市場中選擇適合自己的“槍支彈藥”突圍。

 

　　“集聚化一定是行業(yè)未來3年到5年的發(fā)展趨勢，市場總?cè)萘恳呀?jīng)不太會有大幅增長的可能。當(dāng)市場蛋糕已然既定，渠道數(shù)量或制造企業(yè)數(shù)量卻不減反增，每個(gè)人碗里能分到的自然屈指可數(shù)。所以，當(dāng)肉搏戰(zhàn)來臨，硬實(shí)力就至關(guān)重要。”劉長淼補(bǔ)充道，“未來，約克VRF的目標(biāo)一定是‘聚焦兩端’，將精力花費(fèi)在最有產(chǎn)出的地方，高端市場做突破，中端市場做下沉。為不同圈層的消費(fèi)者提供最為適配的解決方案，并引導(dǎo)經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等多維度能力上積極迭代革新。而作為制造廠家，我們也會積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，將銷售觸角延伸至縣域市場進(jìn)行深度分銷和市場精耕，有針對性地在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域基層推廣；同時(shí)為重點(diǎn)經(jīng)銷商匹配核心資源，并進(jìn)一步強(qiáng)化對于渠道安裝施工標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和規(guī)范，確保最終工程質(zhì)量的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。”