2015年初，《穹頂之下》的播出，讓人們對環境治理有了深刻認知，雖然后來對此褒貶不一，但當時還是給很多人很大的觸動。而內蒙古當時也是飽受大氣污染的困擾，彼時尚未創建現在公司的內蒙古新澤沃能源科技有限公司董事長常建軍也深受感觸，深切認識到環境治理人人有責，清潔能源勢在必行的理念讓他做出行動。常建軍通過行業活動對空氣源熱泵采暖有初步的了解，認為這是未來能源應用的趨勢，于是就在考察多個品牌之后選擇了榮事達，成為呼和浩特第一個做熱泵采暖的經銷商。

　　摸索前行，一腔孤勇終獲認可

　　常建軍作為呼和浩特最早的空氣源熱泵經銷商，很多事情都是摸著石頭過河。2015年，北方清潔取暖僅在北京試點，熱泵行業能夠做超低溫機組采暖的企業并不多，常建軍能夠在此情況下毅然選擇熱泵，不得不說有著很大的勇氣，冒著不小的風險進行操作。

 

　　談及當時一腔孤勇地進入熱泵行業，常建軍也頗為感觸，一方面，因為沒有政策的引導，熱泵行業的廠家鮮少有熱泵采暖機組的研發，并且沒有實際的應用案例可供參考，一切都靠自己摸索前行。另一方面，社會層面對熱泵采暖更是知之甚少，需要花費很大的精力與客戶溝通，并且一旦有問題更是焦頭爛額。他坦誠，當初的合作客戶不少也是有著一份綠色情懷，大家在彼此交流中對環境改善愿意做出嘗試，就算有些問題在協商解決的基礎上彼此也都理解。

拓荒內蒙古市場

　　值得欣喜的是，2016年，北京“煤改電”大范圍開展給常建軍很大的信心。隨著2017年、2018年逐漸向北方其他區域市場延展，熱泵采暖的春天終于到來。常建軍的銷售額也逐漸上升到500萬和800萬，榮事達也給與更多的支持。隨著2020年，新澤沃的銷售突破千萬大關，常建軍的熱泵事業進入新的發展階段。經過2021年的蓄勢，在2022年迎來質的飛躍，常建軍深耕渠道的資源充分調動起來，陸續中標了多個“煤改電”項目，并整合諸多資本平臺，采用更多元化的合作方式來推動事業發展，使得業績出現質與量同步提升的良好局面，八千多萬的銷售額讓他成為榮事達體系的明星代理商。

積極拓展市場

　　當然，呼和浩特大規模的“煤改電”實施，也給堅持渠道深耕的常建軍帶來不少困擾，因為前期“煤改電”實施過程中，進入的品牌魚龍混雜，質量方面參差不齊，只要有機組出現故障，用戶就會認為空氣能不行，而不是其所選用的品牌質量出現了問題。常建軍表示：“榮事達在呼和浩特及其周邊市場所使用的產品，一直都是選用高配置，確保產品用戶使用過程中，不會因產品本身出現大的故障。在加上完善的售后服務網點，能夠及時解決機組的問題，確保用戶在冬季采暖期間安心使用。”

 

　　深耕渠道，琴瑟和諧長久經營

　　常建軍是個長情的人，從2015年選定榮事達，就始終沒有換過品牌，一直與榮事達緊密合作，從百余萬的市場規模，做到近億元的規模。而對于這份成績，常建軍謙遜地表示：“成績的取得非一己之力，而是團隊之間的相互配合，以及有機整合了各方的資源，是廠商共同努力的結果。”

業務突飛猛進

　　他認為，對于一個合格的區域代理商來說，廠家給與政策優惠和常駐人員幫助協調解決問題，剩下的廠家最主要的工作是提供型號齊全的產品，提供技術和售后方面的支持，具體的市場層面的操作還是要代理商團隊親力親為，渠道開拓與經營工作要靠自身團隊來完成，如果事事都依賴廠家的代理商，其對于廠家來說其本身的價值就會降低。

 

　　正是因為不依賴廠家，而又和廠家保持良好互動，常建軍將新澤沃發展的基礎夯實的很牢固。而且，雖然始終堅持只做榮事達品牌，但常建軍對于行業的技術發展，對于競品的研究非常透徹，在知己知彼的情況下，給合作經銷商制定個性化的幫扶方案，使之能夠更有效地做好當地市場。

 

　　談及自己成功的經歷時，常建軍表示：“榮事達的企業發展模式和區域經營策略給了我很大啟發，不為一城一地的爭奪丟掉既定的發展方向，從渠道建設抓起穩扎穩打逐步推進區域市場工作。”因此，在渠道布局尚未完善的情況下，在內蒙古“煤改電”狂飆階段，常建軍沒有貿然參與其中，依然堅持做好空白網點的布局，不僅做好銷售網點，還有售后網點的建設，都進行落實到位。目前，已經形成每個鄉鎮都有網點的格局，這也為其后面的爆發打下基礎。

 

　　值得一提的是，多年來，因為在內蒙古市場的知名度高，不斷有品牌前來拜訪常建軍，所給出的優惠政策以及誘人條件著實讓人動心。對此，常建軍并沒有產生過動搖，他表示：“廠商之間的合作不是簡單的利益交換，而是長久的持續合作，大家有著共同的目標，那就是把品牌在區域市場做好，把用戶服務好。”再說，品牌的更換需要進行大量的考察工作，需要一定的適應期，而且更換的過程中也會流失部分的分銷商和用戶，綜合下來不如擇一品牌用長期經營的心態，坦誠與共地做好當地市場，在相互成就中不斷提升品牌知名度，提升代理商的區域影響力。

榮事達領導和常建軍合影

　　最后，常建軍強調：“更為重要的原因是，榮事達不管是品牌知名度還是產品品質都屬于行業前列，經過多年的經營對品牌產生了感情，對榮事達團隊從領導層到高管以及具體執行的團隊彼此關系很好，基本上處于琴瑟和諧的理想階段，這更堅定我持續長久地與榮事達共進退，把內蒙古市場經營好，不負榮事達總部的期望，不負合作分銷商的厚望。”

 

　　談及新澤沃未來在內蒙古的發展布局，常建軍依然信心滿滿，他表示：“經過8年的深度耕耘，新澤沃在內蒙古的渠道建設已經完成，后續將持續從質的方面進行升級，不斷為合作經銷商進行賦能。同時，我們持續加強與榮事達的互動，以熱泵采暖為基礎，陸續將榮事達集團的智能化產品、家用電器等產品進行集成化操作，讓經銷商在熱泵銷售淡季有更多產品銷售，提升公司的經營規模，共同在清潔能源方面持續深耕。”