2023年，開盤即決戰成為了市場主旋律，在疫情放開后的第一個完整年度，擠壓的需求得到釋放，經銷商們也沉浸于忙碌之中。誠然，沉浸于忙碌本身并沒有錯，也代表了經銷商的銷售工作開展得更為順利，但在高度同質化的市場環境下，經銷商不能只承擔賣貨的角色，更加不能一味依靠放低價格來爭奪業務，使自身陷入到不利的發展“泥沼”之中。正因如此，行業需要學習與交流的平臺，提升經銷商對產品和系統的認知，交流銷售和服務心得，使銷售和服務變得更加高效和專業，在市場洪流中做到逆流而上。

　　基于此，瑞美在全球范圍內布局ILC“融研”中心建設，其中圍繞中國市場，先后于2019年、2021年和2022年建立了成都、南京和上海三座ILC“融研”中心。截止到上海ILC“融研”中心的落成運營，瑞美共在全球范圍內建設了21個ILC“融研”中心。對于中國市場的開發，瑞美將以ILC“融研”中心為基點，充分賦能暖通渠道客戶。

 

　　ILC“融研”中心是學習的平臺

　　暖通行業是較為成熟的行業，但行業成熟并不意味著市場成熟以及經銷商成熟。至今行業仍有一大批經銷商，其業務架構中空有產品，團隊成員以及經銷商自身對產品的認知不足，導致銷售和服務能力難以提升，最后不得不依靠價格參與競爭，毛利被不斷壓縮，還嚴重影響了同行的利益和市場價格秩序。所以，暖通行業需要學習的平臺，正如其名，瑞美ILC“融研”中心正是瑞美為暖通行業經銷商打造的學習、互動平臺。

　　那么ILC“融研”中心到底擁有哪些職能，暖通商又能在ILC“融研”中心學到什么？經過多次的實地探訪，i 傳媒記者發現，在ILC“融研”中心，不僅有實際安裝場景、更有研討大廳，把瑞美的技術及產品應用更直觀地展示給內部員工、經銷商團隊、行業影響者；在ILC“融研”中心，瑞美不斷引進行業專業人士進行交流、分享，打造商用、家用、供暖、熱水的一站式學習交流平臺；在ILC“融研”中心，經銷商可以親自開機操作深入了解瑞美產品，不定期開展產品、安裝、系統方案培訓，與行業大咖面對面交流獲得行業最新資訊與技術近距離感受瑞美的全球創新力量。

 

　　實則瑞美ILC“融研”中心的服務主體并非僅限于內部員工與合作經銷商。行業的成長與規范，并非單一品牌及其渠道合作伙伴所能改變，需要全體市場一線的經銷商共同維護。誠然，ILC“融研”中心具有瑞美屬性，內部設備都源于瑞美，但行業終究是殊途同歸，或許設備的技術存在差異，但結構均大致相同。從采暖熱水兩用爐到燃氣快速式熱水器，從燃氣、電容積式熱水器到空氣能熱水器，從全屋中央凈軟水到廚下冷熱雙飲一體機，從別墅系統到公寓等場景安裝展示，旗下產品和案例只是瑞美傳遞行業知識的媒介。而瑞美愿意拿出產品幫助行業所有經銷商提升對產品的認知以及相關操作、調試和服務能力，也彰顯出瑞美賦能渠道的決心和理念。這正是ILC“融研”中心建立的核心價值之一，給予行業學習的平臺，向行業灌輸正能量，維護行業有序發展。

 

　　ILC“融研”中心是交流的平臺

　　除了學習價值之外，ILC“融研”中心也是暖通行業經銷商交流的平臺。學習并不一定非要通過培訓、操作體驗等模式，行業人士圍繞行業的交流，同樣也是學習的方式之一。而ILC“融研”中心的建設，為行業經銷商搭建了溝通交流的平臺。

 

　　對于行業經銷商而言，最大的桎梏其實是自己。正如開頭所言，經銷商往往會因為種種原因陷入到某種“泥沼”之中，或許是因為規模而陷入舒適圈，也可能是因為忙碌而疲于應對業務和客戶，最終使業務增長、團隊專業度以及自身對市場的認知停滯不前。ILC“融研”中心的建立，正是希望經銷商可以走出公司，匯聚于一堂，以交流的方式解放思想，了解最前沿的技術，探討市場未來的發展走向，以及如何才能建立經銷商的競爭優勢。

 

　　也正是如此，2023年2月16日，由i傳媒&行知匯攜手瑞美共同打造的2023年瑞美南京ILC“融研”中心首場游學思享會正式“開學”，該思享會匯集了南京及周邊地區近百家經銷商，共同精準搭脈市場、商討經營之道，與會者收獲滿滿。2023年，對于暖通行業是具有轉折意義的一年，三年疫情的陰霾終于散去，不論是廠家還是商家經過三年的蟄伏已然蓄勢待發，全面備戰2023，在這一大背景下，如何快速切入市場、搶占先機也成了行業廠商的重要戰略突破方向。

 

　　面對當下已經深度紅海化的暖通市場，行業經銷商的進步不能僅以規模為參考基礎，利潤率、前景、成本控制、經營品質、團隊水平等等，均是考核的重要維度。這也意味著經銷商不能閉門造車，需要走出去打開眼界、了解趨勢、選擇更優質的品牌與產品、向更優秀的同行學習。瑞美潛心打造的ILC“融研”中心完美具備了這些功能，一次不落俗套的游學思享會，不僅給與會經銷商帶來了內卷時代的更前沿的經營思路，更為2023年的市場重啟指明了方向。

　　值得一提的是，為了更好地幫助中國暖通市場經銷商成長，瑞美分別于華東重點區域市場南京、上海以及內陸核心區域市場成都建立了三座ILC“融研”中心，以ILC“融研”中心為原點，輻射周邊省份。作為百年采暖熱水的國際品牌，瑞美不僅有領先的獨家技術、產品，也有為渠道賦能的堅定信念。行業的成長不是少數品牌以及商家所決定，先行者只是開辟了某一領域的風口，唯有行業人士的廣泛加入以及銷售、服務水平的全面提升，才代表著新興領域走出了起步階段，開始向成熟邁進。瑞美建立ILC“融研”中心，致力于幫助行業經銷商廣泛成長，為行業進階和健康成長做出力所能及的貢獻。

 

　　正如瑞美南ILC“融研”中心負責人嵇偉所言，瑞美ILC“融研”中心與其他同行的城市展廳、旗艦店不同，它賦予了更多的職能，除了同行的學習交流，還能輻射到C端，為渠道商提供C端客戶的產品推介中心，它還有直接的商務、交易職能。