在成都精創機電工程有限公司總經理劉東看來，暖通行業和能源運營其實是兩個行業，類似于賣商品房，一個是前期開發賣房子，一個是后期做管理長期運營，本質上是兩碼事。深耕高效熱水運營多年的劉東，對于能源運營顯然深有感觸，其不僅考驗著工程商能夠做好“跨界”的服務能力，亦是磨練著能對不同項目的專業能力。顯然，工程商如果想從事好能源運營需要營造和提升更為全面的綜合實力，雖然在劉東看來，高效熱水運營已經進入深度紅海，但市場眷顧奮斗者，踏踏實實走好每一步或許更加重要。

成都精創機電工程有限公司總經理 劉東　　

　　實際上，工程商轉型能源運營服務商有諸多難點。一是，能源運營需要前期花錢投資，不是暖通行業的“一錘子買賣”，而且需要長期運營才能收回投資本金，項目回款慢，工程商需要承受較大的資金壓力。二是，能源運營需要專業的團隊對項目進行綜合評估，項目如何收費、能不能回本等等，都需要成熟的項目經驗來避免“踩坑”，這都是新入門的工程商所不具備的。三是，想要真正發展能源運營業務，還需要工程商具備成熟的關系網，實力夠雄厚，劉東表示，不如此并不能在項目少的情況下從成都幾千家暖通公司中突圍而出。

　　

　　劉東介紹了自己的高效熱水運營項目：“不管是新建學校的節能設計還是老校區的鍋爐改造項目，基本模式是學校進行招標公示，我們入圍之后免費建立一套系統，在做到設備節能的同時，對于流量控制、電費使用、充值收費等等環節進行綜合運維管理。我們運營八年或者十年后收回運營成本，然后把系統交給學校，或者學校選擇續簽。”當然，面對酒店、醫院等使用場景，其項目方的設備采購需求遠遠大于能源運營的需求，這也是高效熱水運營項目市場需求始終無法釋放的原因之一。

　　

　　不僅如此，高效熱水運營項目還面臨著使用習慣、客觀環境以及學校本身涉足的挑戰。劉東表示，一方面受制于使用者使用習慣，比如在少數民族聚集區，設備閑置率較高，收回成本時間就會拉長；還有一些山地地區，氣溫不是很熱，也會影響到設備使用率。此外，學校放假時長、男女比例相對失衡等，都具有“干擾因素”。另一方面的壓力是來自于校方，由于能源運營有一定利潤率，所以學校后勤集團哪怕受制于技術、實力能原因，也想要自己涉足，這在很大程度上擠壓了工程商高效熱水運營項目的市場。

　　

　　對于今后高效熱水運營項目的發展，劉東認為越到后期這部分項目會越少，不僅是項目減少的原因，更是來自校方的“擠壓”。“今后的高效熱水運營市場很可能會演變成‘順帶’銷售，我們需要在工程商和能源服務運營商身份之間來回轉換，在學校需要采購設備時，我們會推薦高效熱水運營方案，校方會根據實際情況權衡之后做出選擇。”劉東介紹道。隨著市場逐漸回暖，競爭顯然會更加激烈，如何做好高效能源管理，如何提升綜合競爭力，這是劉東今后所考慮的，而面對困難，成都精創機電顯然也已經做好了準備。