作為“正統出身”的天津泓雅節能科技有限責任公司，與正在尋求轉型的工程商相比，面對熱度日益增高的“能源運營服務”市場，因為先一步布局有著獨有的優勢。隨著國家政策的不斷深入、入行者的增多，能源運營服務市場的挑戰也日漸增加，大浪淘沙的市場中，天津泓雅節能在不斷把握市場變化的過程中，立足優勢尋求自身的發展。

天津泓雅節能科技有限責任公司總經理 高華棟　　

　　自2019年以能源運營服務商的身份入行，總經理高華棟就深刻意識到做好能源運營服務的核心就是解決建筑能耗問題，尤其是供冷供熱上，這也是當下暖通工程商積極跨入能源運營行列的主要原因。作為扎根于能源運營服務的專業企業，高華棟認為做好這一市場需要全方位的實力提升。首先是高水準平臺管理的能力打造，尤其是對人才團隊的打造與統籌管理，當前能源運營服務已不單單考驗施工安裝能力、系統設計，更考驗能耗管理與運維分析能力。其次從智能化的角度來說，各大品牌已經著力于智慧樓宇的打造，不論是能源運營服務商還是普通工程商，都需要緊跟這一趨勢，選擇頭部品牌合作進行轉型升級，從管道鋪設、設備吊裝轉換身份投入能源運營服務領域。

　　

　　基于對自身能力的強化，天津泓雅節能樹立的項目范圍幾乎覆蓋了冷熱水電各大應用場景。尤其在后期運維過程中，合同能源管理成了其主要服務模式，不管是節能分享型項目，還是單純進行日常運維服務，天津泓雅節能都具備不同深度且定制化的解決方案。“我們需要從不同需求出發，打造更聚焦的服務方案，一方面保證業務價值最大化，一方面真正讓用戶在預算范圍內體會到最高質量的服務。”高華棟說道。

　　

　　盡管項目頻立，但成績只代表過去，高華棟表示天津泓雅節能更愿意將目光聚焦到未來的市場。雙碳目標的引導下，行業的低能耗、高質量發展是必然趨勢，用戶也越來越認識到節能減排的重要性，以能源運營服務達成節能降耗的目的也成為了主流方式，所以用戶需求的存在是天津泓雅節能大力發展能源運營服務能力的歸因所在，也是暖通工程商轉型的根本立足點。

　　

　　市場的變化而產生的機遇，屬于每一個嗅覺靈敏的廠家和商家，越來越多暖通工程商加入能源運營服務商的隊伍成了不可逆轉的事實，面對這一現狀，高華棟認為要做到“知己知彼”。“對于積極尋求轉型的工程商來說，其眼界、實力毋庸置疑，尤其是在疫情中存活下來并勇敢跨界的企業，基于自身的資源積累，在面臨一些大型改造項目取得的成本優勢也是無法比擬的。但作為先行者，我們有天然的競爭優勢，無論是資本運營的能力與經驗，還是人才儲備，都領先于普通工程商，而這也是我們生存的支柱。”高華棟如此說道，在他看來，同在一片市場中競爭，客觀正確認識自身與對手，才能迎來更好的發展。

　　

　　事實上，能源運營服務早已屢見不鮮，但市場并非一成不變，不論是政策的宏觀調控，還是行業的周期使然，新的競爭者入局不可回避，而面對新形勢的到來，天津泓雅節能不僅能立足自身優勢，從資金管理、人才培養等多角度加強自身，同時也能知己知彼，打造獨有的市場競爭力。