經過三年疫情之后，陜西空氣源熱泵采暖也逐漸回暖，商用市場的項目數量增多，應用領域也逐漸擴大。零售市場的活動頻頻，部分新店面裝修和開業增多。不管是市場端還是消費端，對空氣源熱泵的認知度都逐漸提升。陜西區域的空氣源熱泵市場回暖，以及市場還沒有達到白熱化的狀態，吸引了周邊此前從事“煤改電”的經銷商紛紛進駐，山西、河北以及北京等地的經銷商根據自己的資源不斷滲透，成為陜西本土市場之外不容小覷的力量。

江蘇天舒電器有限公司營銷二部總監 倪勝福

　　提及陜西采暖市場的發展痛點時，倪勝福認為，在“煤改電”招投標市場的墊資行為，讓在華北地區吃過苦頭的品牌望而卻步，不敢再次踏入其中，以及部分項目的回款周期長也讓部分品牌選擇謹慎而行。同時，政府主導的“煤改電”招投標項目不多，規范化方面尚需加強，這一現象也加大了進入品牌的風險。相對來說，零售市場的發展可圈可點，在華北市場和東北市場發展勢頭迅猛的“熱泵”概念，讓終端用戶對熱泵的節能、環保特性認知度提升，甚至有用戶主動上門購買空氣源熱泵產品，這對頭部專業熱泵品牌的區域市場開拓有著很好的促進作用。

　　

　　說到天舒在陜西市場的發展狀況時，倪勝福表示：“天舒作為有著20年歷史的熱泵專業品牌，多年來產品品質廣受好評。而為了做好北方市場的戶式采暖工作，天舒在2022 年發布了適用于北方采暖的新款戶式機組，在性能上方面更優越，在性價比方面也更有競爭力，能夠讓合作伙伴在市場運營的過程中有更多空間。”再加上天舒在污泥烘干、泳池熱泵等領先于同行的產品，能夠在做好采暖的基礎之上，給用戶提供更豐富的解決方案，將熱泵在采暖、熱水、烘干等更立體化的空氣源熱泵解決方案。

　　

　　此外，在商用項目的開拓上，通過一個或多個完整的采暖季運行，機組的使用效果和售后服務得到用戶認可，優質示范項目的增多，也讓天舒在陜西市場得到越來越多的關注。再加上，銷售人員和售后人員也在市場開拓的過程中得到鍛煉，對陜西市場不同區域的環境更熟悉，在實際對接客戶時也能對癥下藥，盡快解決用戶的需求痛點。不僅如此，天舒已經從產品到組織架構進行調整，對渠道端也加快專賣店的開設等方式，一方面提升天舒的品牌形象，另一方面給經銷商帶來更大的客流量，從而通過專賣店橋頭堡的作用來加快天舒在陜西市場的布局。

　　

　　而想要在陜西市場進行深度耕耘，天舒除了產品升級和售后改善，還要實施更多舉措來適應當地的采暖需求。倪勝福對此強調：“首先，天舒從總部層面進行性統一部署，零售和商用市場組織架構進行調整，專業的售前技術支持能夠輔助業務人員來解答用戶的困惑，并在售中及售后都能專門的人員來對接，確保銷售環節與服務用戶方面無縫對接，用專業的人專注做好陜西區域的采暖工作開展。”

　　

　　談及對陜西市場將來的看法時，倪勝福表示，未來三年左右的時間，陜西市場空氣源熱泵采暖將處于快速發展期，不管是商用采暖還是戶式采暖方面，用戶的接受程度越來越高。再加上渠道商的來源多樣化，暖通空調、地暖以及太陽能等其他品類的代理商，將會起到豐富陜西區域熱泵采暖渠道的作用。如果再加以適當的政策引導，陜西市場將會呈現更旺盛的發展潛力。