2022年，面對(duì)風(fēng)高浪急的宏觀局勢(shì)和復(fù)雜艱巨的行業(yè)挑戰(zhàn)，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)最終以2.2%的負(fù)增長(zhǎng)收官。其中，最為顯著的特征就是行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)一步深化，不同產(chǎn)品、不同應(yīng)用、不同細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)出了不同的變化和發(fā)展局面，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等市場(chǎng)成為代替商業(yè)地產(chǎn)引領(lǐng)暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)展的“新貴”。

　　

　　彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)。”無(wú)疑，EK空調(diào)對(duì)于企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的“審視”是及時(shí)且準(zhǔn)確的，不僅成功找到了企業(yè)發(fā)展的“新增量”，“由外而內(nèi)”地來(lái)提高企業(yè)的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠根據(jù)新的客戶需求，重構(gòu)產(chǎn)品的應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，重新搭建起新的價(jià)值連接，以新姿勢(shì)疾馳，并最終取得了延續(xù)了往年兩位數(shù)增長(zhǎng)的成績(jī)。

　　

　　向內(nèi)尋，成為確定性　　

　　三年的疫情，“不確定性”成為出鏡率最高的詞匯。但即便在諸多“不確定性因素”的疊加下，EK空調(diào)仍舊通過(guò)向內(nèi)尋找“確定性”，讓“內(nèi)生性變量”起主導(dǎo)作用，并將其穩(wěn)固為發(fā)展的動(dòng)力。2022年，EK空調(diào)保持了螺桿機(jī)、模塊機(jī)等多款中央空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前列，而在末端市場(chǎng)，排名較去年再上升1位，以10.9%的占有率名列外（合）資品牌第四位。

　　“確定性”的底氣來(lái)源于品牌過(guò)往實(shí)力的積淀。作為在行業(yè)中積累了60余年的頭部品牌，EK空調(diào)目前在中國(guó)擁有國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室14間、亞太區(qū)技術(shù)研發(fā)中心、西安技術(shù)中心以及15萬(wàn)平方米的歐科工業(yè)園。截至2022年3月，EK空調(diào)中國(guó)區(qū)銷售額突破100億。不僅如此，EK空調(diào)北方基地（天津歐科環(huán)境設(shè)備有限公司）二期廠房順利竣工，開啟了EK空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)能新篇章的同時(shí)，也在不斷提升產(chǎn)品交付速度和交付力，而超低露點(diǎn)模擬實(shí)驗(yàn)室建成，以及其2802.75kW分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目正式開啟等系列大事件，都成為在如此局勢(shì)下，EK空調(diào)的增長(zhǎng)動(dòng)力的根基。

　　“確定性”的核心是企業(yè)自身技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)創(chuàng)新。為了能夠在邁步以工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療凈化等為代表的更具“門檻”的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)也為了能夠給聚焦不同應(yīng)用場(chǎng)景的全新系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案提供支撐，2022年EK空調(diào)發(fā)布了以EKWR—B渦旋系列云智慧高效集成冷站、EKWR—C磁懸浮系列云智慧高效集成冷站、EK三管制冷凝熱回收機(jī)組、EKDH系列直膨立柜式機(jī)組、“火麒麟”系列EKAH1600CHS1超低溫空氣源（熱泵）機(jī)組等為代表的近30余款高品質(zhì)產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品矩陣，為滿足不同類型客戶的差異化需求提供了可能性。

　　

　　而服務(wù)建立的“確定性”，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的保證。事實(shí)上，EK交付給客戶的不僅僅是空調(diào)設(shè)備，同時(shí)還有貫穿始終的服務(wù)，從售前系統(tǒng)配合評(píng)估、安裝前的評(píng)估、控制系統(tǒng)的評(píng)估等，到售后系統(tǒng)維保服務(wù)、配件銷售、維修服務(wù)、服務(wù)培訓(xùn)、增值服務(wù)、系統(tǒng)整改服務(wù)等都為其帶來(lái)了相當(dāng)數(shù)量的認(rèn)可和信賴。2022年EK空調(diào)接連獲評(píng)“全國(guó)十佳醫(yī)療裝備材料優(yōu)秀供應(yīng)商”、中央空調(diào)安裝維護(hù)清洗消毒企業(yè)一級(jí)服務(wù)資質(zhì)等眾多實(shí)力獎(jiǎng)項(xiàng)，就足以為之佐證。

 

　　向外求，把握增長(zhǎng)力　　

　　向外求是品牌立足于自身“確定性”基礎(chǔ)之上，尋找和把握增長(zhǎng)力的關(guān)鍵所在。在整體市場(chǎng)下行的當(dāng)下，品牌想要保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，就必須不斷地尋找新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。通過(guò)向外求，EK空調(diào)不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，拓展新的領(lǐng)域，提升市場(chǎng)份額，同時(shí)也尋找了未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。事實(shí)上，以工業(yè)、醫(yī)療、新能源為代表的項(xiàng)目已經(jīng)占據(jù)了EK空調(diào)業(yè)務(wù)版圖的半壁江山，并逐步替代了原本商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的地位。

　　細(xì)分再細(xì)分，在具體的應(yīng)用場(chǎng)景中尋找“增量”。以醫(yī)療凈化領(lǐng)域?yàn)槔⒆阌谝酝卺t(yī)療凈化領(lǐng)域的成果，EK空調(diào)近年來(lái)不僅正試圖通過(guò)以“四管制”為核心的綠色醫(yī)院空氣解決方案進(jìn)一步趁熱打鐵、深度布局醫(yī)療級(jí)凈化細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)，針對(duì)醫(yī)院不同區(qū)域?qū)照{(diào)系統(tǒng)的差異化需求，也做出了積極的探索，為手術(shù)室、負(fù)壓病房、PCR實(shí)驗(yàn)室、住院部、門診等不同醫(yī)院場(chǎng)景提供節(jié)能、穩(wěn)定的專業(yè)空調(diào)系統(tǒng)解決方案。而醫(yī)療凈化僅僅是如今EK空調(diào)聚焦的場(chǎng)景之一，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)等等市場(chǎng)中，EK空調(diào)同樣秉持“發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求”的發(fā)展理念，打通增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　

　　聚焦再聚焦，為實(shí)際應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)加碼“增量”。事實(shí)上，盡管工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等市場(chǎng)在當(dāng)下蓬勃發(fā)展，但暖通空調(diào)的設(shè)備和系統(tǒng)尚未有成熟完備的標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，基于此，EK空調(diào)立足于既往成熟的應(yīng)用案例及經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)主流協(xié)會(huì)及設(shè)計(jì)院、企業(yè)、用戶等共同起草了以《畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)空氣源熱泵應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》、《數(shù)據(jù)中心蒸發(fā)冷卻空調(diào)設(shè)備》（T/DZJN 27-2021）和《數(shù)據(jù)中心蒸發(fā)冷卻空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)維管理》（T/DZJN 82—2022）等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并積極參與其中的討論修改和審查報(bào)批，從行業(yè)實(shí)操角度積極建言獻(xiàn)策。

　

　　我們常說(shuō)巨人過(guò)河，是不需要策略的，但想要成為巨人，確定性和增長(zhǎng)力都是不可或缺的關(guān)鍵詞。積累經(jīng)驗(yàn)與資源，把握現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，向內(nèi)尋求確定性的同時(shí)，聚焦市場(chǎng)需求，不斷開拓新的市場(chǎng)，向外尋求增長(zhǎng)力是EK空調(diào)在2022年交出的答卷。看得見(jiàn)多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。在朝著“巨人”發(fā)展的路上，EK空調(diào)不僅一直在“由外而內(nèi)”的自我審視、自我完善，同時(shí)，腳下的步伐也從未有一刻的停滯。