疫情反復、物流不暢、樓市低迷等綜合因素給2022年的諸多行業帶來不利影響。空氣源熱泵熱水市場在2022年經歷了諸多波折之后，全年以-5.4%的增長率收尾，在熱泵產業的市場占比持續下滑。家用熱水市場表現低迷，-13.7%的增長率直觀表現其尚未走出疲態。商用熱水依然保持穩定的增長態勢，7.1%增幅之下，說明社會各領域對熱泵熱水的節能效果認可度提升。同時，政策層面的利好訊號不斷，2022年，各地持續加大對綠色能源的支持力度，江蘇、廣東、河北等地出臺綠建方案，明確提出將空氣源熱泵納入清潔能源范疇，未來將會提升了空氣源熱泵熱水的應用。

　　熱泵家用熱水的持續下滑有兩方面因素造成，一方面是受制于房地產市場的持續低迷，精裝樓盤配套熱水市場大幅縮水；一方面是消費降級，導致空氣源熱泵熱水零售市場再度受挫。這兩者在觸底之后，能否在2023年的房產救市政策后獲得復蘇，有待通過市場來檢驗，尤其是國家對于保供樓盤的支持，已經在2022年尾聲收到成效，熱泵家用熱水市場的回暖與否拭目以待。熱泵商用熱水市場能在疫情期間始終保持微增態勢，尤其是常規的酒店、餐飲、娛樂等應用領域下滑之后，這份成績尤為難得。

　　

　　一、熱泵熱水家用市場分析

　　熱泵熱水零售市場的持續低迷，與2022年的經濟大環境緊密相關，市場內需拉動乏力、居民消費需求降低。在原有市場缺乏活力的情況下，熱泵企業寄希望于渠道下沉，除縣級市場的開拓之外，還有鄉鎮市場的深耕。然而，消費降級之下，難以撬動消費者的熱情，部分改善型消費群體在選擇時也更理性，諸多不利因素使得零售市場依然處于萎靡不振的階段，給零售市場開拓帶來不少難度。

　　

　　渠道是零售發展的源頭活水，熱泵熱水零售市場的低迷，原因在于渠道數量減少和質量下降。多年來，頭部熱泵企業一直在探索熱泵熱水的發展路徑，目前來看，多元化、多品類的經營成為熱泵熱水零售市場獲得不錯成績的關鍵。企業層面，中廣歐特斯、芬尼、生能、紐恩泰等品牌，將中央空調、新風、凈水、地暖等品類進行統一的布局，不僅豐富了經銷商的產品品類，還增加經銷商的盈利途徑，讓熱泵熱水在零售市場獲得更多機會。不僅如此，專業熱水品牌如何打開局面也成為大家關注的話題，在此方面，領致給出答案，借勢而行圍繞各區域市場暖通品牌經銷商進行合作，走高端一體機路線，將高品質產品和高品質熱水與中央空調、壁掛爐渠道相匹配，在2022年中持續加深高質量網點布局。

　　

　　值得一提的是，熱泵熱水零售除在傳統的南方市場持續發力，在北方市場也有亮點之處。在北方冬季氣溫適度的地區，部分經銷商在給用戶做采暖的過程中，將熱泵熱水進行打包銷售，用采暖、熱水的舒適理念獲得不少用戶認可，不僅有效提升了經銷商的銷售單值，還提升了用戶的體驗感，在做好采暖剛需的基礎上推廣熱泵熱水。

　　

　　從空氣源熱泵熱水家用市場品牌格局來看，主流品牌依然沒有變化，格力、中廣歐特斯、美的、海爾、生能、A.O. 史密斯、紐恩泰、芬尼、四季沐歌、太陽雨等，憑借各自在線上線下的渠道優勢，占據市場絕大部分的銷量。

　　2.精裝樓盤配套市場分析

　　在過去的2022年，房地產市場在多重因素影響之下，銷售大幅回落、房企資金鏈收緊。房地產市場的不景氣，導致相關的配套產業也大幅縮水，空氣源熱泵熱水器精裝樓盤配套熱水市場在繼2021年之后再次下滑，而精裝樓盤配套熱水市場的萎靡不振也是造成家用熱水產品銷量下滑的主要因素。

　　

　　精裝樓盤配套熱水熱泵品牌洗牌加速。2021年，房產融資“三道紅線”的出臺，讓房產市場更加規范，同時也給房企更大的壓力。2022年，延期交付使得配套產業鏈的應收款周期延長。部分熱泵企業從自身企業發展考慮，在樓盤配套方面更加謹慎，優質房企、優質項目會有不少企業參與競標，風險大的項目就顯得無人問津；另一方面來說，因為國家相關的監控力度加大，房企在品牌選擇時更謹慎，對品質和性價比，以及后續的服務能力都提出更高要求，高標準使得此前低利潤中標的企業難以為繼，在2022年退出不少項目的爭奪，這也在一定程度上把實力不足、賺快錢的熱泵企業排除在外，起到一定的洗牌作用。

　　

　　相對于企業內部的情況，房企的暴雷給熱泵精裝樓盤配套市場帶來的影響更大。項目結算周期拉長，給企業的現金流以及資金安全帶來很大沖擊，甚至有些企業因債務問題拖累公司的正常發展。在此情況下，部分企業選擇撤離精裝樓盤配套市場，有品牌在堅守的同時，更注重合作項目的規范化、安全性，平衡好企業發展、資金風險、與房企的長期合作等方面，用更合理的運營模式，持續在精裝樓盤配套行業進行深耕。從品牌表現來看，各家品牌根據企業經營戰略做出調整，有些選擇堅守，有些選擇退出。處于行業主流位置的海爾、美的、格力、中廣歐特斯、榮事達、生能、四季沐歌、太陽雨、陽帆、新科等品牌，依然是成為精裝樓盤配套的主力軍。

　　

　　對于精裝樓盤配套利好消息是，各地紛紛出臺了救市政策，如鄭州、青島、武漢、蘇州、南京、杭州、成都和重慶等城市，相關內容包括但不限于放開限購、降低房貸利率、降低房貸比例、購房補貼和鼓勵買房等政策。當然，精裝樓盤配套的波動讓進入企業更慎重，在被動接受房企各種條款的制約下，不少熱泵企業選擇觀望，后期是否重新進入值得商榷。

　　

　　3.家用機容積規格分析

　　通過水箱容積來判別家用熱水在市場表現的重要方式，不同的消費群體在選擇家用產品時，根據其家庭人數和用水習慣進行選擇，精裝樓盤配套項200L及以下為主，剛需家庭使用200L以上居多。在零售市場低迷，精裝樓盤配套項目同步下滑的情況下，200L（含）以下及壁掛式占比從2021年55.5%再度下探，2022年為51.6%。高端群體的消費依然保持相對穩定，300L及其以上的占有率再次攀升。這也是大健康之下，高端消費群體更注重家庭的沐浴環境，想要給家人營造更舒適的空間。而200L~300L作為改善型消費群體需求，以及部分中高端消費群體的主要型號，從2021年的37.1%上升到2022年的39.9%。這部分消費群體也有望在后疫情時期的消費主力軍，進一步提升空氣源熱泵熱水產品的市場認知度。作為搪瓷水箱的代表企業，光芒新能源一直堅守高品質產品，助力搪瓷水箱在熱水系統中的高品質發展。

　　

　　二、空氣源熱泵熱水商用市場分析

　　縱然在2022年有著諸多的不利因素，空氣源熱泵商用熱水依然保持穩健增長，7.1%的增長率相對來說也在情理之中。疫情對空氣源熱泵商用熱水市場來說是雙刃劍，一方面，疫情造成了常規需求市場的下滑，又導致物流、人力無法流動，使得商用熱水機組產能、供需不足，安裝、維保無法進行。另一方面，各地方艙醫院及醫療領域對熱泵熱水的剛性需求加大，讓商用熱水成為疫情期間為數不多能夠正常生產、運輸、安裝的產品。不少品牌在疫情期間為確保方艙醫院的用水需求，連夜加班完成從設計、安裝、運送、調試等方面的工作，在確保項目順利運行的同時，也為抗疫工作的推進作出積極貢獻。

　　

　　商用高溫熱水市場的增長，一方面得益于應用范疇進一步擴大，除了目前已經有著廣泛應用的電鍍、印染、食品、屠宰等行業，在社會經濟發展的工業應用層面逐漸增多；另一方面是進入其中的品牌增多，高溫熱泵不僅大型企業有著相關的技術儲備與產品，如麥克維爾、盾安等中央空調品牌。部分走專業化的熱泵企業，如中際熱能、天舒等品牌，也加大相關產品與解決方案的研發，從而通過定制化的產品，以及對細分市場深入研究，在該領域占有先發優勢。同時，高溫熱泵的應用場景多屬于定制化，對于熱泵企業的設計、生產和運維也提出更多要求，參與其中的品牌在專業化程度上要求較高。

　　泳池熱泵在高端民用市場和商用市場的表現也可圈可點，除了體育場館等專業場所的新建和改造項目，學校、新建高端社區項目的增多，也為泳池熱泵的增長帶來新動能。產品方面來說，常規的泳池熱泵產品應用于泳池加熱與除濕，三集、五集一體式熱泵也應用到更多高要求的泳池項目中。天舒作為泳池熱泵的代表企業，在2022年陸續在全國市場完成標桿項目施工，其中，杭州作為亞運會的舉辦地，浙江區域以及周邊的新建泳池和改造項目成為全國市場的亮點市場。

　　

　　在使用機型方面，10P（含）以下機型因為中小型商業項目的減少，出現下滑態勢，從2021 年的30.1%到2022年的28.3%。工業項目及農林牧副漁項目的增多，則成為推動商用熱泵熱水不斷上升的基礎。10P-20P（含）機型作為商用熱水的主力機型，2022年以48.4%的占有率持續成為商用熱水的主力機型，廣泛應用于學校、醫院、工業等多種場景。此消彼長之下，大型機組的占有率也進一步提升，20P以上機型以23.3%的微漲說明商用熱水市場中大型項目保持穩健發展態勢。

　　

　　從熱泵商用熱水的使用形態來看，熱泵開式熱水系統是主流，但不能滿足中高端用戶的需求。模塊承壓系統熱水則能夠滿足用戶對高品質熱水的需求。2022年，對高品質熱水需求的客戶增多，模塊承壓系統熱水在商用熱水的占比進一步提升，得益于進入品牌的增多，以及經銷商對模塊承壓熱水系統的了解，7.5%的占有率再創新高。商用熱水的增長之下，開式系統占比變少，說明模塊承壓熱水系統的健康、安全特性在疫情期間得到充分認可。以博浪為代表的專業熱泵品牌，不斷為經銷商輸送相關的設計與安裝技術，確保經銷商能夠在安裝、調試與維保環節更好地為用戶提供服務。

　　不僅如此，A.O.史密斯、四季沐歌、芬尼克茲等品牌，也在2022年加大對模塊承壓熱水系統的市場推廣，在醫院、高端酒店以及學校等場所樹立了諸多示范項目，進一步助推行業發展，再加上專業品牌也在發力模塊承壓熱水系統，多個行業頭部企業的發力，以及核心經銷商的積極推廣，給模塊承壓熱水系統更多發展機會。

　　

　　從品牌在市場表現來看，2022年的空氣源熱泵熱水商用市場品牌格局保持穩定，美的、格力、海爾、中廣歐特斯、紐恩泰、生能、芬尼克茲、四季沐歌、太陽雨、天舒、A.O. 史密斯、博浪等品牌位居前列。值得一提的是，太陽雨和四季沐歌在2022年調整企業發展重心，主攻空氣源熱泵領域，其在工程市場的資源充分發揮，取得了不錯的市場業績。不僅如此，部分專業熱泵企業通過主攻細分市場，用差異化的產品獲得用戶的認可，成為細分領域的知名品牌。

　　

　　綜合來看，空氣源熱泵熱水行業在2022年經受了考驗和壓力，在家用市場和商用市場呈現不同的走勢。精裝樓盤配套市場的頹勢仍在恢復期，元氣大傷之后需要更長時間的恢復；家用熱水零售市場亟待提升市場認知度，并加強產品的技術升級和工藝化的外觀研發，讓更多年輕消費群體對熱泵有更深入了解；商用熱水市場得益于其節能特性，和國家對綠色、高能效技術的政策支持，不斷拓寬產品應用領域，成為熱水市場增長的有力支持。值得一提的是，不少企業為了更好地服務客戶，減少售后維護的重復，遠程控制系統在商用熱水市場應用增多，提前預警、遠程調試等便利性，大大減輕了售后人員的維保壓力。可以預見的是，在后疫情經濟周期，在酒店、賓館、餐飲等行業恢復之后，將會迎來更好的發展機會。