黑天鵝和灰犀牛遍地亂竄的時代，如何在不確定性中找到維持上升增量的終極武器似乎是每個企業的期望。事實上，市場也在尋找那些穩健且仍在尋求自我突破的企業，他們在波動周期中展現的穩定與韌性，對長期主義的追尋，以及對價值、意義的持續探索，值得更長期的信任，而雅士空調就是其中的代表。

　　

　　在雅士不斷創新、不斷創造價值的40年中，在關注企業內生動力塑造的通道中，在長期主義的堅持中，雅士逐漸踏出了獨屬于自己的步調，找到了企業發展的正向飛輪。即便是在局域封控、原材料漲價等諸多不確定性因素疊加的2022年，雅士的主營業務依然取得了不俗的增長。

　　深化主陣地　　

　　對于深耕行業40余年的雅士而言，主陣地永遠是“凈化”。圍繞著“凈化”這一細分市場，無論是持續的技術領先、生產運營效率綜合能力的改善、產品研發能力的創新，還是聚焦客戶需求的價值創造等等，都是其長期主義戰略下堅持改進的一件件“小事”。也正是這一件件的“小事”讓雅士一步步夯實了凈化領域的影響力，讓其堅持開出了花，迎來了市場紅利下的穩步上行。

　　

　　自疫情開始至今，雅士充分利用專業凈化經驗，為上萬個疾控中心、負壓病房、PCR實驗室、方艙醫院等抗疫項目提供了專業解決方案。2022年更不例外，不僅持續輸出以醫院·核心潔凈區域、防疫/抗疫凈化工程、醫院·熱水工程解決方案、（鄉鎮）醫院·改建凈化項目等多種場景的系統解決方案，同時也在向更深處扎根，堅持在研發創新的軟硬實力上積極投入。事實上，最終可觀的增長率也足以佐證雅士堅持的價值所在。

　　“以客戶需求”為中心全面提升醫用凈化主業銷售規模。面對凈化空調行業需求升級，雅士在2022年通過橫向拓展提高醫用凈化方案主機、提高自控產品配套率、落實凈化末端產品差異化競爭策略、以銷售結構優化提升銷售系統競爭力、建立戰略客戶全流程支持體系，并逐步推進銷售信息化、標準化工作進一步響應用戶需求，持續鞏固醫用潔凈高端品牌定位，塑造潔凈領域中高端品牌定位醫院潔凈相關領域業務。

　　

　　事實上，聚焦于凈化領域，雅士不僅擁有豐富的非標設計專業經驗，參與并樹立了眾多行業內標桿工程，魯班獎醫院工程都有百余家，同時榮獲了國家級高新技術企業、2022年山東省“一企一技術”研發中心、“隱形冠軍”、“專精特新”企業認證，多款產品獲得“中國綠色建材產品認證”，并擁有質量管理體系、環境管理體系和職業健康安全管理體系認證，十幾項發明專利及百余項新型實用新型、外觀專利。不難發現，在逐步構筑動態護城河的進程中，雅士的堅持顯然進無止境。

　　

　　項目需求的把握來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，不難發現，在醫療凈化領域，雅士有足夠的底氣和發言權。正是其長期專注的內生價值讓即便越來越多的玩家入局，雅士仍舊能成為醫療項目中醫院ICU、無菌病房、手術室等對空調系統調控的精確程度、空氣環境的潔凈程度都有著嚴苛要求場所的首選。因為在中國潔凈空調領域，雅士是中國最早掌握并推廣雙冷源深度除濕技術、熱管輔助抽濕技術、新風機組旁通防凍技術的品牌，這三大核心技術至今也是國內潔凈空調行業的看家本事。這恰恰就是其堅持的長期主義和深挖的護城河為其提高的安全邊際。

　　拓展新戰場　　

　　聚焦于當下的市場格局來看，毫無疑問，目前醫療凈化領域仍然是整個暖通行業中為數不多呈現增長態勢的細分市場，但增長持續多長時間，需求存在哪些變化，國家政策出現哪些調整等等，仍然是需要行業重點關注的問題。對于雅士而言，“立足醫療凈化基本盤，拓展其它凈化領域”就是其為了突圍市場正在升維的附加值。

　　

　　從單品的勝利到系統解決方案的融合適變，從立足凈化主業到實現潔凈空調領域場景的全覆蓋，雅士始終能夠行穩致遠。不僅將立足于以變頻模塊和變頻直膨機為代表的變頻節能系列產品之上，實現全系列變頻的開發與升級；同時也將進行特色凈化產品的開發，持續通過產品升級以及新品研發等方式，進一步立體化豐富自身的產品體系。時至今日，雅士多款風冷冷水熱泵產品通過國家權威檢測，達到并超過了國家一級等效標準，獲得國家“綠色節能產品認證”；二氧化碳熱泵熱水機綜合能效也達4.8，超過國家一級能效標準。值得一提的是，雅士集團還與山東大學共建 “制冷與儲能環保技術”聯合實驗室，圍繞“綠色低碳循環發展”的主題，就學術研究、技術開發及人才培養進行緊密協作，實現多項綠色節能成果順利轉化、落地。

　　

　　建立在更為齊全的產品線基礎上，具體到全場景凈化領域需求落地執行的團隊，雅士同樣以極高的要求和標準自驅。針對不同項目，精準定制解決方案，通過方案、報價一體化，以及提前布局市場和重塑銷售隊伍，強化銷售過程管理，成立重點方案、重點項目、重點客戶全體系支持小組，一對一、點對點提供全面服務；售后服務網點布局下沉，全面提升售前、售中和售后服務力度；進一步加強市場前端技術人員支持能力，實行定期業務能力考評，等等，就是雅士解決和攻克“痛點”的對癥良方。此外，雅士還進一步加強了與戰略經銷商的合作粘性，并針對局域市場，共同合作定制化產品滿足客戶需求。

　　

　　或許在市場紅利的三五年間，凈化市場的競爭格局較疫情之前已經發生了巨大變化，涉足其間“攻城略地”的企業不在少數，但將時間線拉長，同臺競技的品牌就寥寥無幾了。對于雅士而言，長期主義的意義就在此刻顯現。“內求定力，外求生長”。雅士堅信，只有堅守了長期主義，用自己能夠緊握的確定性，深挖帶有企業特性的護城河，才能在市場機遇來臨的時刻，迎來自己的康莊大道。