“實不相瞞，今年南方大區的市場環境并不樂觀，給我們的經營也造成了一定困難。”浙江正理生能科技有限公司南方渠道部華中大區經理許萼感慨道。究其原因，許萼將其歸為兩方面，一方面在于疫情導致供貨受限、房地產市場不景氣、消費者消費需求下降等外部因素，另一方面也是最主要的因素則是自身渠道商數量不多，以及自身品牌影響力不足導致無法很好的打開區域市場獲得銷量。

　　

浙江正理生能科技有限公司南方渠道部華中大區經理 許萼

　　“在目前的兩聯供市場中，以美系四大家主導，他們通過自身品牌優勢以及原先在中央空調市場中的積累迅速收獲成果。相比之下，生能的品牌知名度、影響力不可同日而語。在這樣的市場環境下，生能的銷售規模已經逐漸觸及天花板，但在品牌影響力上還有很長的路要走，因此需要更多時間去做沉淀。”許萼坦言。

　　

　　與此同時，當下市場上普遍存在著“專業人才缺失、安裝不規范、技術不過關”等現象，因此渠道商的專業性便成為影響兩聯供產品持續發展的關鍵。對此，許萼表示，增加渠道商數量是第一步，而提高渠道商的專業化服務則是更為重要的一步，需要從培訓、推廣到安裝服務等多維度助力渠道商積極提升服務質量，促進南部地區兩聯供市場的可持續發展，而目前許萼也及時切入了這一布局工作中，并已經收獲了一定的成績。

　　

　　可以肯定的是，隨著疫情的放開，兩聯供市場將迎來積極的發展局面，同時傳統多聯機市場的日漸飽和、透明，也給高效節能、健康舒適的兩聯供市場帶來了更多的發展機會。對于南部地區的兩聯供市場，許萼也充滿信心，他表示：“對即將到來的2023年，我們給自己制定了年銷量翻番的目標，無論是業務規模、渠道數量，還是自身成長，相信隨著自身力量的沉淀，我們會迎來更為廣闊的市場。”